文｜眸娛
8月9日，中式民俗恐怖解謎遊戲紙嫁衣系列第七部作品【紙嫁衣7卿不負】，在萬眾期待下終於上線了。
上午10點開服之後， 【紙嫁衣7】火速登上IOS免費榜及TapTap新品榜第二名 ，僅次於前一天剛開服的莉莉絲3D策略卡牌手遊【劍與遠征：啟程】，多個相關話題登上微博熱搜。作為相對小眾的解謎遊戲，【紙嫁衣7】給了市場非常大的驚喜。
由於【紙嫁衣7】本身是一款小體量的單機遊戲，總共只有五個章節，全部通關大概僅需要四個小時，所以目前第一波口碑已經出爐。從玩家的反饋來看，第七部依舊延續了全系列擁有的劇情優勢，在 TapTap上評分高達9.1分 。
【紙嫁衣7】的劇情圍繞同年同月同日生的男主柳逢澤與女主杜言她展開，同屬於五弊三缺的金童玉女命，兩人相識就是為了獻祭對方補自己命裏的缺陷，所以這是一個相愛但互相利用的故事。關於具體的劇情細節，在這裏不做過多透露，但可以確定的是，反轉非常大，全部劇情走下來給了眸娛不小的驚喜。
整體來看，【紙嫁衣7】的故事背景、人物設定等各方面都和前作一脈相承，第三部【鴛鴦債】中人氣非常高的小情侶申墨卿和王嬌彤也出現在了新作中，整個系列遊戲的劇情主線是串在一起的，紙嫁衣工作室正在試圖構建一個龐大的「紙嫁衣宇宙」。
不過也要客觀的說一句， 【紙嫁衣7】其實並未達到玩家的預期 ，要知道紙嫁衣系列前四部作品的TapTap平均分高達9.5，【紙嫁衣7】雖然拿到了9.1的高分，但距離前作還有一定的距離。
事實上，從【紙嫁衣5來生戲】開始，系列作品的口碑評分就出現了下滑，一方面是後續幾部作品的劇情確實很難追趕上前作【奘鈴村】和【鴛鴦債】，珠玉在前，難以超越。
另一方面也是更重要的原因在於，隨著整個紙嫁衣系列的爆紅， 廣告數量暴增之下，玩家的體驗感大打折扣 ，這一問題在【紙嫁衣7】中尤為明顯，TapTap社群的差評幾乎全都是由於廣告過多，而這也是因為【紙嫁衣】系列系列主要依靠廣告盈利，變現渠道較為單一導致的。
隨著【紙嫁衣7】淪為一個無情的廣告機器，紙嫁衣系列遊戲一個嚴重的問題開始暴露：營收結構單一的現狀難以改變，廣告變現的盈利模式大大影響了遊戲的體驗感，紙嫁衣系列該如何留住玩家？
無情的廣告模擬器
雖然在體驗【紙嫁衣7】之前，眸娛就看到不少玩家反饋廣告過多，但真正開始遊戲之後，才發現真的是 廣告中插劇情 。
紙嫁衣系列的爆紅為【紙嫁衣7】帶來了更多的廣告投放，鋪天蓋地的廣告砸向玩家，如果只是簡單地看廣告獲取線索，玩家倒也不會太介意，但隨著廣告投放種類和形式的多樣化，廣告是打也打不死，嚴重打亂了玩家的遊戲進度。
比如遊戲進行過程中突然彈出的一個插屏廣告，一分鐘出現四五次彈窗，關閉按鈕隱藏在難以發現的角落裏，導致玩家找不到關閉按鈕，只能結束遊戲重開；
還有各種跳轉小程式遊戲的廣告，必須要完成15秒試玩才能重回紙嫁衣遊戲，一些小遊戲不清楚玩法會大大耗費玩家的時間，部份小遊戲廣告完成後無響應，玩家又要結束重開；
甚至於廣告出現後不小心輕輕晃一下手機就會自動跳轉，強制跳轉到其他軟體，誤觸下載也是常有的事情。
【紙嫁衣7】本身就是一款以劇情為主的解謎遊戲，中插廣告過多導致劇情不夠流暢，玩家的體驗感大大降低，不少玩家甚至建議單獨開通一個無廣告的付費版本，能一口氣玩到底。
事實上，從第五部【來生戲】開始，紙嫁衣就開通了付費免廣告的模式，但【紙嫁衣7】是沒有充值入口的，必須下載【無間夢境】APP也就是整個紙嫁衣系列解密遊戲的合集，在APP內充值再進入【紙嫁衣7】才能免廣告，導致很大一部份玩家不清楚有免廣告的模式。
