全球下載量突破1000萬人次！新作【劍與遠征：啟程】（AFK2）在海外「一炮而紅」，再次將莉莉絲推到了聚光燈下。
圖片來源：【劍與遠征：啟程】官方微博
近日，【劍與遠征：啟程】在海外公測期間一度登頂美國、加拿大、英國等多個國家的iOS免費榜，並在近60多個國家/地區的暢銷榜上位列Top50。而【劍與遠征：啟程】國服於8月8日上線，也一度沖到了免費總榜第一。
莉莉絲成立於2013年，由三位前騰訊員工王信文、袁帥、張昊在上海創立，公司最初憑借一款名為【刀塔傳奇】（後更名為【小冰冰傳奇】）的遊戲走紅，並在近年崛起，與米哈遊、鷹角、疊紙並列為上海遊戲「四小龍」。
但在出海業務高歌猛進的同時，莉莉絲此前投資的一款二次元遊戲（簡稱二遊）【阿涅瓦】近日因「資金鏈斷裂」而停止開發，同樣引發熱議。
梳理莉莉絲的投資版圖不難發現，其在二次元遊戲領域的嘗試並非一帆風順，此前也曾砍掉了【伊甸啟示錄】【Project Breach】等計畫。此外，莉莉絲投資的另一款3D動作遊戲【暮星往事】也在計畫終止開發一年後被披露取消。
「全球化」一直以來都是莉莉絲在遊戲圈內最鮮明的標簽。圍繞公司投資【阿涅瓦】資金鏈斷裂的原因，以及可能的國內與海外市場的布局，【每日經濟新聞】記者透過信件方式向莉莉絲發去采訪提綱，截至發稿暫未獲得回復。
「莉莉絲在國內市場的影響力相對有限，過於依賴海外市場。」遊戲產業資深分析師嚴歌在接受【每日經濟新聞】記者微信采訪時表示。在他看來，雖然【萬國覺醒】等產品在海外取得了成功，但在國內市場的表現並不突出。並且，莉莉絲的產品線相對單一，主要集中在SLG和放置卡牌領域，面臨產品同質化的問題，後續新品難以彌補老牌產品收入下滑的趨勢。此外，莉莉絲在國內市場缺乏足夠的話語權，版號申請不易，導致一些產品無法同步上線，錯失市場先機。
【劍與遠征：啟程】能否成為新的標桿？
事實上，莉莉絲對【劍與遠征：啟程】這款產品已經籌備很久，計畫自2021年初開始籌備，並於同年5月正式立項。最初，計畫團隊確立了四個關鍵詞：大世界、賽季制、做內容、AFK前進演化，並迅速組建了一個60多人的團隊，不久後擴充至100多人。
然而，第一次內部測試反饋並不樂觀。美術吸重力不足、核心戰鬥體驗一般、大世界內容積比重復、地圖設計差、劇情單薄等問題成為計畫團隊必須面對的挑戰。對此，團隊將遊戲從2D升級為3D，核心戰鬥機制也從簡單的卡牌對撞轉變為更具策略性的玩法。
而這也恰恰造就了這款產品在海外市場的成功。憑借美式卡通畫風和「放置卡牌+掛機」的玩法，【劍與遠征：啟程】在海外市場迅速獲得了玩家的青睞。
【劍與遠征：啟程】宣傳圖 圖片來源：莉莉絲遊戲官網
此外，【劍與遠征：啟程】玩法有所創新，加入了賽季制和「大世界」探索玩法，與傳統數值卡牌遊戲相比，它試圖透過更豐富的主題性和時間版本來解決使用者留存問題。
然而，卡牌遊戲在長線營收上可能存在局限，能否成為莉莉絲新的標桿產品還有待檢驗。莉莉絲的其他重點產品（如【劍與遠征】和【萬國覺醒】）仍然是公司的主要收入來源，而去年海外上線的其他遊戲表現則相對中規中矩。
【劍與遠征：啟程】計畫制作人在接受媒體采訪時表示，往長遠看，（遊戲）還要面臨賽季制和長草期的挑戰，一是內容不足，活動儲備不夠，玩家容易喪失掉目標，這個已經有改進方案了；二是如何持續給玩家制造新鮮感，讓其能夠長久地留存下來。
「手機遊戲是天生的全球化產品」
莉莉絲能夠在出海方面取得成績，得益於其明確且貫徹始終的「全球化」發展策略。
2015年，莉莉絲開始轉型為「研運一體」的遊戲公司，並將目光投向了海外市場，在2015年推出了首款海外手遊【Soul Hunters】，在Google Play上取得了超過500萬的下載量。
