長期以來，消費電子領域存在一條廣為人知的鐵律，即「買新不買舊」。即便是蘋果iPhone，現如今，其在釋出日當天跌破發行價已成為常態，這種情況被俗稱為「破發」。一般而言，產品上市後半年內售價打八折已不再是新聞。
但在2024年，終於有一款日本相機打破了這一規律：上市即加價，並且打破了多個預訂記錄，它就是富士X100VI。
圖片來源：fujifilm官網
富士X100VI是一款固定鏡頭相機，官方售價11390元，主打日常生活拍照，具有輕量、高畫質、復古外形的特點。在2024年3月底這個時間點上，這款相機在各大電商平台的實際售價已經達到了16000元左右，並且無論線上線下，都處於一種一機難求的狀態。作為一款數位產品，確實讓人大開眼界，不少網友直呼其為「電子茅台」。
除了上市即加價的情況外，在3月初先發時富士X100VI就曾創下記錄：僅在京東一個平台，預約就超過了一百萬人。考慮其在天貓平台明確標明供貨80台，可以推測其在京東的實際供貨數量也應該在百台左右，那麽實際的中簽機率應該在萬分之一左右。
在海外市場，傳統的攝影器材網站BHphoto、 Adorama以及電商網站 Amazon，均表示富士X100VI預購打破了各自的記錄。富士英國公司總經理 Theo Georghiades 表示，富士X100VI 正在創造歷史上最大的預訂量，預訂數量比索尼A7CII和索尼A7CR的總和多50倍。
除了常規渠道外，鈦媒體App關註到，目前京東、淘寶的海外購平台，富士X100VI的價格也都在16000元以上。即便是釋出於2020年的上一代產品富士X100V，全新未拆封的產品售價也在萬元左右，保值率可以說是「遙遙領先」。
鈦媒體App就供貨情況咨詢了一家富士相機經銷商，得到的答復是「現在就不可能有貨」，稍微便宜點也要17000元，調貨就要加錢。
重新定義的影像市場
圖片來源：fujifilm官網
從一台相機的角度來看，富士X100VI確實有著一些獨特的優勢，像是復古的造型，所謂「底片味道」、「氛圍感」的出片風格。但之所以能夠達到如今出圈的效果，抓住了影像市場變化的機遇也是不可忽視的原因。
一直以來影像市場簡單可以分為專業和入門兩個市場。除了價格之外，產品的形態也有著明顯的分異。
在底片時代，入門級影像產品基本上就是全自動的「傻瓜相機」，專業影像產品則包括可以自行手動調整的單眼相機、雙反相機、旁軸相機以及畫質更加出色的中片幅、大片幅相機。到了數位時代初期，入門市場的底片相機被更加易用、直觀、數位化的卡片相機（digital camera，簡稱DC）所取代，專業影像市場則被數位單眼相機統一。
但很快隨著技術的發展，影像市場就迎來了又一輪的洗牌。
專業市場方面，在傳感器技術的革新下，單眼相機正在被無反相機，也就是人們常說的「微單」所逐漸取代。二者本質上是一種替代關系。產品雖然經歷了改朝換代，但專業相機的品牌始終是佳能、尼康、索尼這些傳統的廠商，從產品外觀上也沒有太大的區別，因此大眾對於產品的變化普遍感知不強。
但在入門市場上，隨著智慧型手機的普及，傳統上相機廠商的「基本盤」也就是卡片相機市場，很快被蘋果、三星、小米等手機廠商蠶食，並迅速丟掉了陣地。
根據CIPA（Camera & Imaging Products Association，相機與影像產品協會）的數據顯示，數位相機的出貨量在2010年達到頂峰，全球相機產品年出貨量高達1.2億台。然而，在過去的十多年裏，這一數位持續下滑。
根據CIPA的最新數據，2023年全球數位相機出貨量僅為772萬台。其中，不可換鏡頭相機，即主要針對入門市場的卡片機，其銷量受到了智慧型手機的巨大沖擊，僅剩172萬台。相比之下，IDC數據顯示，2023年全球智慧型手機出貨量約為11.7億台。
