騰訊前兩天發財報，點名表揚了【命運方舟】國服。
財報怎麽說的？本土市場一季度收入270億，表現較好的產品裏，一個是【無畏契約】，另一個就是【命運方舟】。
講真蠻意外的。我也不是說【命運方舟】不行，可它畢竟是這樣一款產品：又是海外上線，又是國內非主流的端遊，還是個式微的MMO。
——你無論拿哪條出來放國內來看，都是得減預算、降預期的要素。
可一個沒註意，【命運方舟】國服真是做的越來越好。
關鍵是，這遊戲上線大半年後，也沒像其他端遊那樣放慢節奏做長線，反而動作越來越頻繁，投入也大得很。
這不，前兩周的3月13日，【命運方舟】國服就更新了一波。
MMO的版本清單都很長。我只說兩個，這涉及到騰訊做【命運方舟】國服的思路：一個是新職業，一個是直升券+成長快車。
上新職業的訴求很簡單：新鮮感。按理說，端遊一般都是在一兩年的大版本才上新職業，結果【命運方舟】國服上線才大半年就推了全新職業格鬥家—武神——包括新職業武神在內，遊戲已陸續推出六個新職業，每個都有截然不同的遊戲體驗。
為了推新職業，他們還拉來了張名揚——為中國贏下UFC大級別歷史首勝、僅用101秒KO對手的UFC名將——來月台。
另一邊的直升券和成長快車，則是給玩家減負。
覺得減負很正常？別忘了這是端遊。一個對比是：一款海外端遊MMO的國服負責人曾告訴我，他們很早就和研發爭取過很多次直升券設計，但實裝用了接近3年時間。
【命運方舟】國服呢？這一年都還沒滿，就甩出了等級直升和成長增益的福利。
跟其他端遊對比，【命運方舟】國服還有一點不同，就是下資源做宣發。
端遊因為慢節奏，要玩家打副本、提練度……一般就在2-3年一次的大版本砸宣發，平時把社群裏面的核心使用者服務好就沒什麽差錯了。
但【命運方舟】這資源幾乎就沒斷過，熱度也一直都在：
新版本還沒發多長時間，抖音就出了個百萬點贊爆款；隔壁lol選手寧王串台來打【命運方舟】的直播，連上了3個熱榜……這力度在端遊是真稀缺。
說來，我們在去年年中趁著遊戲還沒上線時，和團隊還聊過一次；那時候他們想說的就一句：「希望把【命運方舟】當一款長線營運的產品來做，不會為了短期利益做很出格的事。」
上線前吹的都只能算牛逼。所以，【命運方舟】這波更新和配套行銷，也算是進了長線後給玩家正式表了態：
一、這遊戲真沒搞一波流，而且還在持續加碼，要大家夥玩兒著新鮮、看別人玩兒有趣、刷到相關熱搜也會覺得有意思；
二、這遊戲還會一直關註使用者體驗，看大家想要啥，持續減負；不會進了端遊的穩定期就擺爛了。
所以財報點名表揚，多少也有道理。【命運方舟】明顯沒走傳統端遊MMO的路線，而是一直在忙活，去適應國內環境、迎合玩家的想法。
不過，【命運方舟】國服有所不同的部份，其實還不止長線的表態。
如果你回顧路徑，一拉時間線，這產品真是從公測前一直忙活到了現在。
比如在開服前：
為了讓大家夥喜歡內容，國服打磨了一遍劇情體驗——做在地化台本、設計情緒表達，請知名配音演員……哪怕你沒玩遊戲，在外面翻翻資料，也能看到團隊準備好的大量故事細節。
為了讓國服玩家體驗舒服，國內團隊又是搭伺服器，又是在全渠道開官號搞客製營運，聽大家夥的建議，規劃各種國服的調優方案。
