不知道大家有沒有註意，曾經火遍大街小巷的2元店、10元店，這幾年已經越來越少了。
一個原因是後疫情時代的消費降級，另一個原因就是電商的沖擊。
與國外相比，中國的電商實在太發達了，幾塊錢就能包郵到家，嚴重擠壓了10元店的生存空間。
於是就有人琢磨，把10元店開到電商不發達的國外怎麽樣？能不能火？
聽起來有些異想天開，但還真有人這麽做了。
他叫葉國富，被稱為中國零售企業走向世界第一人。
● 葉國富
依靠國內龐大的供應鏈，他將一些日用百貨、文具玩偶、美妝用品等鋪向全球，陸陸續續在海外構建了2300多家店鋪。
這些店鋪有一個共同的名字，叫「名創優品」。
憑借極致的價效比，在全球市場做得風生水起，每年狂賣100多個億，就連無印良品、優衣庫、屈臣氏都將其列為「全球最可怕的競爭對手」。
可以說，葉國富不只為自己走出了一條新路，也為中國制造走向全球鋪設了一條捷徑。
「一分錢一分貨，是個騙局」
俗話說「一分錢一分貨」，但在葉國富看來，這句話不過是一些商家為了賣高價產品而給自己找的台階下而已。
他說：「成本100塊的衣服，有些商家轉手就賣到2000塊，美其名曰一分錢一分貨，簡直壞透了。在這個時代，一個品牌真正的價值，應在於它造福了千千萬萬的普通人，而不是裝飾了鳳毛麟角的貴族與富豪。」
出身窮苦，從底層一路摸爬滾打而來，葉國富始終堅信，最好的商人就是將物美價廉的商品賣給普通大眾。
1977年，葉國富出生於湖北十堰的一戶農民家庭，家境貧寒。
為了減輕父母的負擔，他每天放學要幹各種各樣的農活兒，經常上山放牛或者砍柴。
勞累的生活耗費了他大部份的精力，他勉強進入當地的一所中專讀書。
每次交學費，父母東拼西湊，總是最後一個把學費交齊；後來實在交不上了，導致他連畢業證都沒能拿到。
那時他就想，自己以後一定要做個有錢人。
中專畢業後，葉國富南下廣東，到佛山闖蕩，路費是借的。
他年齡小，既沒學歷又沒人脈，沒有老板願意雇他。
身上的錢很快花光了，他走投無路，找到一家鋼管廠，好話說盡，廠領導終於讓他留下當個雜工。
他跟著工人們，殷勤地跑前跑後，把廠裏的生產流程都摸了一遍。
幾個月後，正趕上廠裏招業務員，他主動找老板提出試一試，也正是從這時候開始，他的能力開始顯現出來。
其他業務員對生產不熟悉，客戶報出訂貨量後，他們常常要返回廠裏詢問，才敢給出交貨時間。
而葉國富不一樣。
他每次外出跑業務，都要提前到車間裏轉轉，隨時掌握生產進度，一旦客戶報出訂貨量，他當場就能定下交貨時間。
可別小瞧了這樣的細節，這個細節足以建立客戶信任，讓客戶覺得葉國富在廠裏地位不一般，「說話管用」。
就這樣，一年後，葉國富已成了廠裏最好的業務員，到第二年，他拿到了12萬元的提成。
這筆錢在當時不是個小數目，但葉國富並不滿足於此。
手握「巨款」，他開始對創業蠢蠢欲動。
火遍全國的「哎呀呀」
2001年，24歲的葉國富遇見了自己未來的妻子楊雲雲，當時的楊雲雲在一家化妝品店當售貨員。
一個懂銷售，一個懂化妝，兩人一拍即合，投入10萬元在佛山開了家化妝品店。
他們首創「買化妝品免費化妝」模式，凡在店內購買化妝品的女士，一律提供免費化妝服務。
這種模式很受女性朋友歡迎，店鋪的生意非常紅火。
三年下來，夫妻倆陸續開了4家化妝品連鎖店，在當地已初現規模。
● 葉國富和妻子楊雲雲
一次，葉國富和朋友閑聊，得知朋友開了一家小飾品店，一天能賣四五千元。
這讓葉國富大感震驚，沒想到不起眼的小飾品，竟潛藏著如此巨大的市場，刨去人工、水電、營運等成本，可比化妝品賺錢多了。
於是，夫妻倆一商量，把4家化妝品店全部改成了小飾品10元店，這就是「哎呀呀」。
據說，這個名字就取自一位顧客進門後、看到琳瑯滿目的飾品時發出的感嘆。
● 「哎呀呀」飾品店
精美的飾品、低廉的價格，哎呀呀一上來就吸引了大批年輕女孩的光顧。
那時的國內低端飾品市場幾乎是一片空白，哎呀呀連鎖店憑借先發優勢，以加盟的模式，朝著全國快速擴張。
短短6年，已在全國擁有3000多家店鋪，鋪遍了全國的大中小城市。
為了繼續擴大影響力，葉國富邀請應采兒、李湘、蔡卓妍、S.H.E等明星代言，每一條最繁華的街道上，幾乎都能找到哎呀呀的影子。
● S.H.E曾是哎呀呀的代言人
小小的10元店就這樣火遍了大江南北，年銷售額突破10億元。
然而，就在葉國富春風得意、準備帶領哎呀呀上市的時候，時代變了。
「升級版」的10元店
2010年後，隨著國內電商行業的興起，葉國富的哎呀呀遭受重創。