莉莉絲CEO王信文在接受媒體采訪時曾表示，莉莉絲立新計畫，最重要的原則只有兩條：第一條是一定要第一眼就讓玩家看起來很不一樣，它不可以玩到三天以後，五天以後才覺得不一樣；第二條是要為全球玩家來做。「這是我們堅持的原則。」
也正因此，莉莉絲旗下【萬國覺醒】和【劍與遠征】兩款遊戲在海外市場的表現尤為突出，分別在2019年出海收入榜單中排名第二和第十一，為公司帶來了可觀的海外收入。
在海外市場的推廣策略上，莉莉絲註重區域化發行與全球化設計相結合，例如【萬國覺醒】就采用了多文明陣營的設定，以吸引不同國家和地區的玩家。同時，公司還采用了高效的市場推廣和玩法更新策略，透過收集使用者反饋不斷最佳化遊戲體驗，提升使用者留存率。
「手機遊戲是一個天生的全球化的產品，其實我離開騰訊之前，我們幾個小夥伴創業就做過手機遊戲。因為你上傳一個App到App Store，預設就是上傳到全球市場。所以我覺得這是一個天生全球化的生意，雖然中國市場現在是很大，但是也不能因為中國市場就放棄全球市場。」王信文在上述采訪中說道。
二次元遊戲市場變天了？
在全球化之外，莉莉絲也在探索更多遊戲品類以平衡其營收結構，但當前的市場環境正在發生快速變化。
以【阿涅瓦】所屬的二次元遊戲市場為例，相比於2020年左右的狂飆突進，近年來市場增速有所放緩。公開數據顯示，2021年中國二次元手遊市場實際銷售收入達到284.25億元，同比增長27.43%。但到了2024年，市場出現了一些變化，上半年二次元移動遊戲收入同比下降5.39%，大約回到了2021年時的水平。
【阿涅瓦】曾在2023年9月進行過一次測試，但最終因市場低迷和難以證明報酬率及穩定性無法繼續開發。開發者波拿波船工作室（隸屬於上海星間漫遊網路科技有限公司）已於今年4月簡易登出。天眼查資訊顯示，莉莉絲間接持有上海星間漫遊網路科技有限公司30%股權。
圖片來源：【阿涅瓦】B站官方帳號
在業內看來，二次元遊戲市場可能正面臨增長的瓶頸，需要廠商進一步創新和調整策略來吸引和留住使用者。
梳理莉莉絲圍繞二次元遊戲的投資版圖不難發現，莉莉絲在二次元遊戲領域的嘗試並非一帆風順。
據多家行業媒體報道，2022年2月，莉莉絲解散了尚在研發階段的二次元遊戲【伊甸啟示錄】計畫組，該團隊成員進行了內部轉崗。【伊甸啟示錄】是一款3D回合制卡牌戰鬥遊戲，選擇了國產二次元中常見的近未來科幻題材，其美術風格和視覺呈現都屬於當下二次元手遊中的翹楚。盡管遊戲在視覺表現上具有辨識度，且嘗試透過深度劇情作為賣點，但最終市場反響平平，TapTap玩家預因數也不到7萬。
此外，另一被砍的二次元遊戲計畫【Project Breach】據稱開發了1年多的時間。
「莉莉絲砍掉這兩個計畫可能與測試數據不盡如人意有關，也可能與版號申請的不確定性、市場競爭激烈等因素有關。」嚴歌認為，當前二次元遊戲市場已經進入了一個高投入、高期待的階段，需要廠商在美術、技術、敘事等多方面進行深入挖掘和創新。
事實上，不僅僅是莉莉絲，米哈遊也曾因數據反饋不佳解散了二次元遊戲【Project SH】團隊。
「從美術風格的競爭轉向更深層次的玩法創新和技術升級，成為市場的一大趨勢。」嚴歌告訴記者，國內玩家對遊戲畫面品質的第一眼印象，往往決定了遊戲計畫的成敗。然而，單純的資金投入並不保證成功，市場的發展不僅僅局限於技術層面，更在於內容創作手法的革新。
具體而言，都市怪談等全新題材的湧現，以及【紅燒天堂】等依靠劇情取勝的遊戲，表明了二次元遊戲市場的多樣化。即使是2D畫面和老玩法的遊戲，如【Memento Mori】，也能透過音樂和美術包裝實作超預期的表現。
此外，當前二次元遊戲市場一個值得註意的新趨勢是，IP改編遊戲獲得了較大的發展空間，尤其是國產動漫改編的二次元遊戲。新興的周邊衍生產業，如潮玩、虛擬偶像、線下娛樂和服飾市場，與二次元文化產生交集，形成新興周邊衍生市場。
每日經濟新聞
