巴黎奧運會落幕了，相關熱潮卻仍在延續。由跳水冠軍全紅嬋引爆的「烏龜對對碰」遊戲逐漸成為直播平台新寵，因為好奇異點進去的觀眾很可能不知不覺收獲一支烏龜大軍。
伴隨該遊戲走紅，頭部廠商日均出貨可達幾十萬件，新起號的直播間如雨後春筍。藍鯨記者和廠家、主播以及消費者聊了聊，試圖找到這只烏龜究竟有何魅力、又能火多久。
烏龜爆單了：工廠大量缺貨、主播進貨價翻倍
小烏龜的潑天富貴是奧運冠軍全紅嬋帶來的。凱旋歸國後，全紅嬋在抖音上曬出了她的烏龜大軍，大大小小五顏六色的有上百只。此前有網友發現，全紅嬋巴黎備戰休息期間曾出現在「烏龜對對碰」的直播間。這類直播間玩的多是直播拆盲盒的遊戲，買家下單主播拆，互動之間非常容易上頭。
直播拆盲盒不是新遊戲，但「烏龜對對碰」疊加了一些新玩法。
玩家拆出的烏龜越多越好，獎勵邏輯有點類似消消樂。盲袋裏裝著不同顏色的烏龜，通常是每出現兩只同色烏龜（即為碰）加拆一包，拆到許願色加拆1包，三個連成線加拆2或5包等。若九宮格裏沒有同色烏龜且數量不足9個時，遊戲自動停止。這些拆完的烏龜，會被全部打包寄給下單客戶。
拆烏龜盲盒的價格並不算貴，最常見的是19.8元拆9包，39.8元拆17包，99.8元拆45包。有網友曾用Python測算，以上套餐平均可以拆到16、35、102只龜，基本可以拆到初始烏龜數量的兩倍左右。非常幸運的觀眾則能拆出數倍，主播一般會這個時候高呼「歐氣」「太歐了寶寶」。熱烈的直播氛圍裏，好奇看看的人也會忍不住下單試試。
冠軍曬單徹底引爆了「烏龜對對碰」。以全紅嬋曾經下單的那家店為例，該店帳號@九九家DIY潮玩二店 近一周漲粉超8萬。蟬媽媽數據顯示，該直播間近7天內播了7次，總銷售額在25w-50w之間，平均每天都能出1000單以上。全紅嬋曬單當日，該直播間觀看人次超過80w，賣出2500+單，GMV在7.5w-10w之間。
多位「烏龜對對碰」主播告訴記者，全紅嬋曬照當天，自家直播間都遇到了不同程度爆單。7月入局烏龜對碰的主播李子告訴記者，那天她還在吃早飯，突然好多人湧進直播間狂下單，上網搜了一下才知道什麽緣故。到現在李子直播間的粉絲大概在1000左右，基本可以做到一場直播4000-5000元左右銷售額。
實際上，烏龜對對碰已經火了月余，甚至「全紅嬋曬單前已經不那麽火了」。一位生產樹脂烏龜的頭部廠商負責人告訴記者，烏龜對碰這個遊戲形式的誕生有一兩個月，大爆以前他們賣得就比較平穩。該工廠日均出貨量大概有幾十萬件，受訪人透露：「現在很多工廠都缺貨，客戶預定的訂單較多，屬於供不應求的狀態。」
某采購平台上，多家店鋪的客服表示：不同款式的烏龜存在缺貨情況，需要2-15天到貨。
伴隨缺貨的還有漲價。
據蟬媽媽此前報道，樹脂烏龜的批發價能做到1毛錢左右一只，直播間裏29.9元開8只，就算一直加送，利潤率也還是相當高的。不過情況可能發生了一些變化。
主播李子透露，樹脂烏龜的價格比7月中下旬她去義烏拿貨的時候幾乎貴了一倍。記者搜尋發現，目前采購平台上長3cm的小號烏龜單件售價需0.2-0.5元，長4.5cm的大號烏龜現在則要0.5元左右一件。
李子透露稱行業裏有不少黃牛，真正的廠家直銷進貨量都很大，其中好多都被黃牛訂走了。「然後黃牛用很高的價格賣，所以現在可能是便宜的沒貨、貴的有貨。」
消費者為爽感買單，大量對對碰直播間應運而生
