他是農民,養過豬、賣過皮毛。
2000年,赤手空拳進軍期貨市場,最後做到身家超10億。
因此,他被稱為中國期貨市場的傳奇人物。
他就是傅海棠。
今天,就讓我們一起來扒一扒他的財富密碼吧!
(傅海棠)
1967年,傅海棠出生在山東省濟寧市嘉祥縣付莊村。
傅海棠是地地道道的農民子弟,家中排行老大,下面還有一個弟弟、兩個妹妹。
雖說是老大,可傅海棠卻是膽子最小的,反應也比較遲鈍。
有時候,跟小夥伴一塊玩。
對方提到什麽詞,傅海棠一頭霧水,楞是半天都說不出一句話。
大家經常笑話他,久而久之,他變得不愛說話,見到生人就會臉紅,走路也不敢挺直腰板。
但是,傅海棠太不想輸了,討厭被別人看不起的日子。
既然自己嘴巴笨,那照葫蘆畫瓢總可以吧?
於是,他經常默默觀察大人講話。
學習他們如何初次見面,就能與對方熟絡起來;
看他們如何適時丟擲話題,對方又是如何接住話題的。
慢慢地,他嘴巴就開啟了,也能與村裏人自如交流。
嘴皮子利索了,膽子也就大了,傅海棠經常在村裏轉悠,跟老人套近乎。
有些老人為人和善,願意將自己一生所學的本領,一字不漏的告訴傅海棠。
因此,在同齡人玩耍玩得不亦樂乎時,傅海棠已經懂得不少道理。
15歲那年,傅海棠還在上初中,他也無心學習,一門心思紮在課外書上。
但別人看小說、故事書,他卻不好這口,喜歡看一些知識性的書。
比如,關於種植小麥、玉米等農作物,養豬、養雞的訣竅等等。
傅海棠看這些書,越看越起勁,就對學習越不興趣。
當時,小學實施五年制,初中三年,傅海棠讀完八年級,就算初中畢業。
1985年,傅海棠初中畢業,沒考上高中,只好輟學打工。
雖然他不是讀書的料,但這不代表他不是做生意的能人。
那時候,父親正在做買賣金銀器的生意。
他負責收購農戶手中的金銀,再轉賣給銀行,賺取中間差價。
從小,傅海棠耳濡目染,無師自通,對金、銀等特別了解。
一般小手一攤、稍微捏兩下,他就能知道這金銀是真是假,它們到底值多少錢。
但光紙上談兵,誰都會,實幹那才是真本事。
這不,正好就讓傅海棠碰上一次實操機會。
那天,父母帶著弟弟妹妹上縣城,只留下他一人看家。
結果趕巧了,隔壁村的人主動找上門來,想要賣掉一個金克子、銀垛子。
金克子就是一小兩金元寶。
當時,一斤16兩,31.25克差不多就一小兩,銀垛子就是普通銀塊。
這種涉及金錢的大事,以往都是父親出面。
傅海棠就是個打下手的,可現在父親不在家,他只好硬著頭皮上了。
傅海棠掂了掂分量,看了一下成色,一眼認定這就是真的金子。
於是,傅海棠開了個價,擅自作主將它買下了。
那幾十克金子,擱如今恐怕也得上萬塊。
當時雖然只需要幾百塊,可那也差不多是一戶人家一年的收入。
傅海棠在付款的時候,心裏一直在打鼓,生怕自己賣的是假貨。
好在最後,父親回到家,仔細鑒定過,確定是真的金子,傅海棠才松了口氣。
老傅一瞧,哎喲這小子有我的風範,於是指了條路給他走。
當時,改革開放的春風已經掠過農村,大家開始一股腦紮入商海撈金。
傅海棠騎著輛破自由車,跟著老傅的倆朋友,三個人一起走街串巷收購銀器。
本來,身為長輩,兩位叔叔想要在小屁孩面前露兩手,讓他好好學著點。
可沒想到,卻被傅海棠擺了一道。
每次出門,總是傅海棠收到的銀器品質最好,而且價格便宜。
傅海棠明白,比經驗,他比不過,那只能拼速度。
平時,他們跑10公裏,傅海棠就跑20公裏,他們拜訪100家,那他就拜訪200家。
而且,傅海棠做生意有自己的小心思,簡直比老傅還上道。
他沒有開門見山就跟人家談生意,而是先從口袋抽幾根煙,發給他們,一邊抽煙一邊跟他們套近乎。
吃人嘴軟,拿人手軟,傅海棠再說幾句話,對方耳根子就軟了,價格也就好商量了。
只要說通了第一個人,讓這個人為自己宣傳,這樣一個村子的人就全部拿下了。
但在這行業混得如魚得水的傅海棠,也有栽跟頭的時候。
