文丨商業數據派，作者 | 劉娜娜 郭夢儀
「我當爸爸了，因為我養了一條狗。」
吳豪在脫口秀上的一個梗，透露了單身、丁克的年輕人，正在把「毛孩子」當成自己的孩子。
靠著「愛意」，中國的年輕養寵人撬動起了千億級市場。
從精心挑選狗糧品牌、搭配專屬零食和玩具，到定期到店給寵物洗澡、偶爾為其「美容」——「我的兩只柴犬每個月花費大概在1500-2000元，其中食品占比一大半。」北京的90後白領美玲（化名）這樣說道。其中，大部份花銷在狗糧、零食、營養品以及玩具等寵物生活用品上。同時，美玲也開始關註自家狗狗的一些長期健康問題的預防，比如關節健康、牙齒衛生等。
隨著養寵人的養寵方式更趨於科學化、智慧化、"擬人化"，各種各樣的新機會也湧現在這個超級賽道上。截至目前，小米、京東、淘天早已入局，金鼎資本、君聯資本和KKR也正積極布局，各路「神仙」都希望在這個行業的龍頭出現之前搶占一席之地。
今年618期間電商平台的寵物品類不俗的增長、多家寵物上市公司的亮眼半年報、食品乳品企業「押寶」寵物賽道……寵物經濟似乎正在撐起更多企業的增長目標。
數據顯示，今年以來，國內新註冊94.5萬家寵物行業相關企業；2023年中國城鎮寵物消費市場規模達2793億元，預計到2026年將躍升至3613億元。
而隨著寵物賽道迎來愈來愈多入局者，「行業藍海」還能持續多久？我們能否依據當下市場窺見其發展趨勢呢？
01 寵物經濟繁榮，生老病死一條龍
現在的嬰兒推車裏，一半可能是寵物。
8月20日，京東·國際寵物業高峰論壇上透露了一則數據，「2024年中國寵物市場規模預計突破3000億元，未來增長預期趨於穩定」。
亞寵研究院釋出的【寵物藍皮書】上顯示，90後已經占據了如今養寵人的主體，年齡在25-34歲的養寵人占整個養寵群體的50.2%。而在抖音上，截至6月，關鍵詞「寵物」搜尋指數已高達121.2萬。
當90後孩子們成為「寵物家長」後，養寵方式也逐漸升級成「嬰兒式養育」。
在近期釋出的【抖音電商安心養寵趨勢報告】上能看到，人們在寵物身上獲得了溫暖和陪伴，希望給它們更貼心細致的照顧，也更加重視與寵物間的情感聯結。
在「科學養寵」趨勢下，2023年到2024年，寵物產業逐漸從剛需的食品轉向更為寬泛的寵物用品、寵物服務賽道。而在種草帶貨內容中，除了傳統寵物食品之外，寵物公益、科學養寵、寵物娛樂等話題斬獲熱度。
以前大家養寵經常人吃什麽寵物就吃什麽，而現在的養寵人特別在意餵養的專業性。
對於狗糧的挑選，美玲基本就是看品牌「之前買國外的品牌，愛肯拿，是我查了很多資料之後看公認口碑較好的，後來轉買國內的品牌就會看配料表裏營養成分。」除了狗糧，美玲還會買生肉給狗狗每個月做自制凍幹來當做零食。
上海工作的任意（化名）有兩只貓，除了貓糧之外還會買魚油、化毛膏、貓條以及各種零食。「只要是我經常買的品牌出新我都會給他們嘗一嘗，還經常會去關註一些寵物博主看看貓咪除了主食還需要什麽。」
伴隨著養寵理念進一步升級，寵物主對產品品質，尤其是天然、安全、健康、營養等方面提出了更高要求。從抖音電商的數據中分析得知，如今的寵物消費愈發註重養寵健康、食品安全等理性維度，人們紛紛選擇以科學的方式安心養寵。2023年，抖音電商平台與「科學養寵」理念相關的關鍵詞提及率達56.6%，其中，使用者尤為關註鮮肉餵養和營養補充。
吃，只是年輕人養寵的一個基本。現在年輕人養寵，情緒價值也是給得足足的。
任意（化名）向商業數據派表示，「我會觀察我家的貓的狀態，比如在家萊恩監控，看看我不在家的時候他們會不會很無聊，或者和寵物博主學寵物行為的意思。然後我就像個‘老母親’一樣會給他們買很多玩具和用品，比如涼席、貓抓墊、各種玩具。」
「其中一些也是智商稅」，任意誠實地說，比如自己給家裏的貓買過一個電動的玩具，一個可以自己跑來跑去的球，「我家貓看都不看一眼的。」
在情緒價值中，陪伴自然是寵物主人最在意的，所以在攜寵出行上，大家也是各出奇招。
任意為了給貓做社會化就買了寵物推車，「用了一兩次不太好用，後來扔了，之後出行都是用背包。」
