2024年9月12日，易瑞生物披露接待調研公告，公司於9月12日接待華安證券、華鑫證券、中信證券、佛山市東盈投資管理有限公司、北京琮碧秋實私募基金管理有限公司等9家機構調研。
公告顯示，易瑞生物參與本次接待的人員共3人，為董事、副總經理、子公司愛醫生物總經理陳智英，研發技術總監、子公司深鑭科技總經理嚴義勇，董事、副總經理、董事會秘書李文天。調研接待地點為公司會議室、線上通訊會議。
據了解，易瑞生物公司致力於維護人類健康，其檢測產品覆蓋食品安全領域的多個環節，包括飼料、養殖、生產、加工、分銷和零售等。公司提供從源頭到終端的全鏈條檢測解決方案，如飼料環節的獸藥汙染物和真菌毒素快檢產品，養殖環節的牛羊早孕和牛乳房炎疾病快檢產品，加工環節的獸藥殘留和食品添加物快檢產品，以及零售環節的全方位藥物殘留檢測和防偽溯源服務。
公司對動物診斷業務中的寵物市場持積極態度，認為隨著寵物數量的增加和寵物健康意識的提高，寵物診斷市場具有持續發展潛力。子公司愛醫生物專註於寵物傳染病診斷檢測，並計劃向寵物老年疾病預防與診斷、寵物疫苗和寵物食品等領域拓展。
在研發方面，易瑞生物作為技術導向型企業，註重技術創新和產品研發，擁有高比例的研發投入。公司的研發方向包括抗原抗體、前處理材料、檢測系統等關鍵原料和檢測方案，以及數智化方案的延伸。公司構建了完整的快速檢測體系，形成了難以復制的體系優勢，並計劃繼續加強基礎研發，參與行業標準制定，搶占新技術和產品研發的先機。
公司的數智化解決方案在提高檢測效率、降低成本、推動管理和產業數位化轉型等方面具有優勢。透過與監管單位和企業品質管控流程的融合，公司能夠提供系統化解決方案，增強客戶黏性，提升核心競爭力。
在海外拓展方面，易瑞生物已經覆蓋了歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個國家和地區，重點開拓乳制品、農藥殘留、真菌毒素等領域的海外市場。公司透過渠道建設和團隊搭建，以及參與行業展會和學術交流，提升產品的市場知名度，深入挖掘各區域的市場機會。
在食品檢測領域，公司提供全鏈條覆蓋的快速檢測產品，並不斷提升產品效能，拓展高通量多聯檢產品，最佳化前處理技術和抗原抗體制備工藝。公司還自主研發了針對展青黴素、塑化劑、維生素、重金屬等的檢測產品，市場前景廣闊。戰略上，公司將繼續深耕食品安全快速檢測領域，推行國際化戰略，並為客戶提供數智化解決方案，以增加客戶黏性和業務助力。
調研詳情如下：
1、公司目前的檢測產品能覆蓋哪些環節?都有哪些產品?
回復:公司以「維護人類健康」為經營使命,立足於食品安全領域,並延伸拓展動物診斷領域,為客戶提供覆蓋飼料、養殖、生產、加工、分銷、零售等各個環節的檢測解決方案,從源頭到終端全鏈條保障百姓食品安全,打造全鏈條食品安全保障體系。如飼料環節有獸藥汙染物、真菌毒素等快檢產品;養殖環節有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快檢產品;加工環節有獸藥殘留、食品中添加劑等快檢產品;零售環節可以針對產品開展全方位藥物殘留檢測、進行防偽溯源等。
2、公司如何看待動物診斷業務中的寵物市場?
回復:隨著全球寵物數量的持續增加、人們對寵物健康意識的不斷提高以及寵物診斷在寵物醫療中地位的逐步上升,全球寵物診斷市場擁有永續的發展驅動力,定期進行動物診斷可以幫助寵物主人及時發現並預防寵物可能患有的疾病,從而提升寵物的生存率和健康水平。公司子公司愛醫生物看好伴侶動物市場,立足於寵物傳染病診斷檢測,並以此為基礎向寵物老年疾病預防與診斷、寵物疫苗、寵物食品等方向發展。
3、公司的研發費用占比較高,主要研發方向及策略是怎樣的?
