文 | 小伊評科技
日前，權威數據機構公布了2024年Q2季度（4-6月）國內手機份額，具體數據如下：
整體來看，整個大盤是在上漲的，其中華為、小米、VIVO以及榮耀都取得了同比的增長，OPPO和蘋果則由於各種原因出現了不同規模的下滑。
而在幾個銷量增長的品牌中，小米顯得普通但又極為 「不普通」 ，為什麽這麽說？我們來分析幾個數據，大家就明白了：
我們先來看2024年Q2季度，各家新發機型的數量（僅統計增長的品牌）
華為2024年Q2新發機型（共4款機型）：
華為P70、華為P70Pro、華為P70Pro+、華為P70Ultra、華為暢享70S。
VIVO 2024年Q2新發機型（共13款機型）：
VIVO Z9 Turbo、VIVO Z9、iQOO Z9X、VIVO Y200I、VIVO X100SPro、VIVO X100S、VIVO X100Ultra、VIVO Y200T、iQOO Neo 9SPro、VIVO Y200、VIVO Y200GT、VIVO S19、VIVO S19Pro。
榮耀2024年Q2新發機型（共5款機型）：
榮耀50M、榮耀暢玩50、榮耀200Pro、榮耀200、榮耀Magic V Flip
小米2024年Q2新發機型（共1款機型）：
紅米Turbo 3
在剛剛過去的季度（4-6月），華為釋出了4款新機，其中就有熱門機型華為Pura70系列；
榮耀釋出了5款手機，其中有主銷產品榮耀200系列；而擅長機海戰術的更是直接釋出了多達13款新機（創紀錄 ），其中就包括多款主銷機型——VIVO Y系列，iQOO Neo 系列、iQOO Z系列、VIVO X系列等。
具體來看，華為的同比去年的銷量大幅提升是可以預見的，因為華為從去年9月開始才開始發力，而反觀2023年Q2季度，華為正處於至暗時刻，整體銷售數據處於歷史最低點，所以今年同期大幅提升是必然的。
而VIVO這邊的7.17%的銷量提升則大多是依靠機海戰術得來的，23款機型且有多款重磅新機，不提升才有問題。至於榮耀，中規中矩，榮耀200系列的釋出為榮耀增色不少。
那麽再來看小米，在整個Q2季度， 小米僅僅只在4月10日釋出過一款新機——Redmi Turbo 3， 且並不是什麽主力銷售的產品。
換言之，小米在僅僅只釋出了一款新機且不是主力產品的情況下，獲得了2024年Q2季度同比增加19.5%的驚人數據。
那麽在這個數據的背後，小米到底做了什麽？又做對了什麽？
01
小米解決了最大的痛點——「品牌重塑」
小米自從誕生以來，其面臨的最大的問題就是品牌的重塑問題。在小米誕生的時候，雷軍給他貼的標簽就是「價效比」，經過時間的浸潤，這個價效比標簽早被消費者所內化。
時至今日，提起小米，很多消費者還是會把他和「價效比」聯系上。
那麽什麽是價效比，用中性一點的話來說就是 「便宜」 ，如果用偏貶義一點的話來說就是 「廉價」 。
這種價效比的策略在微觀的產品層面上來講獲得了空前的成功，甚至可以說是小米之所以能夠殺出重圍的關鍵策略，但，任何事情都存在兩面性，這種價效比的策略對於品牌的危害卻是實打實的存在。
對於任何企業來說，想要從低端市場逆向沖入高端市場都是非常難的，因為消費者對於品牌的認知已經固化，而在高端市場，品牌力恰恰又是非常重要的一環。
舉個例子，假設現如今五菱推出一款百萬豪車，各方面配置、駕駛感受都絲毫不遜色於傳統豪車品牌，但，你會買麽？
這就是小米一直以來面臨的最大的問題—— 品牌重塑 。
在過去的十年裏，小米做過無數次的嘗試，從小米Note，到小米MIX系列再到小米10，小米屢戰屢敗，屢敗屢戰，但無奈的是，大多嘗試都折戟沈沙或反響平平。
雖然從小米12S Ultra開始，得益於和萊卡的合作以及一系列成功的商業策略，小米的品牌重塑初窺門徑，但是依舊無法在短期內徹底扭轉品牌的定位，起碼，我們並不能從銷售端看到品牌提升對於銷量的正向增益。
不過，在2024年3月28日（1季度末 ），對於小米來說一件歷史性的大事發生了—— 小米旗下第一輛車小米Su7釋出了，並且銷量和口碑都收獲了雙豐收 。
小米Su7可是一款定位20W+，高配30W+的中高端車型，這個定位本質上和所謂價效比沒什麽關系，之所以能夠獲得市場的認可，本質上靠的就是產品力。
這樣一款中高端車型的成功， 一下子就把「小米」這個品牌的內在內容給扭轉了 。想象一下，一個品牌都在賣20-30萬的車了，他的品牌定位還會低麽？
這就像當年的華為的品牌重塑之路一樣，也是透過堅持釋出幾代高端產品（Mate和P系列 ），然後透過一代產品的爆火和持續的耕耘，最終扭轉了品牌的定位（在功能機時代，華為小靈通也是低端手機的代名詞 ）
解決了最大桎梏之後的小米，銷量騰飛也只是時間問題了。
02
小米的生態優勢已經成為了小米最大的護城河
說起來生態，小米目前的生態圈無論是在數量上亦或者是品質上都是行業首屈一指的存在。
從手機到大家電，小家電，膝上型電腦等3C產品，小米生態是應有盡有，並且大多都做的非常不錯。
就比如空調，小米空調現在已經做到了全國第五；而電視也做到了第一第二的水平；小米空氣凈化器做到了第一等等。
還有一個最恐怖的地方，當你想要整一套智慧家居的情況下，實際上只有小米可以選擇。
就像陳震說的那樣，在購買電器的時候，第一考慮就是這個產品支持不支持小米生態。再加上小米Su7的釋出，小米真正實作了人-車-家三位於一體的概念，這就是小米最大的護城河之一。
總而言之，在小米銷量同比大增的背後，小米正在悄無聲息的逐步崛起。
END 希望可以幫到你