電商能讓顧客足不出戶買到價格更低、品類更多的小商品，葉國富完全無法招架，許多門店先後倒閉。
葉國富一籌莫展，為了尋找一條出路，他前往日本考察。
為什麽選擇日本呢？
因為當時日系風格的產品在國內乃至全球都賣得很好，葉國富非常好奇裏面到底藏著什麽訣竅。
沒想到這一去，還真讓他發現了端倪。
他發現日本街頭有許多精品百貨店，在當地又叫「200日元店」。
按當時的匯率，200日元折合人民幣約12元，與哎呀呀的定位十分相似。
但這些「200日元店」無論店鋪裝修還是商品設計，都高檔許多，絲毫沒有撲面而來的廉價感。
整體風格的「高端」與商品價格的「低端」，給顧客帶來了極大的視覺和心理沖擊，形成了一種奇妙的反差和張力。
那一刻，葉國富如醍醐灌頂。
他立即決定，要把這種型別的門店開到中國來，做10元店的「升級版」。
於是，2013年，葉國富聯合日本青年設計師三宅順也，在哎呀呀的基礎上，創辦了名創優品。
● 葉國富和三宅順也（左）
從名創優品的身上，我們能很明顯地看到「日系風」的影子：
「優衣庫」式的Logo、「無印良品」式的店面、「日本大創」式的產品線，這些元素疊加一起，讓很多人誤以為名創優品是日系品牌。
其實，它是實打實的中國品牌。
當年的國貨遠沒有今天的自信，這是獨屬於那個時代的隱痛。
● 如今的名創優品
對於山寨設計問題，葉國富從未回避，他直言，「在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。」
很多人對他的這套說辭嗤之以鼻，但不可否認的是，在硝煙彌漫的商界，他贏了，殺出了一條生路。
名創優品主打高顏值、低價格，用各種好看、好用、好玩的小生活品，吸引和網羅著年輕使用者。
他利用大量時尚買手，在全球時尚前沿搜羅設計靈感、捕捉流行元素，再由專門的研發設計團隊開發出產品，交由代工廠快速生產。
從杯子、毛巾、U型枕，到雨傘、玩偶、小夜燈，再到各種各樣的精致美妝用品，年輕人喜歡什麽，葉國富就賣什麽。
時尚潮流的設計，成了很多年輕人的打卡聖地，很多顧客表示：「明明只花了幾十塊，我卻感覺自己付錢那一刻像個富婆。」
在國內市場站穩腳跟後，2015年，葉國富帶領名創優品，開始進軍海外市場。
名創優品的全球化
優質低價向來是世界的通行證。
2015年，名創優品以代理的形式，在新加坡核心商圈開了第一家海外店鋪，此後便一發不可收拾，在全球範圍內瘋狂擴張。
在美國紐約時代廣場，他一開店就是400平米，首日營業額突破55萬元人民幣，創下了全球門店單日銷售紀錄，同時也成為第一個入駐紐約時代廣場的中國品牌。
● 位於紐約時代廣場的名創優品全球旗艦店
在世界頂級商圈倫敦牛津街，葉國富開設名創優品英國旗艦店，該店是名創優品在英國迄今為止最大的門店，首日業績同樣突破歐洲門店紀錄。
● 位於倫敦牛津街的名創優品英國旗艦店
截至目前，名創優品已擁有海外門店2300多家，遍布100多個國家和地區。
這些店鋪大多開在各大城市的核心商業區，向世界展現著中國品牌全球化的實力。
為什麽在海外這麽火？
除了背靠中國成熟的供應鏈，另一個重要的原因，就是葉國富懂得「因地制宜」。
比如在中東，人們喜歡穿長袍，葉國富就讓人開發了可以放進長袍的口袋濕巾。
印尼人愛穿拖鞋，葉國富就推出各種各樣的涼拖，並且款式不斷更新換代，以至於很多當地人想買拖鞋，第一時間就會想到名創優品。
在印度，香水最受歡迎，那麽擺在名創優品貨架最顯眼位置上的，自然就是一瓶瓶眼花繚亂、香味持久的香水。
此外，葉國富還與迪士尼、漫威、三麗鷗等知名IP聯名合作，針對不同地區，推出當地人喜歡的主題店，為消費者營造獨特的購物體驗。
● 位於印尼核心商圈的名創優品三麗鷗限定主題店
當被問到名創優品成功的秘訣，葉國富說，「幸福感就是名創優品的秘密。每個人到我們店裏買東西，會感到很幸福，好像身價上升了10倍、100倍，想買就買。」
走進他的店鋪，也許你最初並不需要什麽，但逛一圈下來，往往會買到一些超出預期的東西。
這些不起眼的小物件，能帶給人極大的幸福感和滿足感，這或許就是名創優品的魅力所在。
如今，隨著國貨的崛起，葉國富正帶領名創優品，努力完成「去日化」路線。
因為對名創優品而言，無論繼續模仿優衣庫還是無印良品，都已經毫無意義。
唯有做自己，做出獨有的特色，才能在硝煙彌漫的國際商戰中大殺四方。
我們也希望，能有越來越多的中國品牌走出國門，讓「華流」走向世界。文/ 牧龍閑人