看起來平平無奇的烏龜為什麽能攪動市場？
消費者Zane告訴藍鯨記者，她是因為好奇全紅嬋玩的烏龜到底是什麽才進入直播間的。拆烏龜非常上頭，有點像「賭徒心理」。不知不覺一個晚上，Zane花費數百元拆出了大概1200只烏龜。直播間拆的時候很爽很快樂，但收到快遞的時候她的新鮮感已經消失了。因為這些烏龜沒有什麽用又占地方，Zane現在很頭疼要怎麽處理。
烏龜對對碰吸引買家的，更多是待拆前的不確定性和拆開瞬間的爽感。
不同於小馬寶莉等抽卡遊戲，消費者購買此類盲盒實際是為情緒價值買單，裏邊是什麽產品反而沒那麽重要。樹脂烏龜之外，樹脂水果、穿戴甲、中性筆等也是目前直播間盲袋裏常見的品類。有網友因此調侃稱，「義烏賣不出去的醜破爛都在直播間對碰呢。」
因為圖的是情緒價值，不少買家往往是沖動下單，其中有些人會在爽感消失後選擇退貨退款。
多位主播反饋，即便已經在直播間標註「未成年人禁止下單，開拆後不退不換」，每天還是會收到占比1/5左右的退款單，而平台預設7天無理由退款。「盲盒盲袋都是數量有限的，都這樣惡意消費的話，主播拆完了就只能停播，等包裝又需要時間。」
「烏龜對對碰」的爆火帶貨了一眾盲盒直播間，許多新帳號也如雨後春筍般湧現。在社交平台上以「烏龜對對碰」為關鍵詞，你可以非常輕松地看到各類起號攻略、新號經驗分享。這其中有一些是免費分享，也有一部份是另一門生意。有主播在記者詢問如何起號時表示，對對碰直播輔導需要199元，內容包括開抖店、上品、開播指導，還能提供貨源等。
除了進貨成本和部份投流費用，搭建一個對對碰直播間幾乎沒有什麽門檻。雖然主播的話術、節奏都有講究，但模仿起來也不算太難——低門檻和易模仿讓此類直播進一步「泛濫」。因此這一賽道內同行競爭內卷嚴重，受訪主播momo透露同行之間有時也會出現前述惡意下單、互相迫害的情況。
這門生意好做嗎？業內人士稱烏龜對對碰火不過三個月
入局者可以趁著這飆風潮賺到多少錢呢？
主播李子坦言，上頭的不止買家，我們直播也越播越想拆越想繼續播。「一個原因是直播間氛圍好，更重要還是賣多賺多。我們家的寶寶都比較歐氣，總體利潤率在40%左右。」
如前文所述，對對碰遊戲都有既定機率，商家也可以在一定程度上控制成本，比如透過自己裝袋控制一箱盲袋裏的烏龜顏色。「這類商品總體上走的是薄利多銷的路子，沒有高利潤也虧不到哪裏去，可能100單裏就虧幾單，肯定還是有的賺的。一般也是剛起號的直播間，因為總體單量不大才會控制成本。」主播李子表示。
主播momo透露，業內把樹脂烏龜稱作「王八殼子」，意指其本身沒有什麽價值，如今暢銷是因為被賦予了新玩法新規則。 比如盲盒直播最開始是開火車玩法（拆到13種不重復就停），近期火的是對對碰，而拆到許願款（買家指定）加拆、打工人款（賣家指定）加拆等都是最近10天疊加的新規則。
momo直言，這些玩法很容易模仿，所以通常火不了太久。據其判斷，烏龜對對碰最多就只能火上三個月。相關廠商也表達了相似的看法，他透露稱按照此類盲盒玩具的慣例，一般三四個月就換一個品火，抖音本身也是一個更新叠代速度很快的平台。
如果商品淪為附屬品，其實是不利於生意長久發展的。因此有受訪主播表示，他會選擇相對精致和品質好一點的盲盒商品，才不至於曇花一現。至於烏龜對對碰能火多久，等一等就知道了。
轉自：藍鯨新聞
來源：瀟湘晨報