在北京工作，老家在沈陽的莎莎（化名）為了帶狗出行可是煞費苦心。
「我自己沒有車，打滴滴經常被拒載，我就經常打貨拉拉，後來時間久了攢了幾個司機的聯系方式，帶狗都是做小貨車。不過長途是最讓我頭疼的，每年過年回家我都會帶狗回去，試過跟狗一起做長途車，來回要3000多塊，最後嘗試很多辦法聯絡到單獨送狗的‘狗狗巴士’，一只狗單程是400元左右。」
美玲為了帶狗出行，幹脆買了個帶兜子的摩托車，還特意為此考了一個駕照，「我帶過我的兩只狗狗和騎友們去跑山，還帶他們去旅行，住寵物酒店。」
圖：美玲攜狗狗出行，美玲供圖
想讓寵物久久陪伴，健康也是必不可少。年輕人養寵對於寵物保險、寵物就醫的觀念也更開放，今年4月撿到一只流浪貓的品品（化名）在撿到貓之後第一件事情就是體檢、疫苗、絕育三件套。除此之外，年輕人對寵物日常的驅蟲、就醫等也有更高的接受度。
智慧化、硬體化，也是年輕人養寵的另一個趨勢。任意就買了Catlink家一整套智慧餵食、貓砂裝置，「每天在手機APP上就能看到貓砂、貓糧的情況，非常方便。」
健康、陪伴、智慧，年輕人的養寵方式越來越「擬人化」。
養寵的新趨勢，給了寵物行業新的機會。從基本的衣食住行到出行、寄養、殯葬，寵物行業衍生出各個細分賽道。
02 寵物消費升級：吃的比我貴，住的比我好
食品，作為寵物永久的剛需賽道，自然備受關註。
「我給家裏的狗買最好的狗糧，平均下來一頓比我的外賣還貴4塊錢」。吳豪在脫口秀中吐槽。
麥富迪、伯納天純、瘋狂小狗作為國產狗糧品牌的新晉龍頭，贏得了今年618京東平台狗食品銷量中幹糧和零食的前三名。
熱鬧的寵物市場，與不斷湧入的入局者形成對應。
公開資料顯示，國內寵物市場，除了瑪氏和雀巢的市占率幾近占據CR10市占率的一半（市占率約為14%）外，國內寵物市場已呈現出百花齊放的狀態。
如健合集團旗下的Solid Gold素力高；伊利推出了「依寶」品牌，與金典同奶源的概念；貝因美則是推出寵物分階乳品系列產品。寵物垂類公司中，中寵股份旗下有頑皮、領先、Zeal；佩蒂股份培育了爵宴、好適嘉、齒能等。
不過，寵物賽道蓬勃發展的同時，國內寵物食品賽道的市場集中度仍處在較低水平。公開數據顯示，國內寵物食品品牌CR10為24%，美國、日本分別為47.4%和50.4%。中國寵物食品公司CR10為29.8%，美國、日本分別為95.9%和84.6%。此外，由於入局門檻低等現狀，行業亂象亦時有發生，當下，隨著入局者的暴漲，寵物賽道的食品安全改革亦迫在眉睫。
值得註意的是，國產寵物食品背後也不乏明星投資機構的加持。麥富迪母公司乖寶食品在去年8月份成功敲鐘，這背後就有KKR、君聯資本參與投資。伯納天純則是被LV旗下投資機構L Catterton看中，早在2022年就參與其最早的戰略融資。之後L Catterton還參與了另一個高端寵物糧帕特的B輪融資。
即便是在許多行業的寒冬時刻，寵物行業也仍在逆勢增長，被稱為「逆周期」行業。除食品以外，在寵物賽道，解放雙手是「鏟屎官」的日常心願，也是各大寵物品牌金塊的「突破點」。
在供需雙方的推動下，國內寵物智慧硬體賽道已愈發「內卷」，新生品牌則層出不窮，價格一路走高，銷量也不斷增加。
在一個「貓狗雙全」的家裏，往往吃有低溫烘焙，喝有智慧飲水機，拉有智慧貓砂盆，洗有智慧烘幹機……寵物生活的方方面面都已配備相關的精細化、智慧化產品。
走進鏟屎官提莫（化名）的家，能看到全智慧化養貓的場景：沙發旁是暖風的恒溫智慧貓窩，貓窩外放置著自動餵食機和自動飲水機，陽台上則是智慧貓砂盆，如果要在家給貓洗澡，就開啟智慧烘幹機，哪怕桃桃不在家，還能透過智慧寵物監控繼續關註貓咪的即時動態……
主打省時、省力、省心的寵物智慧硬體風靡一時，智慧飲水機、智慧貓砂盆、智慧餵食器已經成為了大家口中的養寵「三大件」。
近幾年來，鏟屎官們對這些寵物智慧硬體已經越來越熟悉，即便不像提莫家這般應有盡有，也或多或少配備了其中一二。
寵物智慧硬體是如何一步步覆蓋寵物的吃喝拉撒的呢？
從「以智慧硬體切入寵物行業」的公司小佩寵物的發展歷程，或許能窺得一二。
