當小米手機也用上自家的芯片，效能比麒麟強、價格更便宜，你還選華為嗎？
一切只有等到實作了之後再說，但從消費者動機來說，價效比，價格便宜在買手機當中已經觸動了使用者消費的實用動機！（當然我們也不要忘記吃螃蟹的人究竟能吃到多大的紅利，而跟隨的人如果可能也能彎道超車，如果做不到超車，也可能是第一名和第二名的差距！）
實用動機追求的是商品的實用性、品質和價效比；但是這裏面還有一個指數：那就是品質；在手機的品質當中，有抗摔耐刮評定；還有系統層面的執行穩定評定、散熱表現穩定評定。如果能夠從使用體驗的實用性到外觀的結實程度的實用性滿足，那會刺激一部份人購買！
但是也有人消費動機是顏值控！我就喜歡華為的設計，她就喜歡小米的設計，有人一直喜歡蘋果的設計！有人會因為外觀漂亮而選擇買單，這也是做決策之一，這個與手機的芯片，價效比價格都無關！
但是喜歡顏值相對肯定膚淺了，其實決定使用者購買不購買，還有很多因素，例如品牌的印象程度、情感感受、產品和品牌的社會認可度和評價、甚至還有節能環保！
品牌印象，這其中就包含了這個手機企業背後，這些年做了什麽事情，有哪些事情是我認可的，有哪些事情是我不接受的。這是從宏觀層面會影響一個人的購買欲望。
例如華為在2023年就是因為宏觀上麒麟芯片回歸，打贏了翻身仗，讓美國措手不及。國人因為自豪的心理產生的購買欲望都帶動了很強的銷售量！如果很多人就是這樣熱情的人，如果小米沒有做到壯烈之舉。那麽可能就打動不了這群人！
而情感因素也是決定購買因素之一，情感有時候也和品牌印象有關系。例如華為或者小米企業做了一個善舉和我有關，讓我感動了！我就想要支持他。例如小米捐贈了武漢大學，然而我就在武漢大學上學，因為小米而受益，我可能會為小米買單！這也無關芯片價格和效能！
也有人可能會考慮到一些細節服務對我的情感影響，這個細節服務可能是對我的，或者我的朋友家人的，或者在網上看到他們服務別的顧客的，讓我內心觸動，也能激發很多人的購買欲望！
也有人在購買的時候會去參考很多的測評，去看很多電商平台的好評，也會看媒體報道下的這個手機到底怎麽樣，然後再次做決定，透過理性的全域分析，再到實體店體驗了之後，我自我感受哪個對我幫助大，讓我覺得舒服，我可能會選擇哪個。這也是很多消費者在購買千元以上的東西做決策的方式！
當然也有人會關註環保，如果在環保領域做出了貢獻，我也許也會支持她，這也是一種心理活動。消費者決策是復雜的，甚至有時候有些消費者特別敏感，你服務特別熱情，和你特別熟悉了，她就不願意到你這裏消費，寧願去陌生場所，因為可以更加自由自我的做決策！這也是消費者行為！都是要根據實際情況來決定，對此大家是怎麽看的，歡迎關註我創業者李孟和我一起交流！
