文 | 正見TrueView，作者 | 牧童學，編輯 | TV
今年全球遊戲市場的總收入和玩家數量不斷攀升，無論國內還是海外，遊戲廠商們的爭奪戰也愈加精彩。
誰的玩法設計更獨特、誰的劇情更引人入勝、誰的畫面與音效更精美，誰能吸引更多玩家停留。為此，遊戲廠商們一方面使出渾身解數加大營運投入，一方面又要空出手來應對獲客成本上升、創新難度變大、專業人才稀缺的殘酷行業現實。
高壓之下，泥沙俱下。2022年，行業大裁員如陰雲般籠罩著遊戲從業者。2023年，大量新作釋出，遊戲硬體更新，讓人眼花繚亂。今年，復蘇成為行業關鍵詞。
變幻的市場，「無煙」的競爭。遊戲帶來了豐厚的利潤，也帶來了更大的市場環境和敵人多樣性。以騰訊、網易、米哈遊為代表的中國遊戲公司不得不思考，如何透過新的行業和使用者的大考，並在國際市場上嶄露頭角。
中國遊戲產業從被日韓瓜分到百花齊放
遊戲，是一只很大的現金牛。
按照Newzoo數據，全球遊戲業市場，在過去十年裏，從每年850億美元增長到1870億美元，增長1020億美元，即+120%，相當於8.2%的復合年增長率。調整至2023的美元價格後，這一時期增加了760億美元，總增長率為+68%，復合年增長率為5.2%。
時間倒回早些年，中國遊戲產業的市場份額被日韓遊戲廠商瓜分大半，當時國產遊戲占比不到30%。
十多年之後，騰訊網易崛起，國產遊戲慢慢全民皆知。到2023年，全球遊戲市場規模1840億美金，中國占到420億美金，騰訊遊戲全球規模第一，約占全球份額的14%。
這是國產遊戲廠商的勝利。
2001年，網易開始涉足遊戲自主研發，推出了【大話西遊】系列遊戲。到2007年，網易的策略是持續深耕自主研發，鞏固優勢產品，推出新自研產品；盛大當時產品線已經覆蓋了 3D、2D、大型、休閑、武俠、玄幻、體育等各個門類，多元化產品布局是當時他們的主要策略。
騰訊雖然2003年開始做遊戲業務，但是最初的幾年，騰訊嘗試沿著盛大、巨人、網易的道路追趕，到2007年的時候，才決定以細分品類策略開拓遊戲市場，走一條適合自己的路。
據騰訊集團高級副總裁馬曉軼介紹，當時國內市場主力產品是RPG（角色扮演遊戲），國際市場遊戲型別特別多，有體育、賽車、音樂、射擊等型別。美國遊戲廠商暴雪娛樂推出的【魔獸世界】就特別火爆，在中國擁有大量的粉絲和玩家。
後來，確定從細分市場切入之後，騰訊做了格鬥類的【地下城與勇士】，為騰訊帶來了豐厚的收益；做了射擊類的【穿越火線】，成了當時國內最熱門的射擊網遊之一。
細分品類策略，奠定了騰訊後續遊戲業務的基數，讓騰訊在遊戲市場紮下了根，也才有了後來騰訊在不同遊戲型別領域進行探索和布局的可能。
再往後的故事大家都知道：
2017年，騰訊和網易成為遊戲市場的兩大巨頭。
這一年的中國遊戲產業報告顯示，騰訊和網易在中國遊戲市場的收入總和占比高達67%，其中騰訊拿走49%，網易拿走18%。對於騰訊來說，這是一個標誌性的節點。
2018年及後面的幾年，騰訊的【王者榮耀】【和平精英】等爆款遊戲持續火熱，網易也不斷推出【陰陽師】【荒野行動】等廣受歡迎的遊戲，進一步鞏固了它們的市場地位。在這一時期，鷹角網路、疊紙遊戲、米哈遊等一些新興遊戲公司不斷湧現，為中國遊戲市場帶來了新的活力和競爭，但騰訊和網易在遊戲市場的份額依然保持較高水平。
到2023年一季度，據報道，中國遊戲市場出現明顯的二八分化現象，前十大遊戲企業的總收入達到810億元，其中騰訊和網易占據了超過80%的份額，騰訊本土市場遊戲收入約占一季度中國遊戲市場收入的五成。