當時,各地白銀價格不同,盈利空間也特別大。
比如在山東,一個銀幣5元,而在福州,銀幣價格翻了一倍,炒至10元。
如果福州販子再轉手賣出去,不出意外的話,還能再狠賺一筆。
可當時明令禁止,不允許跨省異地買賣,但面對著如此巨大的利益誘惑,誰也坐不住了。
富貴險中求,要想賺錢,恐怕只能賭一把。
他們在山東一次性收齊2000元銀器,然後偷溜去福州轉賣,一來一回,他們就賺了2000元。
要知道,那時可是80年代,2000元的購買力與如今的2萬有得一拼。
那次,傅海棠跟著父親一起,將銀器藏在衣服內,然後坐著火車到福州。
然而,千防萬防,眼神暴露了他們。
當時,正準備與那邊的販子接頭,碰巧來了一群J察,他們一眼就看出傅海棠他們的破綻,眼神躲閃。
最後,那單生意不僅沒幹成,還搭了全副身家,銀器全被沒收。
後來,由於風聲實在太緊,銀器生意做不成,傅海棠只好轉行。
那時候,他什麽都幹,賣皮毛、皮鞋,倒騰服裝,還養了幾頭羊。
期間,傅海棠還抽空結了個婚,那年他剛滿22歲,第二年女兒出生。
當時,傅海棠與老傅主要在山東、蘇州兩地收集皮毛,然後再賣給皮毛加工廠。
但這段路著實有些難走。
山東菏澤鄄城金堤口有個皮毛批發市場,傅海棠去山東買皮毛,主要去那裏買。
每天早上,天還沒亮,傅海棠就與父親騎著自由車去市場收皮毛,下午到達。
晚上只能在那邊旅店住一晚,第二天一大早,他們就去市場收皮毛,裝在編織袋裏,一次大概要裝3大袋。
在自由車後座兩邊各捆兩袋,後座上再放一袋,咬著後槽牙一點點將它們運回家。
回到家差不多已經淩晨一點,只能先睡一覺休息一下。
第三天早上,傅海棠再拖著這幾袋皮毛,到3公裏外的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠賣掉。
一般三大袋皮毛可以賣100元。
來來回回折騰了三天,傅海棠經常累得腰酸背痛,全靠最後的100元安慰。
最後,傅海棠覺得,用自由車運皮毛太費勁了,提議用大巴托運。
而且這樣的話,他們一次性也能收多一點皮毛,省力省心的事。
第一個月下來,傅海棠就賺了一萬多元,可把村裏人羨慕壞了。
然而,傅海棠的能耐可不止這一點,比起後面的暴富,現在的一萬多元只是「開胃小菜」。
1995年,傅海棠去嶽父家串門,偶然瞥見地上有張紙,隨手撿起來一看,裏面的內容大有看頭。
上面介紹,用5%—10%的資金可以撬動100%現貨生意。
其實,就是我們熟知的「期貨」。
傅海棠心裏一盤算,那豈不是1萬元能使出10萬元的力氣?
竟有此等好事!
可追根究底,傅海棠還是門外漢,哪懂得期貨這種高深的玩意。
而且身邊也沒有人做期貨,傅海棠找不到門路,算了還是踏踏實實回家養豬吧。
到了2001年,傅海棠還在豬圈裏餵豬,但心裏還一直惦記著期貨。
念念不忘必有回響,傅海棠歪打正著,正好碰上了好機會。
那天,他上縣城買料精,飼料混合料精一起餵豬,能夠讓豬長得白白胖胖的。
他就與老板閑聊了幾句,傅海棠也提了一嘴期貨,巧了,老板正好懂行。
而且,這附近正好有做期貨的地方,老板為人善良,就幫忙引了一下路。
傅海棠跟裏面的業務員聊得熱火朝天,對方直白地說:
「這期貨也就那麽回事,漲了跌,跌了漲,做了正向再做反向,穩賺不賠的投資。」
傅海棠二楞子一聽,立馬信心滿滿,第二天兜裏揣著10萬元,大搖大擺走進期貨營業廳。
業務員一見,兩眼發光,明白這是金主,可怠慢不得,立馬好聲好氣伺候著。
傅海棠料定,憑借他對市場的判斷,期貨還不是手到擒來的事。
兩眼黑乎乎地進去,註定不是進去賺錢,而是拱手交學費的,傅海棠毫無意外栽了。
傅海棠在業務員的介紹下,買了一些大豆。
本已經擼起袖子準備撈一筆錢,沒想到大豆價格一路下跌。
一下子就跌出40多個點,傅海棠心裏拔涼拔涼的。
這時,身邊的期貨老手還安慰他,說傅海棠應該高興。
