繼今年3月螞蟻集團宣布OceanBase成立董事會、獨立面向市場後，OceanBase首次全面披露商業、生態發展情況。
作為孵化自螞蟻的獨立資料庫公司，OceanBase一舉一動備受行業關註。在某種程度上，OceanBase的發展也可以看作是中國資料庫在新時代的縮影，OceanBase能否獲得商業上的成功，其實也在驗證著中國互聯網黃金年代打磨出來的根自研技術，走向世界的可能性。
雖然獨立面向市場不過7個月，但OceanBase真正開啟商業化探索要從2020年說起。彼時，OceanBase成立公司，開始獨立的商業化運作，當年僅有18個客戶。4年過去，根據最新數據，OceanBase客戶數已突破2000家，連續4年客戶數增速超過100%。
OceanBaseCEO楊冰
在4年商業化探索的過程中，OceanBaseCEO楊冰偶有談及產品更新和商業化進展，但鮮少完整公開談商業化戰略，直到今年的OceanBase2024年度釋出會，他不僅提到了OceanBase「雙引擎」戰略，對AI時代OceanBase如何參與、以及如何出海，都做了較為詳盡的解答。主要有以下三點：
1. OceanBase「雙引擎」戰略的「雙引擎」指的是專有雲業務和公有雲業務。目前，專有雲業務為公司貢獻較大營收，客戶數增速為50%，已實作從頭部金融核心系統到中腰部金融機構的規模化復制，今年年底千億銀行客戶數有望突破100家；公有雲業務被定義為第二增長引擎，客戶數增速強勁，超過專有雲達到130%，當前主攻行業為互金、零售和新制造。
2. 關於AI，OceanBase要把自己打造成AI時代的一體化資料庫底座。為此在這次版本更新中深度融合AI與資料庫處理能力，支持多模態數據的融合查詢。楊冰認為，AI時代，資料庫也正從分散走向統一，即一個統一的資料庫來處理所有型別的數據，這是OceanBase一體化產品戰略在AI時代的核心思考。
3. OceanBase的發展潛力在全球，成為世界級的資料庫公司是OceanBase現階段的願景。楊冰認為，如果OceanBase只是在中國，無論是公有雲還是專有雲都會有明顯的天花板。在國內公有雲和專有雲兩個引擎未來業務體量會達到1:1，而如果走向全球，從大趨勢來看，OceanBase在海外的公有雲業務增長會更快。
「雙引擎」戰略，拔寨攻城
楊冰用「裏程碑」來形容OceanBase當下所處的階段。在「雙引擎」戰略之下，OceanBase對於未來繼續以「加速度」拔寨攻城，一切都「準備好了」。
OceanBase緣起於阿裏巴巴的電商業務，曾在2017年完成對螞蟻集團核心系統最後一個 Oracle資料庫的替換，金融、交易場景是OceanBase的底色。但作為一家獨立的資料庫公司，前兩年的OceanBase有非常多的基本功需要打磨，比如需要更完備的產品能力、更好的生態能力建設等。
但僅局限於金融類業務，顯然就把資料庫做小了，用金融場景打磨的經驗向金融外的行業套用，對OceanBase來說是一件順理成章的事。2022年，OceanBase釋出雲資料庫OB Cloud，支持全球主流公有雲基礎設施隨後也不斷加強雲引擎以及對多雲的支持。
在基本夯實技術底座後，OceanBase傳遞了一個明顯訊號：這家國產資料庫廠商，要開啟加速度了。加速度由此前已經布局好的專有雲和公有雲兩大引擎提供，並且除自身能力積累外，每個引擎都有外部利好助力。
OceanBase專有雲業務的一個大背景是國產升級，一個內核是OceanBase已實作從頭部金融核心系統到中腰部金融機構的規模化復制。 此前OceanBase首批透過中國資訊保安測評中心和國家保密科技測評中心推出的【安全可靠測評】（簡稱「國測」），透過國測，相當於拿到了助力國產升級的入場券。