長青遊戲成為國內廠商爭相打造的定海神針
在騰訊挺進第一梯隊的過程中，長青遊戲扮演著至關重要的作用。
2023年第三季度財報電話會上，騰訊公司總裁、執行董事劉熾平表示：「騰訊的遊戲戰略並不建立在釋出新遊戲上，而是圍繞讓長青遊戲盡可能地受歡迎和成功而制定，同時再增加一些同樣受歡迎和成功的長青遊戲。」這次會議，可以說是初現了騰訊遊戲業務戰略轉型的方向。
2024年第一季度財報電話會上，「長青遊戲」再次成為騰訊高管們討論的焦點。
之後，騰訊對幾款頭部長青精品的點評篇幅越來越多，種種績效表明，持續性聚焦挖掘「長青遊戲」的潛力，已成為騰訊遊戲戰略轉型的核心方向。
相較於普通遊戲，長青遊戲能為遊戲公司提供業績支撐和新產品研發時間視窗，也能透過版本更新來吸引玩家回流，中長期獲客成本較低。遊戲營運策略也有所不同，長青遊戲的打法目標明確——
一是持續遊戲的創新與最佳化；
比如【王者榮耀】在經典的5V5玩法基礎上，推出了10V10的全新玩法，也推出了新的英雄「元流之子」。
二是重視團隊的營運；
不僅組建專業、高效的營運團隊，還鼓勵團隊不斷轉變思維方式，針對問題去進行深入分析；
三是構建多元化的遊戲生態；
備受關註的職業聯賽，豐富的產品周邊，積極的社會互動，騰訊讓遊戲品牌深入到了方方面面。
四是全球化布局。
積極遊戲出海，與國際上的遊戲開發商合作等。
從效果上來看，剛剛過去的國慶期間，【王者榮耀】【和平精英】【地下城與勇士】上榜iOS國服暢銷TOP3，足以見得長青遊戲策略的適用性。
作為同行，網易、米哈遊等遊戲廠商，也有類似追求遊戲長青的計劃或舉措。
網易重視優秀的多端布局，以此來延長遊戲生命周期。也會對旗下遊戲進行內容創新和更新，保持玩家對遊戲的新鮮感。後起之秀米哈遊非常重視遊戲的內容品質，它會透過不斷打磨遊戲的劇情、角色、畫面等，吸引玩家並保持他們的興趣。
都在追求長青，側重點不同。
但長青遊戲雖具有更長的生命周期，仍需不斷推出新遊拉動增長及迎合行業趨勢。如騰訊推出【無畏契約】【命運方舟】和【金鏟鏟之戰】等新遊戲。據Sensor Tower數據，【金鏟鏟之戰】今年一季度收入同比增長96%，連續四個季度實作雙位數增長。
網易遊戲推出【蛋仔派對】【逆水寒】，前者穩居派對遊戲第一，後者據遊戲媒體GameLook估算首月全平台流水為20億元。
米哈遊除在全球範圍內已經累計取得了超過41億美元收益的【原神】外，於2023年4月又推出【崩壞：星穹鐵道】，首月總流水同樣接近20億人民幣。
長青遊戲+新遊戲雙驅動，成為了遊戲廠商共同的策略選擇。
到海外去，撈更大的魚
遊戲出海也是一大趨勢。海外市場的大蛋糕，沒有哪個有實力的遊戲廠商不想吃。
規模上看，2023年全球遊戲市場規模1840億美元，海外（除中國外）市場規模達1420億美元，約為中國本土市場的3.4倍。
增長上，也極為可觀。根據Gamma數據的報告，預計到2024年，全球遊戲市場規模將達到2728.6億美元，2024-2029年的復合年增長率為9.32%。
也正因如此，爭食國際市場大蛋糕的，每一家都實力不俗。
日本遊戲廠商任天堂，作為老牌遊戲公司，拿得出手的遊戲有很多，【超級馬利奧】【塞爾達傳說】【寶可夢】等，在全球範圍內擁有龐大的粉絲群體。
南韓遊戲廠商Nexon，開發了【地下城與勇士】【跑跑卡丁車】【冒險島】等知名遊戲。尤其是【地下城與勇士】，在海外市場的表現一直非常出色，與騰訊代理的【地下城與勇士】國服形成了一定的競爭關系。
