大家好，我是X博士。
網易作為國內鼎鼎有名的遊戲大廠，其手中的遊戲產品覆蓋行業內多條賽道，近些年還闖出了不少有著長線營運潛力的爆款級黑馬。
以【逆水寒】手遊和【蛋仔派對】兩大爆款為例，網易從中整理出頗具特色的營運經驗，讓旗下許多老遊戲看到翻紅的希望。
那麽今天我們就來復盤一下，網易在老遊戲上做出的改變吧。
劃重點一：網易「數典忘祖」放棄數值付費，MMO全員賽季化
從網易最初開始做MMO時，大多數時候都選擇依托數值提升來持續調動玩家的長期追求。但去年網易卻一反常態，高調宣布旗下多款經典MMO都轉變到賽季制形態，並且強調要「降肝不氪」這讓不少玩家都十分詫異，直納悶「網易居然人性未泯？！」
這事的起源還是去年年初網易與暴雪「分手」，魔獸國服玩家一夜之間成為「難民」，也讓國內各個MMO都盯上了這批「肥羊」，都在絞盡腦汁搶奪這些玩家。
那網易第一個不樂意：憑什麽我代理的魔獸倒了，蛋糕要被你們瓜分？要分也是我先分！於是便有了【逆水寒】「魔獸老兵服「。
當然，既然要承接魔獸玩家，那該做到的」賓至如歸「網易也不能落下。於是，明明是【逆水寒】現有的遊戲底子，你卻可以在老兵服享受到賽季制、客製副本復刻、客製任務線還原等一系列【逆水寒】沒有但魔獸有的玩法內容。
對於玩家而言，老兵服就好像網易特意為玩家客製的」替身「，」形似她，神似她，卻不是真的她「，這波很替身文學。
說歸說笑歸笑，至少網易為了留住魔獸玩家，不管是遊戲內容品質還是養成體系深度，亦或是肝度氪度，都真真切切地不敢有半步差池。
這也使得即使【逆水寒】端遊開創」點卡道具雙付費「的業界奇觀，並鬧出一系列重新整理業界思維方式的神奇事件，玩家仍將好評給到了老兵服，線上人數一直非常可觀。
不過網易也確實沒有把魔獸玩家這些」雞蛋「都放在老兵服這一個「籃子」裏， 同時推進了其他幾款MMO的賽季化和數值付費改良。
緊隨【逆水寒】老兵服腳步的就是【天諭】端遊，直接正式上線點卡版，對數值系統進行大幅精簡，刪去了復雜的數值付費內容，改用賽季制，裝備內容固定且全靠掉落。
網易還把幾乎涼透了的【超激鬥夢境】拉了出來，只為吸納魔獸「難民」玩家。
這次網易先是告知玩家【超激鬥夢境】將全面停止更新，後又以「諾亞之舟」為名，預告了後續轉變為賽季制付費的「良心版本」。
根據公告，【超激鬥夢境】將刪去付費數值道具，且停止售賣點卡，僅保留賽季通行證，並以此為賽季制核心，將遊戲內數值養成全面轉變為僅透過遊戲內獲取自給自足的模式。
另外還有【一夢江湖】手遊跟上節奏宣布遊戲全面轉向賽季制，借此機會將遊戲中累積多年的玩法拆分到各賽季中。玩家透過不同賽季完成部份內容，達成全年的養成KPI，以此來降低遊戲肝度。
那說到網易的MMO，老大哥【夢幻西遊】怎麽能少得了呢？看到小弟們紛紛轉向賽季制迎合玩家需求，【夢幻西遊】也坐不住了，官宣公布電腦版賽季制伺服器上線。
相比前面提到的MMO來說，【夢幻西遊】這波變革更加令人驚訝。
畢竟誰都知道夢幻依靠著遊戲內穩固的經濟體系實作了大R一邊付費養服、一邊僱用平民的神奇景象，這足以證明【夢幻西遊】的數值體系仍具有很強的商業價值。
但轉向賽季制的話，可以帶來的營收勢必會明顯減少。因此從這次毅然決然地轉向賽季制地決策來看，【夢幻西遊】也在積極尋求擴大玩家引入的途徑。
以至於什麽時候你都可以去【夢幻西遊】搬磚挖礦
可要說吃到這波熱度受益最大的還是【逆水寒】手遊。原本【逆水寒】端遊因為MMO壽命與一系列奇葩操作，不少玩家或退坑或玩不動，按理說即使端轉手，【逆水寒】手遊也會多少受此影響。
但【逆水寒】手遊幸運就幸運在，抓住機會宣布直接采用賽季制，並給出「不賣數值」的承諾，以此挽回【逆水寒】端遊流失玩家，還吸引了一大塊原本玩不動MMO的新玩家。
