寵物界的時尚博主。
文/成如夢
編輯/鄭亞文
微信訊息吵醒了王胖卷，王胖卷打了個激靈，有點煩。原來是花椒想要一件適合在沙漠裏拍照的衣服，王胖卷低頭沈思了幾秒，斟酌著打出拒絕的話，腦子裏想的是待會要和妮妮出去玩。
但下一秒，花椒轉了2000元過來。王胖卷瞪大雙眼，立馬刪除了已經打好的拒絕回復，一個翻身起來，拿出紙盒和家裏的布料，用縫紉機給花椒客製了一套紅色紗衣。花椒穿著這身衣服，在沙漠裏拍了一組「大片」。
花椒
王胖卷是一只貓。它也是小紅書上的「明星裁縫」，全網擁有50萬粉絲。從粉絲量上看，王胖卷還是個「小博主」。但找它合作的品牌幾乎全都是「迪奧」「迪士尼」「漫威」等國際一線大牌，最高峰時期，找它拍一條廣告，要花30萬元。
王胖卷
與非是王胖卷的「經紀人」，也是團隊的首席鏟屎官。她和團隊只花了兩年時間，就讓「時尚貓幫」帳號，成為小紅書上寵物帳號裏的新晉頂流。
某種程度上，與非的帳號是愛貓人士的匯聚地，大家刷著她的視訊，像看短劇一樣，欲罷不能。而她喜歡做這件事，不僅是因為流量和成就感，更多的是讓她找回了那個爽朗、樂觀的自己。
養一只寵物吧
與非用八個字形容前半生的她自己——整頓職場，隨心所欲。
2008年大學畢業後，她想看看世界，於是跑到非洲的工地上，在辦公室做行政工作，「什麽雜活我都幹」。
後來她去了一家五百強通訊類的公司，負責維護政府和客戶關系。但在工作稍見起色的時候，她又選擇了回國重新開始，「待夠了」。
回國後的與非過了幾年隨心的日子，在一家IT產品公司做過客戶經理，後來又辭職，談戀愛、看展、旅遊、學做飯，「過了幾年很開心的生活」。
但幾年後，她嘗試再找工作時，卻發現很難。很長一段時間裏，她靠賣盒飯，以及給大學教授當助手維持生活。
2018年，國內興起創業風潮。她在北京，每天聽到耳朵裏的都是，「大眾創業，萬眾創新」，「這個公司估值幾千萬元，那個公司估值幾億元」。與非覺得這些數位離她非常遙遠，但心裏的小火苗卻好像被點燃了，「就隱隱約約地覺得，不能再那麽隨心所欲了，應該要賺點錢，不可能賣一輩子盒飯吧」。
就在這時候，與非遇見非洲工作時候的一個老領導，並在他的介紹下去到了一個創業公司做合夥人，她說當時很幸運，「中間做了很多很好的計畫」。
但這次的工作，與非也沒能持續多久。2020年疫情爆發，公司幾乎所有的業務都被停掉了，作為合夥人，與非面臨的問題是：「整個公司沒有收入，只有支出，幾十個人都在等著發薪資，支出也高，當時很焦慮，頭發大把大把地掉。」
工作疊加生活不順，她一度陷入抑郁的狀態。後來她決定去看醫生，與非至今還記得醫生當時的建議，「養一只寵物吧，一只不夠就兩只，小動物的治愈能力有時候比吃藥管用多了」。
已經養了一只流浪貓的與非，從貓舍抱回了「王胖卷」，貓舍還順道把元寶（一只瞎的小貓）當成贈品送給了她，冥冥之中也開始了她和寵物之間的故事。
一條廣告賣出近30萬元
在一次聚餐時，與非認識了她弟弟的同學官官。她對官官的第一印象非常普通，「這個女孩子太乖了，講話輕聲細語的，看起來和我就不是一類人」。
加了微信之後的很長一段時間，雙方一直是點贊之交。直到看完醫生回來的與非，有一天突然看到官官在朋友圈發了一條類似的狀態，「有可能是同病相憐吧，當天我們一起聊了2個多小時，突然有一種相識恨晚的感覺」。末了與非問官官：「如果我做一個寵物相關的自媒體帳號，你有沒有興趣加入。」
官官就帶著全部家當從蘇州來到北京，「其中就包括一只100多斤重的拉布拉多狗」。
兩人碰面後，並沒有思考太多。他們想拍寵物相關的視訊，以緩解二人生活和情緒壓力，「就為了喘口氣，現在回頭看，覺得挺神奇的」。