歐美遊戲廠商動視暴雪，旗下擁有【使命召喚】【魔獸世界】【守望先鋒】等知名遊戲系列。
這些遊戲在全球範圍內擁有龐大的玩家群體和極高的影響力，其遊戲的品質和品牌效應都非常強大。
還有不可忽視的字節跳動，作為新興遊戲公司，在海外市場的遊戲布局也在不斷加碼。
對於騰訊來說，遊戲業務出海，關乎騰訊的國際化發展。
在年初的騰訊年會上，馬化騰再次強調了遊戲出海的戰略地位。「遊戲是我們（騰訊）的王牌業務……遊戲出海其實是我們公司目前出海國際化的最大希望。」
騰訊早在2009年便開始布局海外市場，不過大規模布局動作是從2011年開始的。
從市場劃分來看，騰訊遊戲將全球市場分為三大板塊：歐美和日韓成熟市場、本土市場和拉美、東南亞和中東等新興市場。
打法上，騰訊采用「研發+發行+投資」三位一體的商業模式，收購或投資的海外遊戲公司多達十幾家，其中頭部廠商包括：拳頭遊戲（100%持股）、Epic Games（40%持股）、藍洞公司（11.5%持股）、育碧（5%持股）、動視暴雪（5%持股）等。
據不完全統計，近20年間，騰訊在海外的遊戲投資近100起，投向了80余家公司。
值得一提的是，【王者榮耀】海外版【Honour Of Kings】已經擴充套件至57個國家及地區，數據顯示其全球收入已經超過20億美元，是騰訊自研遊戲出海的名片之一。
2023年騰訊年度財報顯示，騰訊遊戲海外收入占比首次超過三成，稱得上是騰訊遊戲出海的裏程碑。
擁有亮眼表現的，不只是騰訊。
data.ai的數據顯示，2023年，共有27家手遊發行商的海外營收成功突破1億美元。其中，在【原神】【王者榮耀】兩大爆款加持下，米哈遊、騰訊兩家海外營收超10億美元大關，三七互娛則以近9億美元的海外營收緊隨其後。
與騰訊不同策略的米哈遊，出海十年，憑借典型的「IP+爆款」打法，極少投融資，潛心做產品，拼到了榜單第一。
同為出海企業，他們各有所長，市場表現毫不遜色。也因同為出海企業，他們在海外要打一場看不見的「戰爭」。
這場戰爭涉及的地區更多元，平台、遊戲型別特點更復雜，遊戲公司要面臨的困難和挑戰只多不少。
誰也繞不過去的挑戰
這幾天，有網友在招聘平台上發帖表示，騰訊旗下的天美、光子工作室正在經歷一場大規模調整。後訊息被騰訊辟謠。但是實際上，遊戲廠商，調整，或早或晚。
原因很多，一個很重要的原因就是，降本增效。
一位騰訊員工說：「內部常有討論，天美、光子兩大工作室的人力成本過高，且已經很久沒拿出賺錢的遊戲了。」
有數據統計，2022騰訊人均成本約93萬，遊戲業務作為騰訊重要業務板塊，員工的薪資待遇在公司處於較高水平，接近或略高於這個數位。
在遊戲行業，研發人員高薪是普遍現象。而一些成功的遊戲計畫團隊，績效、獎金多，也是人力成本增加的一個原因。
難題不只騰訊有。
網傳米哈遊今年校招薪資
網易、米哈遊，同樣面臨市場和競爭的多重壓力。不過與騰訊相比，網易遊戲的人力成本可能會稍低於騰訊，但仍處於行業較高水平。
相比一些腰部遊戲公司，如三七互娛、完美世界、巨人網路等，網易遊戲的人力成本明顯要高。據了解，2022年三七互娛的人均成本約為43.6萬，而網易的人均成本約為79萬。
再大的廠，也都精打細算過日子。
「很多業務該砍就砍掉，不要留戀。」在降本增效的問題上，馬化騰態度堅決。
新生代遊戲公司湧現，遊戲市場快速變化，舊有的遊戲霸主們也很難在一段時間內做到從容應對。
難題是有，但是也在解決。遊戲廠商，過過春天，也有冬天，但起碼還在又迎來春天的路上。