即便是以2010年數位相機的最高出貨量1.2億來看，不考慮相機手機更新頻率的差異，如今接近12億的智慧型手機也是把「拍照」的人群提升了接近十倍。智慧型手機的迅速普及，應該說是給了過去有拍攝需求，但是沒錢買相機的人拍照的機會。
重新審視傳統相機廠商的狀況，由於失去了入門市場的出貨量所帶來的利潤支持，他們不得不采取漲價策略來維持營收。攝影師劉磊向鈦媒體App透露，大約十年前，一台次頂級的尼康單眼相機D800的價格大約是18000元。而現在，尼康與其定位相似的微單相機Z8的價格已經攀升至約26000元。在市場環境不佳的情況下，相機行業普遍采取提高售價的方式來獲取更多利潤。
在擡高售價之外，相機廠商也在實際上放棄了入門級的產品線。以索尼「黑卡」系列產品為例，在智慧型手機的拍照能力大幅提升之後，便大幅減慢了更新速度，明星產品RX100系列最後一次更新還在2019年8月。
影像行業的媒體人張松向鈦媒體App表示，目前佳能、尼康、索尼等品牌在核心競爭領域均聚焦於售價萬元以上的全片幅微單產品線。對於相機產品而言，這一市場不僅有助於塑造品牌形象，還能帶來豐厚的利潤報酬。
他認為，「相機廠商可能已意識到，從大眾市場轉向小眾市場是必然趨勢，專註於打造專業產品線，確保單品利潤率才是當下的關鍵。」
未必「雞肋」的市場在主流相機廠商事實上放棄入門市場、專註高端市場的情況下，富士似乎找到了屬於自己的機會。
與佳能、尼康、索尼等傳統相機廠商相比，富士並未推出全片幅微單產品。其主要產品線包括X系列半片幅產品和GFX中片幅產品。盡管在專業人士所重視的自動對焦和鏡頭群方面並不占據優勢，富士仍透過差異化的市場策略來突顯其特色。
具體來說，富士透過提供輕便且價格親民的X系列半片幅產品，以及畫質卓越但對自動對焦效能要求相對較低的中片幅GFX產品，與主流的全片幅微單產品形成差異化的競爭態勢。
萊卡M系列相機 圖源：萊卡官網
攝影師劉磊告訴鈦媒體App，富士相機的外形設計就比較討巧，X100產品和經典的萊卡M系列旁軸相機如出一轍。加上定價在萬元左右，相比動輒4-5萬元起步的萊卡相機有著較大的優勢，同時市場上也沒有價格在萬元左右，同時足夠便攜，外觀有足夠好看的產品與之競爭，自然富士X100系列產品讓成為了很多攝影愛好者的選擇。
近些年，在智慧型手機完成了拍照的普及工作之後，隨著小紅書等社交媒體的帶動，風格化的影像成為了更多文藝青年的追求。與此對應的，底片相機、CCD相機，以不太「寫實」的風格，正在成為年輕人的心頭好。幾年前一度被認為是「電子垃圾」的CCD相機，如今在二手平台也被炒作到幾百元的價格。
張松認為，很長時間以來，人們無論使用相機還是手機，第一需求都是「拍清楚」。但隨著智慧型手機的普及，以及華為、小米、OPPO、vivo在拍照能力上的不斷提升，消費者的需求也有著水漲船高的趨勢。不再以「拍清楚」為終極追求，而是要「拍好」。雖然對於審美每個人都有不同的追求，但隨著智慧型手機使用者的增多，更多的人接觸到了攝影，自然也就有更多人進一步追求拍攝器材的外觀、體驗、拍攝效果。
張松告訴鈦媒體App，富士相機是行業中最早重視小紅書行銷和年輕人市場的品牌。相比於傳統相機品牌更加重視高消費能力的中老年使用者，富士走的是一種差異化的路線，更重視年輕人市場，產能不大，但無論是X系列產品還是高端的GFX系列產品，走的都是高毛利路線。
一直以來，日本廠商的決策時間普遍偏長，從產品立項討論到最終上市往往長達幾年，這也就給了富士透過差異化的產品、差異化的行銷，打中一個中間地帶的機會。「如果沒有中國智慧型手機的普及，讓更多人接觸到拍照，也許這樣的小眾產品永遠只能是小眾產品。」（ 本文先發鈦媒體App 作者/吳泓磊 編輯/鐘毅，文中劉磊、張松為化名）
