近年來，歐美寵物食品市場顯著趨勢之一是 零售商推出自有品牌 ，這不僅為市場註入新活力，也對傳統大品牌構成了前所未有的挑戰。這些自有品牌的興起，為寵物食品行業的發展提供了重要借鑒。
在這場市場變革中，一些 非 傳統大品牌的寵物食品正悄然贏得消費者的信任，其獨特的市場定位和高價效比優勢，正在重塑行業的競爭格局。
派食記 本文旨在探討促成這一趨勢的關鍵因素，分析 自有品牌寵物食品增長 對行業競爭格局的影響，並就其對中國寵物食品市場可能帶來的啟示進行討論。
養寵消費者行為的轉變與自有品牌的崛起
根據 自有品牌制造商協會（PLMA） 和市場研究機構 Circana Unify 的近期報告， 2023年 ，美國自有品牌寵物食品的銷售額實作了 25.6% 的增長，達到了 17億美元 。盡管在整體寵物食品市場中所占比例仍較小，這一顯著的增長速度已經引起了行業內部的廣泛關註。這種增長不僅反映在銷售額上，也體現在消費者對自有品牌寵物食品接受度的提升，顯示出越來越多的寵物主人開始傾向於這些具有高價效比的產品。
這一現象背後的主要動力是 消費者購買行為和價值觀的轉變 。隨著對寵物營養和健康認識的增強，寵物主人們越來越重視 產品品質及成分，而不僅僅是品牌知名度 。相較於傳統大品牌，自有品牌寵物食品往往以更親民的價格提供相似或更優質的產品，這成為吸引消費者的關鍵。專註寵物食品產業研究與洞察的派食記（PetFoodie.CN），在對國內養寵消費者的消費行為研究中也有類似發現。
進一步促進自有品牌增長的是零售商的 積極行銷策略 。透過最佳化貨架布局、提升產品曝光度、以及開展綜合線上線下推廣活動，寵物食品零售商顯著增強了自有品牌的市場可見度和吸重力。
此外，有些零售商還與寵物營養專家合作，研發出更符合寵物健康需求的產品配方，進一步加強了自有品牌的市場競爭力。
在 供應鏈管理 方面，自有品牌展現出的靈活性也是其快速增長的關鍵支撐。不同於依賴外部供應商的傳統大品牌，擁有自主生產線的零售商能夠迅速適應市場變化，靈活調整產品配方和包裝設計，以滿足消費者日益多樣化的需求。
傳統的寵物食品大品牌將「迎戰」
自有品牌寵物食品的快速增長 對市場中的成熟大品牌構成了一定挑戰。這些品牌曾依靠其影響力和品質保證占據了主導地位。然而，隨著自有品牌提高 產品品質 並采用 創新行銷策略 ，消費者擁有了更多的選擇，促使傳統品牌重新思考其市場策略，強化產品創新和加強與消費者的溝通，以保持市場份額和品牌影響力。
面臨自有品牌競爭，傳統寵物食品品牌須密切關註 市場趨勢和消費者行為 的演變。互聯網資訊科技的進步使得消費者在選擇寵物食品時，越來越多地依賴於網路評價、社交媒體推薦及其他寵物主人的分享。因此，傳統品牌需在 數位行銷和社交媒體使用 上進行傳播創新，以增強消費者互動和品牌忠誠度。
同時，傳統品牌面臨自有品牌的 價格競爭 。自有品牌以更優惠的價格提供同等甚至更高的產品品質，吸引了 價格敏感型 養寵消費者。為應對這一挑戰，傳統品牌可利用其累積的品牌價值和專業知識，加深與消費者的情感聯系，同時最佳化生產和供應鏈管理，以降低成本並提供競爭性定價。
此外，派食記（PetFoodie.CN）認為，透過教育型行銷、社群活動及寵物護理知識分享，傳統品牌可以強化其在消費者心目中的專業形象和權威地位，從而提升品牌吸重力和消費者忠誠度。
歐美自有品牌給中國寵物食品市場的參考啟示
歐美寵物食品自有品牌的成功為中國寵物食品市場提供了一定的參考價值。隨著中國寵物行業的蓬勃發展，養寵消費者對 高品質及高價效比寵物食品 的需求持續增加。中國零售商有機會透過引入高品質的自有品牌產品來滿足這一市場需求，同時促進品牌建設和市場拓展。
派食記（PetFoodie.CN）建議業內透過深入分析 美國市場自有品牌成功的關鍵要素 ，如 產品品質 、 定價策略 、 市場定位 和 消費者教育 等，國內商家將其本土化，以其更適應本土的市場競爭。例如，提升研發能力，開發更適合中國寵物種類和飲食習慣的配方，同時重視包裝和行銷資訊，加強與中國消費者的溝通和品牌認同。
考慮到中國市場的特點，如 電商平台和社交媒體的普及 ，零售商可利用這些渠道增強 消費者互動 ，並提供更 個人化 的服務。透過線上社群和寵物愛好者論壇，不僅能夠宣傳自有品牌，還能收集寶貴的消費者反饋，以便及時最佳化產品和策略。
此外，應註意 永續發展的趨勢 ，包括 環保包裝 、 有機成分 和 責任采購（Responsible Sourcing） ，這些已在美國成為自有品牌吸引消費者的重要元素。將這些永續元素整合入產品中，不僅能提升品牌形象，也能滿足越來越多中國消費者對環保生活方式的追求。
本文作者｜爾東（筆名）簡介：中國農業大學獸醫學博士，專註小動物臨床醫學和營養學，同時參與了業內多本著作的轉譯和編撰，為多家寵物食品公司提供研發咨詢和建議。基於其對小動物健康的關註和深入研究，致力於為寵物家長提供專業的營養知識和飼養建議。
關於派食記之行銷咨詢服務
派食記團隊 深諳 寵物食品行業 的細節與變化，專註於為寵物品牌客製具有影響力的行銷方案。憑借其在 市場分析 、 創新行銷策略 和 傳播手段 方面的專業能力，我們為寵物食品品牌提供高效的客製服務，不僅滿足寵物品牌的多樣化需求，也使其能夠在市場上提升占有率，並在社交媒體上塑造更加積極和吸引寵物主的品牌形象。在社交媒體時代，正確的市場傳播和公關策略對於品牌形象的構建至關重要。
透過與 物業巨頭集團 的合作，我們在中國 400多個城市 的 8000多個社群 中建立了廣泛的網路。這一網路不僅覆蓋了社群周邊的寵物商店和寵物醫院，也直接接觸到 3000多萬消費者 。這為寵物品牌提供了有效的產品分銷和市場活動渠道，增強了品牌傳播的廣告曝光和影響效率。
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