你知道嗎?有一家國產手機品牌,在全球市場上正火得一塌糊塗,甚至在某些地區的銷量已經超越了三星和蘋果!這可不是我瞎說的,根據最新數據,這家品牌在2024年第一季度的全球智慧型手機出貨量排名第四,同比增長率高達84.9%!而三星和蘋果的出貨量卻都在下降。猜猜這是哪家品牌?沒錯,它就是傳音!可能有人會說:「傳音?沒聽過啊。」 但它可是實打實的「機王」,特別是在非洲市場,簡直無人能敵。
傳音在非洲的「王炸」表現
傳音手機的創始人竺兆江,早期是導波手機的管理層。他發現在非洲,手機市場主要分為兩類:一類是正規品牌,如三星和諾基亞;另一類則是品質參差不齊的中國山寨機。竺兆江看到了這個機會,決定創立傳音,重塑中國手機在非洲的形象。
傳音是如何在非洲市場脫穎而出的呢?關鍵就在於它的「使用者思維」。比如,傳音推出了一款四卡四待的功能機,因為非洲使用者經常需要同時使用多張電話卡。還有,針對非洲使用者喜歡自拍但晚上成像效果差的問題,傳音特地改進了演算法,讓自拍效果大大提升。再比如,傳音手機配備了低音炮和免費頭戴式耳機,讓非洲人民隨時隨地都能享受音樂。還有,考慮到非洲電力不穩的問題,傳音推出了待機時間超過20天的手機。這些貼心的設計,讓傳音在非洲市場迅速崛起。
傳音的野心:不止於「機王」
傳音在非洲手機市場的占有率已經達到了一半以上,但它並不滿足於此。傳音想要的是一個全生態的紅利。於是,傳音開始進軍其他電子產品領域,比如智慧音箱、智慧型手環、移動電源等。其中,傳音旗下的Oraimo藍芽耳機在非洲的銷量已經排名第一。
除了硬體,傳音還推出了一系列貼合非洲本土需求的App,比如「非洲版網易雲」Boomplay、「非洲版今日頭條」Scooper等。這些App在非洲的下載量和使用率都非常高,進一步鞏固了傳音在非洲市場的地位。
沖向全球:批次復制「非洲模式」
傳音在非洲賺得盆滿缽滿之後,又把目光投向了更廣闊的全球市場。在中東、南亞、拉美等地,傳音也開始批次復制它的「非洲模式」。比如,在印度,傳音開發出了耐油指紋辨識功能,因為當地人經常吃手抓飯導致手機無法辨識指紋。在孟加拉國,傳音推出了買手機送摩托車的行銷活動。在伊拉克,傳音的手機價格做到了極致低價。
靠著這種對使用者的極致洞察,傳音在各個市場都取得了不俗的成績。2023年,傳音在中東、拉美、歐洲智慧型手機銷量分別實作了大幅增長。在許多國家,傳音已經占據了龍頭地位。