「618」剛剛過去，陳潔的快遞包裹陸續到貨。「每年‘618’‘雙11’兩個節點，我都會屯點貓糧、貓砂和凍幹啥的，這次同事還推薦我買了一款比較貴的生骨肉凍幹組合。」兩年前，陳潔夫婦養了一只金漸層，取名「端午」，成為他們這個年輕家庭的「毛孩子」。「現在每年購物節自己想要的東西越來越少，給貓花的錢比給我自己多。」
在消費愈加理性的當下，人們對「毛孩子」卻越來越舍得花錢。 淘寶數據顯示，今年618，消費者為愛寵下單的力度再次迎來大爆發 ，各個品類迎來全面增長，其中貓狗烘焙糧的成交額同比增速超過100%，貓狗處方糧成交額同比增速超過80%，寵物智慧烘幹箱等寵物智慧養寵用品成交額同比增長超過408%。
「這個世界不能沒有小貓小狗。」如今，人們與「毛孩子」之間有著更深的情感連線，使得寵物消費市場連年保持較高增長。中商產業研究院曾釋出報告：2012年中國寵物消費市場規模僅有337億元，以此計算，2012—2021年間，中國寵物市場行業復合增長率為24.88％。去年12月釋出的【2023—2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）】則預計， 2025年中國寵物經濟產業規模有望突破8000億元人民幣。
▲2023年城鎮寵物（犬貓）總量為1.2億只、消費市場規模為2793億元，其中，寵物食品占寵物市場份額的52.3%
細分行業來看，寵物食品因為剛需、購買頻次高的特點，在寵物市場中占據較大份額。以上【報告】顯示， 2023年城鎮寵物（犬貓）總量為1.2億只、消費市場規模為2793億元，其中，寵物食品占寵物市場份額的52.3% 。
近年來，資本以及各地持續看好寵物食品產業，入局者甚多，寵物食品賽道不但成了很多企業的第二增長曲線，還吸引了不計其數的創業者。
01 寵物食品，世界看山東
「618」開始前半個月，正是林靜最忙碌的一段日子，在青島市高新區經營一家個體寵物商店的她，代理經銷各類品牌的寵物食品，店裏「鮮朗」「誠實一口」「高爺家」等明星品牌一直賣得不錯。「其實國內很多目前賣得比較好的網紅品牌，生產廠家都在山東。」林靜說。
陳潔在這個「618」囤的「網易嚴選」饕餮盛宴生骨肉凍幹桶在全網熱銷20多萬件，其背後的生產廠家 青島明月安欣營養科技有限公司（以下簡稱「明月安欣」）是目前國內最大的寵物凍幹食品生產商 ，產品覆蓋果蔬、肉食、奶食、混合食品四大系列130多個品種，與國內前30名的寵物食品品牌建立了合作。
作為寵物凍幹賽道較早的入局者，明月安欣總經理杜可振回憶了創業歷程，「我從2008年就開始做魚食、鳥食這類凍幹，後來比較看好寵物市場，就從2018年開始籌備，2020年10月，明月安欣一期計畫投產。到目前，明月安欣在青島、江蘇鹽城、山西臨汾有3個產業園，共有五期凍幹計畫、22條生產線，每年產能5400噸，產值5.5億元。」
不止寵物凍幹食品，山東也是寵物主糧的核心生產地區。中國飼料生產數據顯示， 2022年山東寵物食品產業帶占寵物品類40%的市場份額，出口領域，山東則是中國寵物食品出口絕對大省，占到市場份額的60%以上。
山東之所以在寵物食品產業占領絕對地位，主要得益於其得天獨厚的產業鏈優勢和區位優勢： 一方面，山東是寵物食品原材料雞肉、鴨肉、動物骨粉、魚類、蔬菜、各類澱粉作物等的主要生產加工地區；另一方面，山東的貨物進出廠和進出口便利性高，2023年，山東港口貨物吞吐量、貨櫃吞吐量實作17億噸、4000萬標箱「雙突破」，體量規模雄踞全球首位。
企查查提供的數據顯示，截至2024年5月28日，山東省寵物食品生產企業數量全國第一，有1578家，是排名第二的河北省的近兩倍。