如今我們回過頭來看【逆水寒】手遊在2023年的表現確實讓業界為之震撼，這其中也有不少是賽季化轉型的功勞。
劃重點二：把握行銷流量的瘋癲，在網易營運出現了人傳人現象
說到【逆水寒】無論端手遊的營運，想必各位同學的第一印象都是，蹭熱度搞事水準一流，幹過多少讓人十分懷疑皮下精神狀態的瘋癲事。
想當初【逆水寒】手遊還未上線，順著網易家MMO集體賽季化開始推進，就已經開始各種暴言輸出、四處引戰，有時候狠起來連自己都噴。
是的，你沒看錯，他連自己端遊都噴
一邊宣揚自己吃百家飯縫百家遊，說自己集百家所長，以」縫合怪「為榮。
請欣賞：【逆水寒】手遊族譜
一邊貼臉輸出其他遊戲」我們從你的暴死中學到了什麽「。
嘲諷【慶余年】手遊暴死被對方玩家告狀
還有為了突出視覺表現技術優秀，不惜硬拐換裝遊戲來做對比，可以說是碰瓷無界限。當然，這樣的碰瓷也確實吸引到了各個領域的玩家對其產生關註。
其實這些行銷方式在遊戲圈裏面也經常出現，但是卻沒有哪一家遊戲能運用得如此頻繁。比如像懟友商這種事情，在遊戲圈裏面算是一種潛規則，在科技圈、汽車圈等，這些事情也並不少見，大家往往都是見招拆招，針對對方丟擲的技術對比和嘲諷進行反證。
甚至在【一夢江湖】的超話裏扯頭發，自家人打架也是毫不手軟啊
【逆水寒】手遊的日常精神狀態也令人懷疑，比如日常懟領導，給領導上KPI。業內分析這種集梗發癲的方式更貼近年輕人，拉近了官方和玩家的距離，能更好地達成行銷目的。
於是，在【逆水寒】手遊這裏煉功大成後，網易家其他遊戲的營運也逐漸展示出了被瘋批傳染的精神狀態。
【逆水寒】瘋批正在網易出現人傳人現象
更奇妙的是，眼見【逆水寒】手遊這樣的瘋癲營運吸引到不少流量和關註，甚至連其他家的遊戲官博也開始效仿，比如【星球：重新開機】好像就學到了精髓。
【星球：重新開機】官博也開始放飛自我
其實作為社媒營運，能做出的創新本就不多，【逆水寒】手遊透過一以貫之的奇葩人設站住了腳，這樣低成本高收益的策略被網易全面推廣也不足為奇。
包括最近網易推出的女性向賽道新遊【世界之外】，還未開測就跑到友商【光與夜之戀】微博下方發出「一起做大做強」的邀請，直接掀起了又一場曠日紛爭——決戰國乙之巔。
不過畢竟當時國乙賽道如臨大敵也並非【世界之外】一人導致，更主要的威脅還是來自【戀與深空】這個將女性向遊戲卷向3D化的實力派新作。因此這裏就不過多討論【世界之外】行銷上的瘋批表現了。
至少開測微博還是正常的，沒有采用發瘋文學
這樣的發瘋文學能被大家接納並頻頻效仿，主要還是透過擺脫了官方和玩家的對立與階層差異感，傳達出「遊戲官方和玩家是一樣的，是能聊得到一起的」的親近感覺。
但這樣的發瘋文學也會引來部份玩家的反感和厭惡，認為是嘩眾取寵、博人眼球。可行銷就是這樣，不吸睛何談行銷？
總的來說，這種瘋批人設還是需要依靠產品過硬的實力，【逆水寒】手遊目前尚有這個資本，但網易的其他遊戲是否也能這樣腰桿子梆硬呢？
課後總結：
統觀網易旗下各類產品歷年出彩表現和決策，不難發現，網易十分註重視復用已經成功的營運思路和行銷手段，並奉為公司裏新老計畫的「致富經」。
這種行為此前也有，比如【逆水寒】端遊在小紅書、抖音發展UGC生態並反哺遊戲本身活躍提升的舉措，以及【我的世界】以編輯器和UGC持續帶動玩家活躍、並在【蛋仔派對】中演變成以UGC為商業價值核心持續帶來收益的成功之道。
這份成功為網易證實了UGC為商業核心是可行的，也表明了UGC也是喚起老遊戲生命力延續的有效舉措。
【蛋仔派對】在小紅書熱度頗高，UGC生態良好
不得不說這種復制成功的辦法是直接且有效的，但用的多了，也會很快消磨掉玩家對這一成功策略的好感與支持。
至於網易今後又會試驗成功多少新的策略，出多少新的爆款，時間會給我們答案。
