文 |Ziya Joymaker
編輯 |商將錦囊 老綠豆
今年2月，劇本殺倒閉成了創業圈子的熱詞，根據不完全統計，2023年全年中國的劇本殺門店就關了1000家以上。
在武漢某知名商圈，一個巔峰期擁有50家劇本殺門店的商業街如今已經一家劇本殺也不剩下，劇本殺的崛起和衰落都如此突然。
而劇本殺之前的狼人殺也差不多走了同樣的老路子。那麽「殺」類的線下社交遊戲究竟為何難以長久？本期商將錦囊就來帶大家了解這些「殺」類遊戲的崛起和沒落。
極盛而衰的狼人殺
劇本殺在巔峰期有多猛？全國的門店破七千，幾乎各大商圈都有成堆的劇本殺門店，甚至還誕生過專業的劇本殺寫手，發展出了自己的衍生產業。
但是到了2024年，劇本殺輝煌不再，門店關停過千不說，剩下的也在茍延殘喘，不少經營者表示三四天沒生意都是正常現象，有時候周末都沒多少人來玩。
和劇本殺經歷相似的還有2015年火起來的狼人殺，都是初期人氣爆棚，折騰不了兩三年就成片關門。
如今的密室逃脫類線下遊戲接過了劇本殺的接力棒，成為了新的熱門，但如今密室逃脫的市場也有萎縮的趨勢。
想搞清楚這些線下社交娛樂為何總是迅速崛起和迅速沒落，我們還得從這些「殺」類遊戲的起源說起。
先說狼人殺，這玩意最早誕生在俄羅斯，後來在90年代傳入美國被改進為桌遊，並且完善了各種規則，和如今的狼人殺已經沒什麽區別。
2010年後狼人殺玩法傳入中國，成為了一種小圈子的硬核桌遊。在2013年後狼人殺的傳播量達到質變，成功破圈。一時間迅速引起學生群體追捧，成為頂流。
2015年時狼人殺的市場發展達到極盛，不僅有線下門店，還有線上平台對戰，甚至一些直播平台還設立了專門的賽事。
結果蹦跶了沒兩年，狼人殺的受眾群體就像火烤棉花糖一樣極速萎縮，整個市場縮水將近五分之一，無數門店倒閉。
在2017年，劇本殺接過了狼人殺的大棒成為新晉頂流，然後上演了一出和狼人殺幾乎一模一樣的經歷。
硬核遊戲難成主流
劇本殺並沒有什麽確切的來歷，說通俗點就是成人版過家家，但在狼人殺爆火後，劇本殺的玩法才被整合成型，2018年到2020年劇本殺的發展路數簡直就是翻版的狼人殺。
從小圈子的自娛自樂逐漸破圈，接著在學生群體中廣泛傳播。再然後獲得資本青睞，發展進入巔峰期。最後在不到兩年時間裏市場縮水一半，徹底歇菜。
兩者的發展經歷如此相似，但狼人殺和劇本殺的衰落其實有著完全不同的原因，接下來就讓我們分別剖析這對難兄難弟都是為什麽爆火，又為什麽隕落的。
狼人殺爆火的原因很簡單，就是好玩。偉人雲與人鬥其樂無窮，狼人殺透過巧妙的心理賽局讓參與者欲罷不能，但這一切有個前提，那就是能玩懂。
采訪顯示有超過七成的狼人殺玩家是不懂或者不太懂狼人殺的具體規則，只是被朋友邀請一起去玩而已，最終能轉化成狼人殺忠實使用者的機率不到10%。
看到這裏各位應該也就明白狼人殺沒落的原因了：規則復雜。對於絕大部份線下休閑的消費者來說，他們的需求是放松，但狼人殺絕對算不上是個輕松的遊戲。
除此之外人數限制和時長也是狼人殺發展的天然瓶頸，資訊化時代之後，年輕人的休閑時間絕大部份是碎片時間，而狼人殺一次遊戲也少說占用兩三個小時。
簡單總結就是，狼人殺的本質是一種硬核的線下社交遊戲，它從誕生之初就不是為了面向大眾的，真正留存下來的少部份核心愛好者撐不起過度膨脹的市場。
相比之下，劇本殺的垮台就顯得離譜的多了，劇本殺的學習門檻比狼人殺低，理論受眾也比狼人殺廣，按理說不應該走狼人殺的老路才對，但最後還是逃不掉市場萎縮的命運。
究其原因並不是劇本殺自己的錯，而是這個市場本身被人過度誇張化了。
蜂擁而入，滿盤皆輸
劇本殺簡單易上手，參與度高，價格也便宜，看似是當下年輕人的完美社交消遣。因此在劇本殺爆火的時候，大量商家、媒體和資本就對其十分青睞。
巔峰期的劇本殺產業比狼人殺大得多。而導致劇本殺如今沒落的重要原因，就是它太被人看好了，讓這個概念產出了不屬於自己規模的市場，最後滿盤皆輸。
實際舉例就是，2020年左右的劇本殺門店聚集在核心商圈的商業街，由於絕大部份劇本殺門店是個體戶經營，因此門店之間幾乎不存在保護距離。
這就必然會導致惡性競爭的產生，型別、裝潢和地段都差不多的兩家門店，在吸引顧客時就只能拼價格戰。時間一長劇本殺雖然還火，但門店已經在虧本了。
2021年加盟星透過市場調研顯示，中國劇本殺門店的客單價平均在20-30元，消費規模一般在6-8人，消費時間往往在3小時以上。
按照一家劇本殺門店擁有6個遊戲間來計算，一家劇本殺門店在滿客的情況下一天也頂多營收1500多塊錢，這個數位還不如一些奶茶連鎖。
而且劇本殺由於處在核心商圈，房租、物業和人工成本都不低，實際利潤並沒有表面看上去那麽高。再加上競爭混亂，原本就不高的利潤又被進一步壓榨。
而且劇本殺還有一個致命弱點，那就是劇本對於劇本殺來說屬於消耗品，因為一個劇本很少會有消費者會玩第二次，這也催生了專業劇本殺寫手這個職業。
但這個訊息對於劇本殺門店來說可絕不是好訊息，因為很多門店在購買劇本時不僅要支付工本費，還要支付版權費，這又是一筆額外的開支。
總之，劇本殺本身的玩法和模式沒什麽問題，最後的沒落很大程度上是商家和投資者對這一產業的過分高估。其實如今的劇本殺談不上沒落，只是回到了它本應該有的規模而已。
至於時下熱門的密室逃脫，也存在著和劇本殺一樣的通病，那就是回頭客少，地租昂貴，競爭激烈，不出意外也會走上劇本殺的老路。
總之，一個看似火熱的概念背後，其市場不一定龐大和穩固。投資者和創業者們在追尋夢想之前，也要好好考察熱點背後的真正價值。