「 寵物食品行業，世界看中國，中國看山東，山東看青島。 這是我們業內的共識。」杜可振說。明月安欣工廠所在的青島市西海岸新區隱珠街道連同附近的鐵山街道、張家樓街道，成為青島市寵物食品的生產聚集帶。
▲青島明月安欣營養科技有限公司是目前國內最大的寵物凍幹生產商
據杜可振介紹，西海岸寵物食品產業帶的興起源於兩家做得較早的大企業。其中一家創立於2002年，另一家則成立於2005年。
「這兩家企業帶動了很多人開始從事寵物食品行業，聚集在這一片地區。 但特點是企業都比較小而散，形成規模的不多。 」杜可振說。
對此，今年2月8日印發的【青島西海岸新區關於加快寵物食品產業發展實施意見】中也提到，新區現有寵物食品生產企業56家，但規上企業僅有11家。
也正因如此， 青島作為山東省擁有寵物食品生產加工企業數量最多的城市，目前卻沒有一家該行業的上市公司。 而放眼整個山東，全省的寵物食品上市公司數量居全國第一——來自煙台的中寵股份於2017年登陸深交所，成為中國寵物行業主機板第一股；來自壽光的路斯股份於2015年掛牌新三板，2022年成功過會北交所；來自聊城的乖寶寵物於2023年8月16日成功在A股上市，上市當天創下A股寵物經濟公司市值新紀錄；而來自臨沂的帥克，則有望成為國內第6、山東第4家寵物行業上市公司。
02 產業核心地帶，卻缺少知名品牌
在林靜和她的經銷商同行眼中，選擇一款產品，產地很重要，「 產地在山東的是首選，因為這就代表了好品質。 」
山東也在不斷深化「好寵糧 山東造」的品牌形象。山東省寵物行業協會會長安中平表示：「‘好寵糧 山東造’意味著我們山東造的糧食每一粒都必須是品質好的、安全的；同時，山東的糧食品質好，這在全國市場都有口皆碑。」
然而一個略顯尷尬的現狀在於， 山東作為寵物食品產業鏈的核心地帶，卻沒有走出多少真正意義上的知名品牌。
「現在大部份網紅品牌都來自南方，山東的寵物食品企業多為國外、國內寵物食品品牌做代工，山東這些企業自身的品牌營運能力，跟南方相比還有差距。」林靜說。
要不要傾力打造自己的品牌？這在當下早已不是個需要去糾結的問題。
乖寶寵物是山東省內自有品牌影響力最大的寵物食品企業 。 魔鏡洞察釋出的【2024年一季度消費新潛力白皮書】顯示，乖寶寵物旗下的自有品牌「麥富迪」在今年一季度的線上銷售表現不俗，在天貓、京東和抖音平台均占據頭部位置。乖寶寵物早在2013年建立「麥富迪」品牌，嘗試從海外OEM/ODM模式為主向國內市場為主切換。 得益於自有品牌規模的不斷增長，乖寶寵物於上市首日市值超過200億元，是A股板塊其他寵物上市公司市值的總和。
「一個品牌，要想讓消費者認知到你、要想在市場上立住，一定是需要長期投入和培育的。」青島逢時寵科生物技術有限公司（以下簡稱「逢時寵科」）總經理周建春說，「我們從成立之初就是以做品牌為導向的，目標是要做到山東第一家能夠以知名品牌出現在寵物這個賽道裏的企業。」
逢時寵科的母公司逢時（青島）海洋科技有限公司致力於南極磷蝦油系列海洋活性脂類生物制品的綜合開發利用，依托於逢時科技對南極磷蝦產業鏈的布局以及對磷蝦油的深入研發，逢時寵科率先將南極磷蝦油以純油的形態套用到寵物行業當中，其自身品牌「都樂時」主打產品為寵物營養補充劑和寵物功能零食。
▲逢時寵科率先將南極磷蝦油以純油的形態套用到寵物行業當中
「不做品牌不行，會被市場壓著卷，把品牌做起來，才能在行業裏掌握話語權。」杜可振說。明月安欣也在一年多以前開始培育自有品牌，等時機成熟就做推廣。
青島作為國內外聞名的「品牌之都」，近年來格外重視寵物行業地方特色品牌的培育。【青島西海岸新區關於加快寵物食品產業發展實施意見】提出要 打造自主品牌，提升市場競爭力，到2028年力爭培育寵物食品產品品牌6個以上。