為了讓國服環境不出問題，他們公測前就在打擊工作室，比如提前調整遊戲內的經濟系統，不影響玩家的情況下，降低工作室收益，避免遊戲賣點之一的自由交易系統出問題。
遊戲內如此，他們在遊戲外做行銷也沒消停。
遊戲上線前開釋出會，就披露了一系列激勵計劃，支持大量生態作者、主播為遊戲產出各種形式的創意內容；目前遊戲還在持續加碼扶持力度，尤其是在內容行銷上更是頻出百萬爆款……
今年跨年的時候，他們把鋼琴家郎朗都拉進了遊戲裏，來了場音樂會表演；活動不僅為玩家在跨年這個節點帶來了視聽享受，還送出眾多活動獎勵，包括郎朗為玩家演奏的遊戲原生音樂曲目……
後來到了春節，這幫人又跑到美國地標，給全球最大的球體建築、拉斯維加斯的Sphere場館換了一個紅燈籠造型，用雙語打出了「祝全世界春節快樂」的祝福，饞哭好多非國服的玩家……
看了之後，非常感慨。
前兩天我們才說國內流量焦慮的事兒。式微的MMO尤其如此。
之前和一個MMO制作人聊：他在遊戲剛上的時候，每天DAU和ARPU愁得不行，今天上去的小尖兒，明兒就成了個滑坡……後來他索性不看了，就看社群評論，大家玩得開心就好。
最近的「發癲行銷」，傳遞的也是流量焦慮。以前，不提友商是江湖規矩；現在哥幾個恨不得挨家挨戶敲鑼打鼓，就是要指名道姓地一決高下，哪怕不搞正面對決，也得上些拉踩的狠活。
解法思路粗暴：所有人都看我，才能讓所有人都給我埋單。
結果回頭一看【命運方舟】國服，這個端遊看起來卻沒那麽焦慮，就埋頭一個勁地搞那些「寵粉」的活。
要我說，【命運方舟】國服其實也是在治焦慮，但他治的是玩家的焦慮。
玩家焦慮什麽？無非就是玩著玩著，朋友沒了，伺服器停了，計畫兩腳一蹬就死了。畢竟，端遊+MMORPG在國內實在不是市場主流。
習慣是一回事，門檻也是：你招呼老朋友上線打本，大家哄好孩子、更衣沐浴坐到電腦面前，一看時間23:30，明兒還要上班呢，意思意思就行了。
再說了，MMORPG吃的就是內容。你要想在國內長久營運，要讓玩家有新鮮感，就得不停推出各種新東西……不然人家搓著手上線一玩，發現更新的內容寥寥，還不如打手遊去。
可這年頭國內又有幾個廠商有這耐心？又有幾個願意用手遊節奏去更新端遊？你說這朝不保夕的，那我作為玩家，又為什麽要玩你的遊戲呢？
所以我才說，【命運方舟】國服折騰半天，終究治的是玩家的焦慮：
● 你擔心遊戲一波流就跑了？擔心騰訊後面慢慢不重視這個計畫？那我要讓你在遊戲內外都感受到我的投入；
● 擔心MMO後期經濟崩？那我上來就直接公布工作室的打擊措施；
● 擔心遊戲太無聊？那就用手遊節奏來更新，高頻更新新副本、新職業、新玩法……
之前也有治玩家焦慮成功的端遊MMO。【最終幻想14】就是，他們剛上線的時候品質糟糕得很，也是在後續不停給玩家承諾、坦白，然後一點點做改變，最終逆風翻盤，收獲信任。
【命運方舟】國服也需要信任，不過情況不一樣。【最終幻想 14】是自救，騰訊則是要在市場都對端遊+MMO的焦慮時，和玩家建立這個信任關系。
這註定是很長的路。【命運方舟】國服後續日程也挨個地提上日程：
● 即將在4月上線的新職業狂劍士；
● 後面有更多全新內容的天界版本；
● 以及，距離並不遙遠的周年慶……
海外有【最終幻想 14】這樣的奇跡在前，至少我蠻期待看到騰訊能用【命運方舟】國服，在國內建立起多大的端遊MMORPG規模。
