10多年前，坊間流傳著「索尼大法好」的口號，其意在指對索尼在電子領域中的產品、品質、技術、工藝等方面的贊美。伴隨著時間拉長，「索尼大法」似乎在XR領域「失靈」。於消費者而言，索尼PSVR2似乎並不香了。
事實上，進入2024年以來，PSVR2在XR圈子中的熱度、存在感似乎越來越低，而蘋果、Meta的熱度反而居高不下。今年3月，外媒援引知情人士的訊息稱，由於銷量不佳，索尼已經暫停了旗下虛擬現實頭戴裝置PSVR2的生產，直到清空庫存產品為止。
數據機構IDC也指出，自PSVR2上市以來，其出貨量每個季度都在下降。當下PSVR2似乎陷入了銷量低迷的「困局」。不久前，一則市面訊息，再度將PSVR2推向了台前。訊息指出，索尼正在大幅削減對VR遊戲計畫的資金投入，並且目前僅有兩個PSVR2遊戲計畫在進行中。
這一調整的背後，或是PSVR2銷量低迷以及索尼整體降本增效策略的雙重影響，使得索尼在VR領域的未來前景顯得不甚明朗。
不過，近日，市面頻傳關於索尼PSVR2的訊息，劍指產品降價，銷量大增。先是，市面訊息指出，PSVR2價格大幅跳水，降價200美金至350美金。後是，因降價200美金後，PSVR2首日銷量激增超2000%。而以價換量的背後，索尼PSVR2銷量火爆的情況又能持續多久呢？
01.索尼頭顯降價大促去庫存？
索尼頭顯降價、銷量猛增，成為這幾天XR圈關註的焦點。近日，據零售商的銷售數據顯示，索尼PSVR2從550美元直降至350美元後，其首日銷量比前一天增長了2350%，單日銷量甚至超越了2024年前七個月的總銷量。
訊息顯示，目前，亞馬遜平台上的PSVR2已宣告售罄，但沃爾瑪仍有庫存。值得一提的是，繼百思買和亞馬遜於上周日上午降價後，沃爾瑪和其他美國零售商也紛紛降價。因此，PSVR2 銷量的激增的不只是亞馬遜。
事實上，在PCVR介面卡即將於8月7日正式發售之際，索尼PSVR2提前迎來了一場大幅折扣風暴，優惠力度高達37%。而索尼PSVR2降價的背後或劍指去庫存。
2023年2月，索尼正式推出了PSVR2，這是繼索尼推出PSVR後的第二代VR頭顯裝置，定價549.99美元。在配置方面，PSVR2采用了OLED顯示器，支持4K HDR，螢幕重新整理率為90/120Hz，視場角為110度。同時，PSVR2配備了新一代的菲涅爾透鏡，支持近視焦距調節。從畫質上來看，相比上一代，PSVR2有明顯提升等。
但這裏需要主要的是，PSVR2是專為索尼電子遊戲機PS5推出的裝置，除了PS4不能使用外，PSVR2和上一代PSVR也是完全不同的，它甚至不相容前代PSVR的遊戲庫。這也就有了，市面經常說的，PSVR2不支持向下相容，只能在PS5上使用。
不過，這並不影響索尼對PSVR2給予厚望，希望借此在虛擬現實領域取得更大的成功，並進一步推動遊戲主機業務的競爭力。索尼一高管曾經表示，他預計PSVR2將會超過初代的500萬銷量。
不過，市場一些分析人士卻並不看好他的銷量。此前，IDC數據與分析副總裁Francisco Geronimo就曾表示，他懷疑索尼可能需要給PSVR2降價才能避免這款新產品的徹底失敗。
今年3月，外媒訊息稱，據知情人士透露，由於銷量不佳，索尼已經暫停了旗下虛擬現實頭戴裝置PSVR2的生產，直到清空庫存產品為止。
值得註意的是，當時，訊息人士還表示，索尼已經生產了超過200萬台PSVR2，這款裝置的產量過剩局面遍及索尼的整個供應鏈。而數據機構IDC稱，自PSVR2上市以來，其出貨量每個季度都在下降。