不過這種免廣告的模式只能免除各種無緣無故蹦出來的彈窗廣告，線索提示廣告是不會被免除的，如果不想看廣告，也可以單獨氪金拿線索。
但除去實在影響體驗感的垃圾廣告，其實 【紙嫁衣7】玩家對於關卡線索的氪金意願並不強 ，大多數玩家會選擇透過看廣告來獲取提示線索，所以相比於玩家氪金，廣告投放才是紙嫁衣系列遊戲的主要變現方式。
其實紙嫁衣官方也在盡力做出調整，在玩家集體反映【紙嫁衣7】廣告過多之後，工作室就聯系了第三方廣告平台，關閉了所有在切換場景時彈出的插屏廣告，杜絕玩家找不到廣告關閉按鈕的問題，也遮蔽了小程式遊戲試玩廣告。
但由於第三方廣告平台的廣告投放樣式豐富且變化較快，惡意插入廣告的情況其實很難得到解決，紙嫁衣官方為此專門設立了客服，以采納玩家的反饋。
但客觀來說，這些解決方案都是治標不治本，因為本質上紙嫁衣系列遊戲還是以廣告投放為主要盈利方式， 在變現渠道難以拓寬的情況下，紙嫁衣系列遊戲很難擺脫「廣告模擬器」的稱號 。
【紙嫁衣7】其實放大了紙嫁衣系列遊戲存在的盈利結構過於單一的問題，隨著關於廣告的差評越來越多，遊戲面臨的問題也愈發嚴峻： 紙嫁衣系列如何才能消解廣告過多帶來的遊戲體驗感下降的影響，從而留住更多玩家？
【紙嫁衣】靠什麽留住玩家 ？
紙嫁衣系列遊戲「廣告模擬器」的稱號，並不是從第七部開始的，但盈利模式過於單一的問題並沒有得到解決。
相比於拓寬變現渠道，降低廣告影響的同時保持營收能力， 紙嫁衣系列更傾向於透過快節奏的輸出新品來留住玩家 ，從2021年【紙嫁衣1】上線，到如今【紙嫁衣7】開服，不到四年的時間推出了七部系列作品。
一方面，透過高頻率的作品輸出為玩家帶來新鮮感，以老產品帶動新產品，延續IP熱度；另一方面，透過高水準的作品強調自身的劇情優勢，圍繞中式恐怖元素創作，在解謎遊戲賽道打造差異性內容來留住玩家。
這種快節奏推新的方式確實起到了一定的效果，構建了一個龐大的紙嫁衣宇宙，IP熱度和市場關註度也在不斷提升，【紙嫁衣7】上線即爆火就是最好的證明。但【紙嫁衣7】第一波反饋出來後，口碑不如前作也是事實，紙嫁衣系列遊戲存在的問題並沒有得到解決。
事實上，從【紙嫁衣7】能看出，在盈利模式難以豐富，廣告問題無法解決的情況下，紙嫁衣官方也在努力透過更多舉措留住玩家。
一是在劇情上做出更多創新 。劇情本身就是紙嫁衣系列遊戲的優勢，也是留住玩家的最大砝碼，但前作基本都是雙向奔赴、互相拯救的愛情故事，一個套路玩下去難免會缺少新意。
【紙嫁衣7】破除了老套的劇情，男、女主角全員惡人的設定相當新鮮，互有愛意但又互相利用，在情感和利益的拉扯中雙雙赴死。實際上戳中了不少玩家當下的審美和喜好，大家已經不喜歡真善美和雙向奔赴了，「爛人真心」才是新的流行趨勢，【紙嫁衣7】最後的反轉也給了玩家很大的驚喜。
二是透過與其他IP聯動來拓寬受眾範圍。 【紙嫁衣7】和頭部女性向遊戲【閃耀暖暖】進行了聯動，遊戲中能找到很多小彩蛋，不少暖暖元素被植入到了【紙嫁衣7】中，在豐富遊戲內容的同時，也希望能夠吸引更多女性玩家了解甚至走向紙嫁衣系列遊戲。
三是讓紙嫁衣IP走進線下 ，進一步增強使用者黏性。比如推出紙嫁衣實景遊戲體驗館、和上海歡樂谷合作打造紙嫁衣主題鬼屋等舉措，線下實景娛樂的構建也是豐富盈利渠道的一種方式，雖然目前還沒能取得亮眼的成績，但也能夠看到紙嫁衣官方為了留住玩家做出的努力。
不過，紙嫁衣想要消解廣告問題帶來的影響，最終還是要回歸到豐富盈利模式上來，當然前提是保障劇情優勢，否則紙嫁衣系列的後續作品也只能在一次次「廣告模擬器」的吐槽聲中勸退更多玩家。