2021年下半年，與非和官官正式開始在社群網站上發視訊。官官曾經是服裝設計師，她們將帳號內容定位為給寵物私人訂制服裝，然後以「裁縫王胖卷」的視角進行拍攝。靈感多來自於網路劇集裏的人物形象，「裁縫王胖卷」四處搜尋材料，一針一線地縫制適合貓穿的衣服，「最貴的一套客製售價高達3000多元」。
3000多元的寵物服裝
獨特的風格給她們吸引了不少流量，很快一條變裝視訊就爆了。當時，她們只有不到3000個粉絲，但那條視訊吸引了8000多個點贊，「那天我們一直在刷手機，隔一會重新整理一下，看看數據的變化，特別激動」。
幾個月後，她們就開始靠視訊營收。天貓店「雲朵工廠」找到與非的時候，「時尚貓幫」的粉絲才3000多個。一般情況下，博主接廣告，都會影響內容的數據，但這條廣告視訊最後的數據比日常還要好，點贊量達到了2萬多個，還幫她們漲了1萬多個粉絲。她們的帳號還上了生活區的熱門榜單，「這相當於是破圈了」。
左為雲朵工廠的廣告，右為迪奧的廣告
後來，更多的品牌看到了「時尚貓幫」，其中包括國際品牌「迪奧」。原則上這類美妝品牌是避免利用動物拍廣告的，但是迪奧品牌方的一個負責人，看到了與非團隊的視訊，還是找到了MCN公司搭線，想和她們合作，「當時收到訊息的時候，真的特別激動，覺得我們支棱起來了」。
後來與非陸陸續續又接到了和「迪士尼」「漫威」「極米」投影機等多個頭部品牌的合作，「因為內容制作能力強，一條廣告的費用基本能夠和幾百萬粉絲的頭部博主持平，曾經最貴的一條廣告價格接近30萬元」。
去年「雙11」期間，中國南方航空推出了一個寵物運輸的高端服務。為了這個廣告，與非團隊專門為貓貓設計了一套機長服。但令她意外的是，突然好多粉絲和寵物博主都在後台問，「這個衣服賣嗎？在哪可以買？」
與南航合作的機長服
在此之前，他們視訊裏所有的衣服都是手工制作，為了內容服務，但與非突然反應過來，「都說博主的終點是帶貨，帶貨的終點是做品牌，我們為什麽不直接沖向終點，做一個寵物服裝品牌呢？」
從私人訂制到批次生產
早期拍視訊的時候，與非視訊裏出現的衣服基本都是為內容服務，「好看，但制作周期長，設計復雜，難度大，全部由手工制作，無法量產，寵物上身也不舒適，不日常」。
而「時尚貓幫」的大部份粉絲，正是被這些復雜的時尚變裝吸引而來。與非做過實驗，當衣服變得普通且日常，帳號的內容數據就會下降，如果要轉型做可以批次生產的服裝，必然會影響現有的帳號數據。
想了很久之後，與非幹脆入駐淘寶，用淘寶店鋪來承接流量，上新好看且可以批次生產的大眾款寵物服裝。自媒體帳號則堅持原來的風格，兩條線並列。
令她驚喜的是，今年天貓「雙11」期間，只花了4個小時，店鋪就賣出去了2萬多元。雖然相比於整個團隊的收入，這還只是很小的一部份，但只花了3個月就完成了冷啟動，整體一直處於遞增的狀態。同時，私人客製的服裝也有其特定的受眾，兩條線互不幹擾。
今年5月，【乘風破浪的姐姐】中的美依禮芽走紅，與非帶著「王胖卷」cos了當時美依禮芽唱歌的造型，照片被一位粉絲搬運到外網，還被美依禮芽本人點贊。那件衣服一下子賣出了十幾套，「全部是手工縫制，十幾套就算非常多了」。
王胖卷cos美衣禮芽
後來有一位學藝術的英國客戶，特別喜歡視訊裏面的衣服，第一次下訂單的時候下了5套。與非當時還勸她，「你不要那麽激動，我們這個是客製款，不退不換的，可以先買一套試試」。
這位英國客戶買的也是美依禮芽的那一套，收到貨以後，還告訴與非，「你們這個蝴蝶結是可以根據貓的頭圍來調整大小，很貼心哎」。後來她又陸續買了十幾套手工客製的衣服，專門用來收藏，還推薦給了周圍很多朋友養寵物的朋友。
四合院
因為團隊擴大，與非在北京租了一個600多平米的四合院，按照他們喜歡的樣子，和他團隊的小夥伴還有二十只貓生活在一起。最近，他們正在準備聖誕系列的上新，明天春天還會有與「迪士尼」的合作。未來，她希望自己能做出一個真正的寵物服裝品牌。