從效果來看OceanBase目前正服務於全部政策性銀行、5/6國有大行，資產規模萬億以上銀行客戶超20家、千億以上銀行客戶近100家，及70%的頭部保險、75%的頭部證券、50%的頭部基金公司。
在生態上，OceanBase的開源生態初具規模。2022年OceanBase4.0版本釋出至今，已經擁有接近2.5萬個集群，實作了360%的增長。使用者從開始嘗試到篤定，OceanBase逐漸從外圍系統，慢慢走向核心，逐步成為一個被開發者認可的開源資料庫。
「第一，今年有30%是外部夥伴獨立交付，明年會到50%。第二，服務收入中，今年有50%是給生態夥伴的，明年的占比會更高。希望透過生態模式，有更強的承接能力和中長尾的滲透能力。所以從產品能力、生態系和人才生態的建設這三個方面來看都是一個裏程碑階段，為我們下一場決賽做好準備。」楊冰總結。
OceanBase公有雲的背景之一是企業出海，背景之二是中國規模逐漸成長起來的創業公司，一個內核是OceanBase對資料庫多雲環境的提前布局。從公有雲業務的商業模式看，OceanBase的模式已經與國際比較有名的資料庫廠商接軌，比如Snowflake、MongoDB等。OceanBase也選擇了兩條商務通路，一是直接付錢給OceanBase，二是跟雲廠商合作，透過雲廠商的雲市場選用OceanBase。目前，OceanBase已經與5家雲廠商已經完成了對接，接入了4家雲廠商的雲市場。
「放眼全球，能夠在OLTP資料庫上實作多雲對接的鳳毛麟角，而多雲又是出海企業對資料庫的核心訴求，所以多雲的成熟度對OceanBase來說是另一個裏程碑。」楊冰表示。這使得OceanBase能很好地承接中國企業出海的流量。
同時還有一個在楊冰看來是「巨大牽重力」的背景，那就是有相當數量的客戶從當年的小客戶或中長尾客戶向更大規模發展，為了保證架構的安全性，這些客戶天然產生了多雲訴求，「這是一個巨大的牽重力，在國內是大趨勢。」楊冰說。
不管是內因還是外因，一切天時地利，在專有雲業務和公有雲業務兩大引擎驅動下，OceanBase似乎可以跑得更快。
AI時代，資料庫更重要了
就在OceanBase加速商業化的當口，一場席卷全球的AI浪潮再次襲來。OceanBase需要快速做出應對：AI，對一家資料庫公司意味著什麽？
「數據量會漲」，這是OceanBase對這波AI浪潮的本能反應。而恰巧，對海量數據的儲存和處理是OceanBase的一大強項，甚至可以說，在海量數據面前，OceanBase的表現比老牌資料庫公司Oracle更強。
「數據量1MB到幾百G的場景，Oracle、MySQL是非常強的。但OceanBase誕生於2010年，它一開始就被設計為分布式資料庫，也就是說數據量在500GB到1PB的場景下，OceanBase不是中國最強，而是全球最強。」OceanBase CTO楊傳輝直言。
「強」的表現之一在於成本。在500GB到1PB數據量場景下，OceanBase可以把客戶的儲存成本降低到原來的三分之一。
在數據量之外，技術棧變得越來越復雜也是AI企業面臨的一大挑戰。「讓AI變得像資料庫一樣好用」是共性需求。「把整個AI能力完全用起來，只有這件事實作了，AI的To B才會出現很大的爆發。否則今天所有的AI都會停留在聊天和生成視訊，沒有辦法幫助行業去提升效率。」楊傳輝表示。提升效率首先要解決工具的問題，工具要做到低成本和通用，這也是OceanBase的第二個機會。
於是，將技術棧變得簡單、讓AI變得好用，透過一個統一的資料庫來處理所有型別的數據，並透過向量融合查詢能力，讓小團隊也可以快速構建AI套用，是OceanBase一體化產品戰略在AI時代的核心思考。
釋出會當天，OceanBase推出了向量檢索與索引功能，實作SQL+AI一體化。該版本深度融合AI與資料庫處理能力，支持多模態數據的融合查詢，可以幫助企業提升AI套用的構建效率。
