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「索尼大法」又香了,頭顯以價換量去庫存?

2024-08-02遊戲

10多年前,坊間流傳著「索尼大法好」的口號,其意在指對索尼在電子領域中的產品、品質、技術、工藝等方面的贊美。伴隨著時間拉長,「索尼大法」似乎在XR領域「失靈」。於消費者而言,索尼PSVR2似乎並不香了。

事實上,進入2024年以來,PSVR2在XR圈子中的熱度、存在感似乎越來越低,而蘋果、Meta的熱度反而居高不下。今年3月,外媒援引知情人士的訊息稱,由於銷量不佳,索尼已經暫停了旗下虛擬現實頭戴裝置PSVR2的生產,直到清空庫存產品為止。

數據機構IDC也指出,自PSVR2上市以來,其出貨量每個季度都在下降。當下PSVR2似乎陷入了銷量低迷的「困局」。不久前,一則市面訊息,再度將PSVR2推向了台前。訊息指出,索尼正在大幅削減對VR遊戲計畫的資金投入,並且目前僅有兩個PSVR2遊戲計畫在進行中。

這一調整的背後,或是PSVR2銷量低迷以及索尼整體降本增效策略的雙重影響,使得索尼在VR領域的未來前景顯得不甚明朗。

不過,近日,市面頻傳關於索尼PSVR2的訊息,劍指產品降價,銷量大增。先是,市面訊息指出,PSVR2價格大幅跳水,降價200美金至350美金。後是,因降價200美金後,PSVR2首日銷量激增超2000%。而以價換量的背後,索尼PSVR2銷量火爆的情況又能持續多久呢?

01.索尼頭顯降價大促去庫存?

索尼頭顯降價、銷量猛增,成為這幾天XR圈關註的焦點。近日,據零售商的銷售數據顯示,索尼PSVR2從550美元直降至350美元後,其首日銷量比前一天增長了2350%,單日銷量甚至超越了2024年前七個月的總銷量。

訊息顯示,目前,亞馬遜平台上的PSVR2已宣告售罄,但沃爾瑪仍有庫存。值得一提的是,繼百思買和亞馬遜於上周日上午降價後,沃爾瑪和其他美國零售商也紛紛降價。因此,PSVR2 銷量的激增的不只是亞馬遜。

事實上,在PCVR介面卡即將於8月7日正式發售之際,索尼PSVR2提前迎來了一場大幅折扣風暴,優惠力度高達37%。而索尼PSVR2降價的背後或劍指去庫存。

2023年2月,索尼正式推出了PSVR2,這是繼索尼推出PSVR後的第二代VR頭顯裝置,定價549.99美元。在配置方面,PSVR2采用了OLED顯示器,支持4K HDR,螢幕重新整理率為90/120Hz,視場角為110度。同時,PSVR2配備了新一代的菲涅爾透鏡,支持近視焦距調節。從畫質上來看,相比上一代,PSVR2有明顯提升等。

但這裏需要主要的是,PSVR2是專為索尼電子遊戲機PS5推出的裝置,除了PS4不能使用外,PSVR2和上一代PSVR也是完全不同的,它甚至不相容前代PSVR的遊戲庫。這也就有了,市面經常說的,PSVR2不支持向下相容,只能在PS5上使用。

不過,這並不影響索尼對PSVR2給予厚望,希望借此在虛擬現實領域取得更大的成功,並進一步推動遊戲主機業務的競爭力。索尼一高管曾經表示,他預計PSVR2將會超過初代的500萬銷量。

不過,市場一些分析人士卻並不看好他的銷量。此前,IDC數據與分析副總裁Francisco Geronimo就曾表示,他懷疑索尼可能需要給PSVR2降價才能避免這款新產品的徹底失敗。

今年3月,外媒訊息稱,據知情人士透露,由於銷量不佳,索尼已經暫停了旗下虛擬現實頭戴裝置PSVR2的生產,直到清空庫存產品為止。

值得註意的是,當時,訊息人士還表示,索尼已經生產了超過200萬台PSVR2,這款裝置的產量過剩局面遍及索尼的整個供應鏈。而數據機構IDC稱,自PSVR2上市以來,其出貨量每個季度都在下降。

