這是新消費智庫第 2467 期文章
新消費導讀
黑神話悟空到底有多火,就看你朋友圈今天多少人一整天不務正業,都在全身灌註研究這個遊戲了。
關於遊戲的好壞,我已經搶先體驗了一下,只能說,絕對良心,超值。
但鑒於我們並不是一個遊戲媒體,我們作為非遊戲行業的玩家,我們可能外行看門道,要思考黑悟空這樣同樣面向C端消費者的一個遊戲,到底給給我們做消費品有什麽啟示,給出六條我的最新思考。
作者:龍貓君
編輯:竺天
稽核: Single
來源:新消費智庫
在絕對好產品面前,
就不要什麽刻意行銷了
很多人肯定要杠我,說你知道他們是哪個哪個資本嗎?你不知道這是資本的遊戲嗎?
只要是這麽杠我的,建議立刻取關這個帳號,我不和沒常識的人說話。
資本從來是把好的東西加持出來加杠桿,而不是用錢去堆一個沒需求產品。
另外一點是因為我確實不知道黑神話悟空投入多少行銷費用。
黑神話悟空遊戲
但我可以證明我朋友圈和群裏討論全是自來水,沒有一個是看了廣告來的。
這就充分證明,絕對的好產品,就是絕對的話語權,絕對的好內容,是內容為王。
渠道為王和內容為王,本質都是你夠不夠絕對。
絕對的好面前,其他都是渣渣。
什麽叫絕對的好產品?用了離不開。天天想起來,不用你自吹自擂,有一堆人天天誇你好。
所以黑悟空曝火,應該讓很多做產品的徹夜難眠吧。其實不是消費者不消費了,是在預算越來少的情況下,我只把有限的彈藥給到絕對好。
今天這個時代,不是絕對被需要,就是需要不絕對。沒有絕對需要的空間,你只是對方可有可無的選擇,你的生意百分之百難做。
爆火的產品一定是嫁接在一個本來就存在的「母體」中
黑悟空神話就是嫁接在幾乎每個中國人都家喻戶曉的「西遊記」這個巨大的已知文化現象中。
所以不存在什麽東西是憑空創造的,而是來源於對原有經典的致敬。
圖片來源:瑞幸官方公眾號
好的產品不是創造出一個巨人,而是一定要站在巨人的肩膀之上,黑神話的成功是西遊記這個國人心智共識的反應。
對於我們做消費品的啟示而言,我們要發現產品,升級產品,而不是憑空創造產品,所有的商業需求是建立在發現需求之上,而不是創造需求之上。
中國產品的終局一定不是所謂的白牌,
而是一定是有價值主張的產品
最近因為整個大周期影響,一股喧囂之上白牌主義聲音越來越大,甚至越來越多認為市場和品牌都不重要的聲音越來越大。
果真如此麽?品牌是一種價值觀的外化,也是長期價值的凸顯。
圖片來源:騰訊公共圖庫
人類不管面對什麽曲折,對美好生活,對高階價值觀精神的追求不會止步的。
中國制造有能力做出好產品,中國消費也一定有能力做中國品牌,中國品牌也一定會以中華文化的深厚內功,獲得超額的文化產品溢價。
這一點同樣,中國消費,應該不會認為自己的產業就是一個內卷產業,無法跳脫出創新怪圈了吧。要堅定相信中國消費,中國品牌不會倒退,會繼續向上品牌賺錢之路前進。
絕對投入,產生絕對收益
一般投入,走入內卷
今天中國消費品絕不應該走入收縮與沒有信仰,只在流量平台的低價競爭中迷失了自我。
圖片來源:騰訊公共圖庫
很多老板總是一見我,雙手一攤,我沒辦法,人家都打價格戰,我不跟進我不行。
但是很遺憾的一件事,這些老板們,幾乎大部份都在自己的產品和研發,以及產品核心賣點提煉上絕對投入太少。
什麽叫絕對投入?
就是我可以篤定價值,認定好產品是需要大投入的。
一個餅乾,一塊雞蛋糕,有沒有在材料上絕對投入?
大部份都沒有。絕對投入是單點突破,不是多點面面俱到。今天不是高歌猛進,砸錢大投入的時代。
但今天唯二值得投入的,就是產品和公關。
產品絕對投入獲得自傳播口碑和利益相關者對你的認可。
公關絕對投入獲得超過一般廣告收益的高杠桿傳播價值。
敢不敢於在局部集中優勢兵力,像黑悟空這樣臥薪嘗膽五六年,就做一個好產品,而是選擇去做買量生意,瘋狂push?走哪一條都沒錯,但是只有好內容永恒。
黑神話悟空的勝利,
是產品主義的回歸
在流量成為時代主流的時刻,產品主義演示了一種它自然回歸的方式。
產品和流量以一種均值回歸的狀態,反復輪回驗證者,誰才是終局王者。
圖片來源:瑞幸官方公眾號
產品是1,行銷是0。沒有這個超級1,就沒有後邊N個0。
如果產品是10,後邊的流量和行銷就需要少點。
如果產品是1,後邊的0就要更多。
之所以你感覺到流量越來越貴,還不是因為你們做出來的產品不夠好。
在哪裏越吃力就是你的反方向做的太差。黑悟空告訴我們一個事實,在註意力分散的今天,誰能真正做出好產品,誰就能贏。
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