文/十一
網易正在打響2024年遊戲行業「價格戰」的第一槍。
近日，網易2024開年大作、旗艦級武俠開放世界遊戲【射雕】官宣3月28日上線，同時宣布官方商城所有直售時裝、配飾永久9.9元。該訊息釋出後，迅速登上微博熱搜，更是引發遊戲市場熱議。
一直以來，玩家苦「重氪」久矣，而「刺激遊戲大R消費」是遊戲行業預設的常態。然而，隨著遊戲行業邁入存量競爭時代，傳統的付費和商業模式，早已無法滿足遊戲廠商的長期主義。
新生代【射雕】發起9.9元價格戰的「魄力」背後，是網易遊戲對傳統付費模式的一種創新探索，其「高質低氪」的新商業模式，不僅有利於遊戲長線營運，更有望重塑賽道格局。
某種程度上，網易【射雕】價格戰背後的本質是回歸遊戲本身，無論是在產品內容還是商業模式上，都尋求更健康的營運模式。正如【射雕】開設世界一服，全平台全員共享，讓更多人走進遊戲，心甘情願地為喜歡付費，做長久的生意。
跳出刻板模式「套路」重新定義武俠遊戲市場
作為網易旗艦級全新大世界武俠冒險RPG，【射雕】在一次次拉升玩家期待值的同時，也正在打破遊戲市場對傳統武俠遊戲的一些刻板印象，試圖重新定義武俠遊戲市場。
過去六年，從計畫啟動到擴張到六百人的團隊、研發花費十億，再到陸續開啟的四次測試，【射雕】摒棄傳統武俠遊戲的路徑和模式，透過實作世界一服、原生多端互通、公共場景UGC等一系列創新，打破常規鬼服滾服「割錢」模式，在遊戲中真正實作「自由」。
【射雕】宣布官方商城所有直售時裝、配飾永久9.9元的背後，恰恰是遊戲產品向消費自由邁出的一大步。一直以來，越來越高價格的遊戲皮膚讓眾多玩家「愛恨交織」，但在【射雕】中，玩家的這些糾結和反感統統將不再存在。
據悉，在【射雕】剛結束不久的付費測試中，蓋世碑上榜名單裏，超過一半的玩家付費金額在200元以內。
不僅僅是消費。相比以往玩家習慣的武俠遊戲中的升級套路，行走江湖時不同區服之間的隔閡，在【射雕】的江湖世界裏，社交、進度、選擇都可以實作自由，玩家不用被迫根據設定趕進度，也不用局限於某一身份職業的定位桎梏。
在玩法上，不同於傳統課程表式的進度設定，【射雕】有大量一次性探索內容，遊戲的核心樂趣不再是單純的數值比拼，玩家可以根據自己的喜好，獨自遊玩或攜友同行，闖蕩鮮活自由的金庸江湖；戰鬥上，玩家可以隨心所欲地更換武器和武學招式搭配，不同的搭配對應不同的戰鬥定位，真正實作武學層面的千人千面。
更重要的是，【射雕】的世界一服，舍棄市場普遍存在的滾服模式，全平台全員共享，從根源上打破區服壁壘，讓全世界的玩家之間不再有阻隔，讓更多人走進遊戲。
短期來看，無論是價格戰還是滾服模式等傳統形式的打破，或許會對遊戲市場表現帶來一定影響；但長期來看，對比眾多囿於服務數值及商業化目的的同質武俠網遊，【射雕】拒絕數值付費，強內容供給成為其留住玩家的必備手段。無壓力、充滿自主創作的遊戲玩法和內容，以及金庸【射雕三部曲】IP的強大賦能下，我們可以窺見【射雕】的長線營運規劃與綿長生命力。
大R消費正在失效「高質低氪」開拓新模式
【射雕】掀起的9.9元的價格戰，不只是表面上搶占更廣泛的市場那麽簡單，其「高質低氪」的模式，不僅是對遊戲行業預設的「刺激遊戲大R消費」常態的一次挑戰，更是對遊戲商業模式的一次革新。
過去十多年，遊戲產業快速發展的背後，往往也伴隨著遊戲付費模式的變革。
最開始，在遊戲剛剛興起時，單機遊戲玩家只能透過購買正版遊戲一次性買斷；後來，隨著點卡制度的出現，玩家在遊戲中每一分鐘都有對應的「價碼」。