伴隨著市場策略的調整,索尼PSVR2開始以價換量。該頭顯已先是在今年早些時候降價至450美元,如今更是直接跳水至349美元,降幅之大,創下了發售以來的最低記錄,相比建議零售價低了整整37%。

而350美元的售價,似乎已觸及了消費者心理價位的臨界點,激發了購買熱潮。然而,這一波購買潮中,有多少買家是為了與PS5搭配使用,又有多少是瞄準了即將推出的PCVR介面卡,尚待進一步觀察。

索尼將8月7日正式推出PCVR介面卡,將使PSVR2使用者能夠直接接入龐大的SteamVR內容生態,前提是需要一台效能強勁的PC作為支撐,該介面卡定價為60美元。

不過,雖然價格大幅跳水,但索尼PSVR2暢銷的情況又能持續多久呢?

02.定價高、內容少、深綁PS5或成主因

除了受其PCVR介面卡發售在即的影響外,當下索尼PSVR2緣何會大幅降價、此前有緣何會被指銷量不盡如人意?首先來看,若索尼PSVR2近日銷量激增數據屬實的話,可以看到降價對其銷量影響頗大,從側面也證實著過去其產品定價較高。

同時,透過上文不難看出,索尼PSVR2與PS5有著深度深度繫結,我們甚至可以將PSVR2簡單理解成PS5的外設「配件」,而這對於一台頭顯裝置來說,也造成了使用者在適配其他終端的困擾,這也成為了PSVR2銷量走低的明顯原因。

總的來看,一方面,PSVR2的售價相對較高,發售價格為549.99美元(中國市場4499元)。此外,使用者還需要配合價格不菲的PS5使用,整體購買成本對許多玩家來說是一筆不小的開銷。相比之下,競爭對手如Meta Quest 3的定價更為親民,從而吸引了更多潛在使用者。

另一方面,PSVR2內容生態較為匱乏。盡管索尼為PSVR2推出了一些遊戲,但相比競爭對手如Meta Quest等,其遊戲庫仍然顯得貧瘠。除了少數幾款大作如【地平線:山之呼喚】、【生化危機8 村莊】等外,缺乏真正的獨占大作來引領銷量。

同時,遊戲品質也影響了玩家認可程度。如,除了幾款知名遊戲外,其他遊戲的品質並不被廣大玩家認可,存在畫面失真、畫質不佳等問題,影響了玩家的購買意願。

尤為值得關註的是,PSVR2只能與PS5相容,而無法與PC等其他平台相容。這限制了PSVR2的適用範圍和使用者群體,使得一些潛在使用者望而卻步;同時,在VR領域技術更新換代迅速的背景下,PSVR2在硬體效能上的優勢並不明顯,甚至在某些方面落後於競爭對手。

市面訊息還指出,索尼在PSVR2的行銷上顯得相對保守,缺乏有力的宣傳和推廣措施。這使得PSVR2在市場上缺乏足夠的曝光度,難以吸引消費者的關註。

此外,全球低迷的XR市場大環境也是影響其PSVR2銷量走低的重要因素之一。CINNO Research統計數據顯示,2023年全球AR/VR出貨857萬台,較2022年下滑15.6%,主要是宏觀經濟壓力和商業領域支出放緩的影響,出貨量有所承壓。其中,VR同比下滑18%。

另一機構數據也證實了行情的低迷現狀。IDC數據顯示,預估2023年全球增強現實(AR)和虛擬現實(VR)頭顯出貨量為810萬台,同比下降8.3%。

與此同時,Meta、PICO等新品也即將面世,若不做采取價格方面策略,未來其他廠商新品一旦落地釋出,或將大大增加競爭壓力。

除此之外,VR頭顯因重量較重、內容生態少,以及當前仍屬於小部份受眾,VR頭顯未被普及等,均是影響PSVR2銷量走低的因素。

眼下,於索尼在頭顯方面而言,其在價格、硬體相容性等方面上了功夫,有了當前市面宣稱的銷量激增情況;同時,索尼或還需要密切關註市場動態和消費者需求變化,及時調整策略以應對市場挑戰。