03 國產替代已實作，但市場還需回歸理性
目前，國內寵物食品產業已經跨過起步期迎來飛速增長。以天貓商城為例，僅該平台就有3300多個國產寵物食品品牌，國產品牌愈發受到消費者的信任與青睞。
林靜親歷了消費者對於國產品牌認知轉變的過程，「疫情前很多新手‘鏟屎官’過來買糧的時候還是會首選皇家、巔峰這些知名的國外品牌。但在疫情期間，進口糧從國外發往國內通關時間特別長，還常常斷貨，很多消費者就轉而選擇國產品牌，發現國產品牌並不比國外品牌差，品牌信任度就這麽慢慢建立起來了。」
「其實很多國外知名寵物食品品牌的代工都是中國企業。雖然寵物凍幹技術來自國外，但國外並沒有開發寵物凍幹這個品類，寵物凍幹可以說是唯一一個將來要從國內向國外輸出的產品，國外市場目前相當於5年前的國內市場，將來國外市場也一定會迎來爆發。」杜可振說。
▲隨著中國家庭中寵物滲透率的不斷提高，消費者越來越重視寵物的營養健康
在周建春看來， 中國寵物食品行業發展30年來，雖然已經完成了從外資獨大到國產替代的轉變，但行業還有很長的路要走。 「寵物是近年來少有的一直保持兩位數增長的賽道，入局的玩家很多，瘋狂內卷。」以寵物主糧的蛋白質含量為例，正常來說，35%—40%的蛋白質含量已經足夠，但品牌們都在卷更高的蛋白質，甚至有的推出了45%—50%的高蛋白主糧，「 實際上這樣的高蛋白飲食對寵物的健康並不好。 」
杜可振也認同這個觀點，「對蛋白質含量的過度行銷不科學，對消費者也造成了誤導，雖然目前無法改變這個現狀，但將來市場一定會回歸理性。」
作為中國八大新潛力賽道之一的寵物賽道，正迎來一波波的熱錢進場又結束，大浪淘沙中，如何在市場上長久地立住腳跟？
隨著中國家庭中寵物滲透率的不斷提高，消費者越來越重視寵物的營養健康。逢時寵科聚焦近年來興起的科學養寵和精細養寵理念，將南極磷蝦油這種營養補充劑與寵物零食相結合，為寵物美毛固毛、降低血脂的同時，適口性更強、寵物更愛吃。在自身品牌「都樂時」的引領之下，今年以來寵物保健品市場上磷蝦油概念增速較快。
「我們的寵物磷蝦油產品是在2023年8月的亞寵展上釋出的，當時創下了品牌成立一年以來最高的銷售額。這之後，市場上幾乎每個月都會增加兩三個競品產品。」周建春說，「我們的核心競爭力在哪兒？首先，與別人跟風入局相比，我們一直專註於這個產業，在磷蝦油的研發、萃取及利用上，我們走得更遠；其次，我們背靠的母公司是全球磷蝦油銷售額第一的企業，對供應鏈有絕對的把控能力；再就是，我們是世界第一家給寵物磷蝦油做品質標準認定的，也成為中國第一家IKOS（國際磷蝦油標準）認證的寵物品牌。」
明月安欣則將自身的核心競爭力總結為6個字：研發、品控、服務。「我們背靠的明月海藻集團有兩個國家重點實驗室和國家地方聯合工程研究中心等‘國字號’科研平台，為最大程度保留營養價值，每一款凍幹產品都需要經過不斷的實驗研發出最適宜的溫度曲線，多年來，我們積累了2000多條針對不同產品的溫度曲線。」杜可振說。接下來，在不斷鞏固國內寵物凍幹龍頭地位的同時，明月安欣也計劃布局國外，搶占凍幹行業的市場先機。
中國寵物行業發展於2000年之後，2010年以來，隨著寵物成為重要的家庭成員，加之居民消費能力的提高以及電商的快速普及，中國寵物行業規模持續快速擴張。艾媒咨詢數據顯示， 2023年中國養寵家庭滲透率為22% 。雖然受人均居住面積較小、高層住宅占比較大等因素影響，中國養寵家庭滲透率難以達到美國（70%）和歐洲（46%）的水平，但 寵物消費市場朝著品質化、高端化方向升級 ，寵物消費市場仍具有廣闊上升潛力。
「它」經濟持續升溫，未來10年，寵物經濟規模或將超過萬億。這場狂歡中，誰將突出重圍長期立足，還需市場檢驗。
記者：張雅喬