回復:公司是技術導向型企業,專註於技術創新與產品研發,從抗原抗體、前處理材料、檢測系統等關鍵原料及檢測方案的探索,到數智化方案的延伸,公司堅持進行全方位深入研發,獲得了多元化的產品輸出,從而構建了完整的「核心抗原抗體+試劑+儀器裝置+檢測方案」的閉環快速檢測體系,形成了難以復制的體系優勢,而非單點優勢。公司將繼續加強以核心抗原抗體、前處理材料及儀器為主的基礎研發,並把握技術優勢,繼續積極參與行業標準制定,搶占行業新技術、新產品研發先機,提升市場響應速度,並以核心優勢產品為基礎,透過差異化創新研發新產品,最佳化產品結構。
4、公司的數智化解決方案有什麽優勢?
回復:公司的數智化解決方案在提高檢測效率、降低客戶成本、推動綜合化管理和產業數位化轉型等多個方面都具有顯著優勢,可以透過與監管單位流程、企業品質管控過程以及農業種植產業鏈的有機融合,實作對種植源頭、生產原料和食用農產品的檢測、數據分析、溯源和數位化升級,提升公司對食品、農產品全生命周期不同場景的方案解決能力。公司為客戶提供系統化解決方案,能夠保證檢測的品質,並助力客戶實作品質管控、溯源的數位化轉型和降本增效,同時可以增加公司客戶黏性,進一步提升公司的核心競爭力。
5、公司海外拓展的重點區域是那些?不同區域分別采取什麽市場拓展策略?
回復:公司大力推進國際化戰略,憑借突出的產品品質和技術水平、豐富的業務經驗和資源積累,實作現有海外市場產品份額的穩定增長,並重點開拓乳制品、農藥殘留、真菌毒素等領域在海外的空白市場,以實作全球銷售網路的廣泛覆蓋和市場份額的有效提升。一方面,公司銷售網路已覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等60多個國家和地區,乳制品一步法卡扣、牛早孕等產品在歐洲、亞洲等市場占有率逐步提升,十六聯檢產品在俄語區取得了良好反饋;同時,公司持續布局和加快推進多款新產品ILVO、AOAC等海外認證工作,為海外市場進一步拓展奠定堅實的基礎。另一方面,公司圍繞優勢產品、選擇重點區域進行渠道建設和團隊搭建,並積極參與行業展會及學術交流,持續提升乳制品、農藥殘留、真菌毒素等檢測產品的市場知名度,深入挖掘歐洲、獨立國協、拉美、南亞等區域的市場機會。
6、公司在食品檢測領域有什麽產品及布局?
回復:公司食品安全快速檢測產品全鏈條覆蓋飼料、養殖、奶站/屠宰場、加工廠、商品流通等各個環節。如飼料環節有獸藥汙染物、真菌毒素等快檢產品;養殖環節有牛羊早孕、牛乳房炎疾病等快檢產品;奶站/屠宰場環節有瘦肉精、動物組織藥物殘留等快檢產品;加工環節有獸藥殘留、食品中添加劑等快檢產品;流通環節可以針對產品開展全方位藥物殘留檢測、進行防偽溯源等。
在產品方面,公司不斷提升產品效能優勢,提升多聯檢產品的可組合性和靈活性,拓展高通量多聯檢產品,提升檢驗效率、降低檢驗成本,滿足不同客戶的多樣化需求。同時公司不斷最佳化前處理技術,改進抗原抗體制備工藝,透過持續提升產品效能增強客戶黏性。同時,公司自主研發的針對展青黴素、塑化劑、維生素、重金屬等檢測產品,可實作對果蔬汁類及其飲料中的展青黴素、乳制品中塑化劑等物質的檢測,市場前景廣闊,有望為公司帶來新的業績增長點。
在戰略方面,公司將持續深耕食品安全快速檢測領域,加深對國內市場的滲透與新市場的開發,努力提升市場占有率。並大力推行國際化戰略,為公司帶來業績增量。同時,為客戶提供數智化解決方案,增加客戶黏性,為公司業務助力。