會上，楊冰演示了一個叫「望小京」的AI Agent Demo，請「望小京」推薦兩公裏內、評分4.5以上、人均消費25元以內幹凈衛生的奶茶店。他介紹，這一Demo以OceanBase為數據底座，管理和處理結構化、半結構化以及非結構化數據，完成空間查詢、關系過濾、向量計算等工作，為AI即時查詢提供支持。
「以往構建一個復雜的AI套用，需要依賴多個不同的資料庫、管理非常復雜的技術棧，同時還需要一個經驗豐富且規模較大的團隊。」他介紹，正是因為OceanBase具備一體化能力，才得以透過一個資料庫高效處理所有查詢、並透過極簡架構就可以完成數據管理和AI套用開發。以OceanBase為底座的「望小京」僅依靠幾位工程師、用一周時間就開發完成。
未來，OceanBase將成為螞蟻集團的AI數據新底座，支持AI生活管家「支小寶」、AI金融管家「螞小財」、AI健康管家三大AI套用，及支付寶百寶箱智慧體開發平台的數據管理。
成為世界級資料庫公司
OceanBase來自中國，但它的未來潛力在全球。
「我個人認為OceanBase的想象空間不在公有雲和私有雲，而在全球。如果OceanBase只是在中國，無論是公有雲還是專有雲都會有明顯的天花板。」楊冰表示。
但成為一家全球化的公司，並非那麽容易。在楊冰的規劃中，OceanBase出海的主要策略分為兩個方向：
一是抓住中國企業出海，這是OceanBase出海的第一站，包含了中國本土企業出海以及國人在海外創立的本地業務，以此形成基本盤，把中國打磨的海量經驗復制出去，帶來影響力，同時建立海外本土團隊。
二是透過開源、頂會等技術交流，布局已開發國家。開源社群是這部份地區的有效抓手，而技術先進性會開啟一條通路。用楊冰的話說：「已開發國家的資料庫人才密度較高，具有一定的技術品鑒能力，你是個好產品，還是只是個PPT，他們是感興趣的。」
不過，出海企業對資料庫的需求也有很多共性可循， 比如上文提到的多雲也會成為出海企業的標配。以某消費電子龍頭企業的出海業務為例，該企業消費者和終端使用者遍布歐洲、印度、澳洲、美洲等地，在當地法律要求下，終端消費者數據只能在每一個地區用對應合規的雲，多雲基礎設施就成為企業發展的必然。這時就形成了，在多雲上用同一款資料庫統一提升效率、降低成本的強烈訴求。
在技術先進性上，中國的先進制造業也再次驗證了中國資料庫抗打能力。以新能源汽車為例，一方面，汽車制造工廠停機一秒鐘再重新開機，就需要一周時間，造成巨大損失；另一方面，由於監管要求，車聯網系統10秒鐘上報一次數據，對於後台業務系統和IT系統的壓力和成本挑戰巨大，行業呼喚一款金融級穩定資料庫，這給了OceanBase進入新制造的契機。
硬實力也帶來好口碑，據透露，有車企老總曾感慨：「這代人的訴求、夙願和宿命是出海。我們跟這些廠商合作，無論是在埃及、墨西哥還是歐洲建廠，在出去時也會把OceanBase帶出去。」也正是靠技術實力，OceanBase也已經拿下了外資銀行客戶。
不過，出海的OceanBase將以公有雲為主，即OceanBase國內公有雲和專有雲兩個引擎未來業務體量會達到1:1，而如果走向全球，從大趨勢來看，OceanBase在海外的公有雲業務增長會更快。
「我們希望CIO有一天想起資料庫，他都會說，‘來，測一下OB’，那這個影響力就巨大無比，但這需要一些時間。」楊冰表示。
顯然，OceanBase當下的境況，尚未達到楊冰的標準。在楊冰的出海藍圖中，OceanBase可以用2年的時間，在發達市場建立影響力並實作破局，而OceanBase的願景是成為一家世界級資料庫。
「立足中國，走向全球。這是OceanBase的終極目標。」楊冰說。（本文先發於鈦媒體APP，作者 | 秦聰慧）