小佩寵物相關負責人曾向媒體表示，2016年，小佩了解到寵物當中有80%的貓因為飲水不足引起了尿道系統疾病，團隊就著手研究如何促進寵物飲水。也是從這個時期開始，寵物智慧產品進入了大眾視野。2017年，小佩開始做寵物餵食系列產品；2020年，公司繼續推出了自動貓廁所。
小佩的發展歷程，也是寵物智慧硬體賽道發展的大致路徑。
而到了2024年，智慧寵物艙則成了當下智慧硬體的流行趨勢。
去年，原釘釘CEO無招創立了智慧寵物用品品牌HHO，在北美完成眾籌後，推出了貓咪智慧陪伴機器人。也有創業公司直接面向出海方向進入該領域：2023年8月，寵物智慧用品出海品牌Furbulous完成天使輪+融資，產品方向為智慧貓廁所、餵食器等產品。而更早進入市場的小佩，早在2013年便釋出了第一款寵物智慧產品，也將目光瞄準出海。
事實上，寵物的生活場景並不多。由於市面上已經有了自動餵食器、飲水機等產品，寵爾頓打起了給寵物做「精裝房」的主意，即將新風、溫控、餵養、清汙、即時監控與互動等功能結合到一起。
這樣的產品成本較高，買單者目前仍集中在B端（企業端）。目前，寵爾頓智慧艙的客單價達到4萬元以上，使用範圍多仍集中在寵物店、寵物醫院、酒店、商業物業、社群服務等場景，B端業務貢獻了90%以上的收入。
目前，寵物智慧硬體市場的現狀是：一邊是普通消費者對動輒千元智慧硬體的望而卻步；另一邊，則是創業者在智慧硬體賽道內，無可避免的高成本和高風險。
年輕人在自己消費降級的同時，卻不得不讓寵物率先實作消費升級。
03 仍在等待頭部玩家
願意買單的年輕人，和想抓住年輕人的企業和資本，這個準萬億市場雖然開始就抓人眼球，但能否長紅仍舊是未知數。
寵物賽道，還沒跑出一個龍頭。
DT財經曾經統計過2018-2023年註冊的寵物行業相關企業，其中個體戶占比達到了75.8%，而2023年淘寶天貓寵物品牌銷量前十中，有9家國產品牌其中6家均為小微企業。
可以說，小企業撐起了國內寵物經濟的大半邊天。
這與寵物經濟提供服務的形態有自然關系。除了能夠網購的寵物食品和用品，寵物醫療、洗護、寄養、訓練等等服務，大家更傾向於找離家近的品牌和店面。
但對於這種入門門檻低、個體戶繁多的行業，想要走出龍頭，就只有兩條路，要不開放加盟、收編小商戶形成大品牌，要不完全自營，靠堆門店來打造品牌。
許多寵物醫院選擇就是前者，但加盟的問題就是就醫品質層次不齊。
許多寵物醫院原本就是個體戶，掛上一個品牌醫院的名字之後，除了藥物、裝置的進貨渠道變了，裏面的醫生水平還保持原樣。對於品牌來說，這樣的方式能迅速擴張。但對消費者來說，同樣是走進一個品牌的寵物醫院，是去城東還是城西的服務、效果完全不同，體驗感就會很差。
靠並購其他品牌擴張的典型就是新瑞鵬，其招股書顯示截止到2021年末，新瑞鵬已經擁有了包括愛諾百思、美聯眾合等23個寵物醫院品牌。而前不久旗下醫院的醫療事故也暴露出了這種思路的弊端。
當然，純靠自營，對品牌的現金流也是一種挑戰，如果所有線下店鋪都在靠自營，那光是租金就夠品牌吃一壺了。
小商戶繁多對於想成為龍頭的企業還有一個挑戰，就是同質化競爭太強，維持品牌需要更多付出。
以上市的乖寶寵物為例，2024年上半年，乖寶寵物毛利率已經達到了相當可觀的42.04%，但是其行銷費用仍是費用的大頭，占比整體營收的18.96%，且在上半年營收僅同比增長了17.48%的時候，行銷費用增長了43.66%。這說明，品牌花了大價錢去促銷、投廣告來擴大影響力，而同質化小品牌的湧現無不在分食這塊蛋糕。
這樣的情形下，寵物賽道還有哪些機會？
對於相對成熟的賽道，比如寵物食品、醫療、用品，品牌要做的是爭龍頭，在細分領域打出足夠的差異化，比如基本所有養寵人都知道腸胃脆弱的寵物要吃皇家糧，國內寵物食品也在推出各種老年寵物糧、針對敏感腸胃的寵物糧等，精細化比大而全更容易出龍頭品牌。
而對於還沒有發展成熟的賽道，比如寵物殯葬、寵物旅店，品牌就可以先下手搶占先機，比如針對年輕養寵人長假期回家後的寵物托運這樣的運輸業務，品牌就可以和車隊合作，利用社交帳號進行傳播，挖掘新賽道的新的爆發性機會。