再後來，隨著玩家數量的不斷增加以及免費遊戲的出現，遊戲付費的形式也越來越多，月卡制度乃至道具收費、抽卡等相繼成為主流模式，更是掀起了一股手遊氪金的熱潮。
傳統模式之下，玩家也苦「重氪」久矣，這種靠數值刺激玩家、利好大R玩家的商業模式更是占據了武俠遊戲的主流。
如今，對於早已邁入存量競爭時代的遊戲產業而言，曾經讓一眾遊戲廠商引以為傲的模式正在悄然發生變化。以往的付費模式無法讓遊戲廠商擁有絕對的有利競爭，氪金模式也不再是唯一出路，賣數值、賣道具、賣皮膚的「玩法」，正在被廣泛的使用者滲透度取代。
「現在的玩家都很理性，是願意為喜歡而付費的，反感的是惡意逼氪、誘導消費、吃相難看、賺一波快錢就跑的遊戲，這些遊戲往往也都只是曇花一現。」【射雕】研發團隊戰魂工作室負責人深有感觸。
【射雕】恰恰洞察了時代和玩家的新需求，將消費的選擇權交給玩家。正如上述戰魂工作室負責人所言：「如果玩家喜歡【射雕】，願意在遊戲裏花100元，我寧願玩家是閉著眼睛買十套9塊9的，而不是反復糾結後買了一套98元的。」
畢竟在買量成本只增不減的今天，豪華的皮膚、炫酷的道具或許能吸引使用者一時，但要真正留住使用者，優質的遊戲內容，才是核心競爭力。這意味著，誰能在把新品品質卷上去的同時率先降價，誰就能吃到絕大多數的紅利。
不做「一錘子買賣」遊戲廠商回歸長期主義
在經歷了遊戲產業的高盈利時代後，九塊九，實際意味著遊戲廠商對長期主義的回歸。正如【射雕】的願景一樣，賺慢錢而長久地賺錢，正在成為當下遊戲廠商的新目標。
遊戲行業本質是內容行業，無論行業如何發展，形式如何叠代，廠商的核心競爭力歸根結底是遊戲內容本身，遊戲想要健康長線營運，賺慢錢是必須的。不過，賺慢錢或許會對短期收益帶來一定的影響，但這並不意味著廠商是「賠錢做買賣」。
遊戲作為商品，其定價由產能和使用者群決定。【射雕】之所以敢打如此大力度的價格戰，強大的工業化研發能力支撐，不斷助力的AIGC技術助力，以及大DAU帶來的更廣泛的使用者潛力，是其不容忽視的底氣。
網易最新財報顯示，2023年網易年研發投入165億元創新高，以16%研發強度領先行業；並且憑借AI自研技術落地、玩法與內容創新，其自研力作開創多個品類裏程碑，斬獲休閑派對、MMO、競速、籃球、乙女五大遊戲賽道冠軍。
具體到【射雕】中，遊戲許諾上線3個月內數量至少達到200套，並且每周都會有高品質國風時裝上線；同時，在原著基礎上，【射雕】構築了多維度、多視角的故事線，搭載智慧AI系統，呈現金庸群俠們的日常生活軌跡、獨特個性和興趣愛好。
而另一方面，多元的玩法和豐富的生態內容又反過來助推【射雕】的破圈，無論武俠遊戲玩家，還是IP粉絲，抑或是古風愛好者等，各個型別的玩家都能被長線滿足，進一步拓展更廣泛的使用者群，讓使用者心甘情願地為喜歡付費，做長久的生意。
如今【射雕】即將於3月28日正式上線，其玩法設計、商業模式都在盡力保證各型別玩家的遊玩需求，用內容和玩法驅動代替過去武俠RPG社交驅動的框架，再輔之以大量遊戲內容玩法供應，滿足所有玩家的長線遊玩體驗，以拓展更廣泛的使用者群。
縱觀市場現象級爆款的「常青樹」遊戲，不論商業模式、業態如何繁復，其歸根結底都擁有龐大的使用者基石，並能做到讓使用者一直喜歡你的產品。去年至今，網易在細分領域的多款頭部產品，都回歸使用者，嘗試與使用者共建UGC內容生態，更大程度挖掘使用者價值，挖掘遊戲長線營運價值，走更長久的路。
每日經濟新聞