伴隨著市場策略的調整，索尼PSVR2開始以價換量。該頭顯已先是在今年早些時候降價至450美元，如今更是直接跳水至349美元，降幅之大，創下了發售以來的最低記錄，相比建議零售價低了整整37%。
而350美元的售價，似乎已觸及了消費者心理價位的臨界點，激發了購買熱潮。然而，這一波購買潮中，有多少買家是為了與PS5搭配使用，又有多少是瞄準了即將推出的PCVR介面卡，尚待進一步觀察。
索尼將8月7日正式推出PCVR介面卡，將使PSVR2使用者能夠直接接入龐大的SteamVR內容生態，前提是需要一台效能強勁的PC作為支撐，該介面卡定價為60美元。
不過，雖然價格大幅跳水，但索尼PSVR2暢銷的情況又能持續多久呢？
02.定價高、內容少、深綁PS5或成主因
除了受其PCVR介面卡發售在即的影響外，當下索尼PSVR2緣何會大幅降價、此前有緣何會被指銷量不盡如人意？首先來看，若索尼PSVR2近日銷量激增數據屬實的話，可以看到降價對其銷量影響頗大，從側面也證實著過去其產品定價較高。
同時，透過上文不難看出，索尼PSVR2與PS5有著深度深度繫結，我們甚至可以將PSVR2簡單理解成PS5的外設「配件」，而這對於一台頭顯裝置來說，也造成了使用者在適配其他終端的困擾，這也成為了PSVR2銷量走低的明顯原因。
總的來看，一方面，PSVR2的售價相對較高，發售價格為549.99美元（中國市場4499元）。此外，使用者還需要配合價格不菲的PS5使用，整體購買成本對許多玩家來說是一筆不小的開銷。相比之下，競爭對手如Meta Quest 3的定價更為親民，從而吸引了更多潛在使用者。
另一方面，PSVR2內容生態較為匱乏。盡管索尼為PSVR2推出了一些遊戲，但相比競爭對手如Meta Quest等，其遊戲庫仍然顯得貧瘠。除了少數幾款大作如【地平線:山之呼喚】、【生化危機8 村莊】等外，缺乏真正的獨占大作來引領銷量。
同時，遊戲品質也影響了玩家認可程度。如，除了幾款知名遊戲外，其他遊戲的品質並不被廣大玩家認可，存在畫面失真、畫質不佳等問題，影響了玩家的購買意願。
尤為值得關註的是，PSVR2只能與PS5相容，而無法與PC等其他平台相容。這限制了PSVR2的適用範圍和使用者群體，使得一些潛在使用者望而卻步；同時，在VR領域技術更新換代迅速的背景下，PSVR2在硬體效能上的優勢並不明顯，甚至在某些方面落後於競爭對手。
市面訊息還指出，索尼在PSVR2的行銷上顯得相對保守，缺乏有力的宣傳和推廣措施。這使得PSVR2在市場上缺乏足夠的曝光度，難以吸引消費者的關註。
此外，全球低迷的XR市場大環境也是影響其PSVR2銷量走低的重要因素之一。CINNO Research統計數據顯示，2023年全球AR/VR出貨857萬台，較2022年下滑15.6%，主要是宏觀經濟壓力和商業領域支出放緩的影響，出貨量有所承壓。其中，VR同比下滑18%。
另一機構數據也證實了行情的低迷現狀。IDC數據顯示，預估2023年全球增強現實（AR）和虛擬現實（VR）頭顯出貨量為810萬台，同比下降8.3%。
與此同時，Meta、PICO等新品也即將面世，若不做采取價格方面策略，未來其他廠商新品一旦落地釋出，或將大大增加競爭壓力。
除此之外，VR頭顯因重量較重、內容生態少，以及當前仍屬於小部份受眾，VR頭顯未被普及等，均是影響PSVR2銷量走低的因素。
眼下，於索尼在頭顯方面而言，其在價格、硬體相容性等方面上了功夫，有了當前市面宣稱的銷量激增情況；同時，索尼或還需要密切關註市場動態和消費者需求變化，及時調整策略以應對市場挑戰。
