文|鬥戰聖魔歸來
平替風氣來了：國產手機品牌如何走出同質化谷底？
這兩年，手機市場的賽道，最大的關鍵詞，其實就是新機更替， 而如果從深層角度來看，完全可以深深的感受到新機更替的背後指向全新的關鍵詞，它就是「平替」。
當你學會細細品味目前手機市場的產品之後，則會發現原本價格差不多會是4000元到5000元的手機，現在卻只賣到3000元左右，為什麽？
原因很簡單， 現在手機市場當中的各個品牌已經逐漸做起了全新的變化，關於這種變化我簡稱它為「定位的花式玩法」， 也就是我常常說到的「旗艦有中端機，中端機有旗艦，價效比有中端機」，反正定位互相亂串已經成為當前手機市場的常態現象，這就是「平替風」
簡而言之「平替風」就是： 以平民或工薪階層的預算為主要發展路線，從而進行新機更替的事情 ，在我看來屬於有思維的新機更替。時下這種風氣正在愈發愈盛行。
有人可能會說，「平替風背後可能會代表著國貨崛起」
也有人會說，「平替風氣的本質就是讓更多人可以享受到廉價的產品」，因為現在不管是什麽領域，都有個非常常見的現象，那就是開始追求價效比，追求實用性。
關於上述的說法其實都沒錯， 因為我們只需要把目光放在旗艦手機變化就可以一目了然 ，你要知道現在的旗艦產品也不是曾經旗艦產品，它也都開始吸取了中端機與價效比的優勢，背後都有和「平替風」相似的邏輯。
不管是手機，還是其他領域的消費市場，基本都逃脫不了上述的變化， 這些變化目前已經深入骨髓的進入各個領域當中各個品牌的發展的思維定式當中了，甚至在一個小細節中，這樣的風氣也助長了同質化與跟風的現實 ，因為我在早期就已經提到過「萬物皆可同質化與跟風，關鍵是看品牌到底想不想」這個思維很重要！
現在普遍消費者都不怎麽愛買旗艦手機？這個觀點可以說是正確，也可以說是錯誤，但是不管是正確還是錯誤，現象肯定是存在的，因為一個很有意思的事情出現了，面對大多工薪階層的購機思維，究竟是什麽樣的手機品牌可以受到廣泛關註和好評？或許答案可能很簡單，也可能很復雜， 從簡單的角度來看就是依托幾個關鍵詞「處理器、品牌和價格」
而從復雜的角度來看 「那就是就要深思品牌為什麽要出這台手機」 ，當你可以巧妙的把復雜與簡單融合起來，那麽才可以準確的判定出什麽樣的手機好，什麽樣的手機不好，這一切其實都在我們每個人內心深處的一角，只是我們長期關註表面的繁華，而對內心深處的一角忽略罷了！
從最初的熱衷與追求旗艦產品，到「貴就是好」的傳統消費定律失效， 現在大多數工薪階層的消費思維正在發生本質上的變化，關於變化是什麽「完全可以用內心的滿足來形容」
也就是說現在大多數人購機都已經不再過度追求是否旗艦，而是在意「某一台手機到底是否符合自己內心的需求」，這也形成了品牌層面開始根據使用者的口味來發展自己產品的重要一環，從而促進同質化與跟風
所以說，既然同質化與跟風是「消費者購機的消費思維」導致，那麽如何從同質化的谷底走出來，還是要靠消費者購機消費思維來改變，這一切是很自然的現象！但是現在使用者和品牌意識到了嗎？普遍不可能意識到！