這是莊家洗盤,先跌後漲,目的是想要將他們這些散戶清除出去。
可傅海棠哪懂這些專業術語,他聽得腦袋空空,最後也把口袋賠得空空如也。
但傅海棠不肯罷休,他堅持自己的判斷絕對沒錯,他只是少了點運氣。
結果,從2000年到2002年,這三年間,傅海棠一直勤勤懇懇往期貨市場送錢,顆粒無收。
但傅海棠好面子,家裏的財政大權掌握在他手上,因此除了他自己,沒人知道他賠錢了。
整天吃香喝辣、穿金戴銀,妻子絲毫看不出丈夫「負債前行」。
2003年,傅海棠意外結識一朋友,他也是做期貨的哥們。
透過聊天,傅海棠得知,這幾年玉米價值高,而大豆價格低。
而且,這幾年,由於大豆種植成本高,大家越來越不樂意種大豆,大豆種植面積肉眼可見地減少。
當時,美國大豆產區大旱,中國黑龍江大豆產區也受災,國家手頭上的大豆儲蓄量有限。
供求缺口一大,必定會帶動價格上漲。
於是,他合理推測,差距如此懸殊,國家肯定會出面幹涉調控。
確實被傅海棠說準了,大豆價格上漲,他小賺了一筆。
但期貨市場特別殘酷,上一秒晴空萬裏,下一秒大家可能就在大雨裏裸奔了。
而且當時,傅海棠急於撈錢,只想做短線賺快錢。
可期貨短線搏殺,如果走運,可以賺一大筆,稍有不慎,只能摔個狗吃屎。
於是,到2008年為止,做期貨8年,傅海棠虧的總比賺的多,共虧了300萬。
好幾次深夜,他一個人蒙頭痛哭,不敢哭出聲,生怕吵醒家裏人。
第二天醒來,他依舊若無其事,努力做好丈夫、父親的角色。
「死很容易,活著卻很難,做期貨更難。」
傅海棠就是不信命,他執意要在這條艱難的路走出結果,他要做期貨市場「打不死的妖精」。
有一天晚上,傅海棠躺在床上,跟妻子說,「明年我要賺300萬。」
妻子瞥了一眼,以為他在說夢話,也就沒理會,倒頭睡大覺去了。
可最後,傅海棠還真「美夢成真」了。
大豆不疼愛傅海棠,傅海棠轉頭投入大蒜的懷裏。
當時,傅海棠再次押註,大蒜價格絕對會上漲。
可那時金融危機余波未了,大蒜死氣沈沈,根本看不到一絲上漲的苗頭。
周圍的朋友都勸傅海棠,回家幹點實事,別一頭紮在期貨市場了,玩不過它的。
可傅海棠偏不信邪,偏要窩在期貨這個坑裏,守株待兔。
或許老天實在看不過去,大發慈悲決定助他一臂之力。
2009年3月,墨西哥等國爆發新型甲型pN1流感,一下子造成數百人死亡,大家人心惶惶。
這時,坊間傳聞稱,吃大蒜防甲流,大家一聽,不管真假,一窩蜂湧去買大蒜。
大蒜銷量增加,價格很快就被擡高,傅海棠不斷跟進,一下子賺了700萬。
不過稍微倒黴一點的是,後期電子盤崩盤,傅海棠還有100萬被套牢,取不出來,只能認栽。
得到大蒜的溫暖後,傅海棠又一頭紮進棉花找黃金。
當時,村裏有戶人家嫁小女兒,大女兒早已出嫁,帶著婆婆回村喝喜酒。
作為村裏唯一一個買車的人,傅海棠比人家結婚的還忙。
酒席過後,對方拜托傅海棠幫忙送女兒和婆婆回家,傅海棠就答應了。
傅海棠早些年就了解過,她們村盛產棉花,於是回家途中,傅海棠與她們閑聊。
問起她們村今年棉花收成如何,婆婆搖搖頭苦惱地說,「棉花不行,沒人留種了!」
這一答,直接點醒了傅海棠,沒人留種意味著減產嚴重,賺錢的機會來了。
吃過著急下手的虧,這次傅海棠反倒謹慎了,他實地考察市場。
先是去打聽塑膠薄膜銷售情況,因為為了保護棉花,農民經常用薄膜蓋住棉花。
如果薄膜依舊暢銷,可以反推棉花的買賣情況肯定不差。
結果,傅海棠得到訊息,薄膜大批賣不出去,這樣一來,傅海棠心裏就有底了。
接著,他開著車到處轉悠,打探別地棉花生產情況,得到的訊息都一致,棉花減產。
而棉花減產,國家儲蓄的棉花量也用不了多久。
傅海棠推測,未來棉花一定會供不應求,倒逼價格上漲。
於是,在棉花一噸13000元的時候,傅海棠果斷買入。
當時,他已經做好最壞的打算,如果不幸押錯寶,他就認了,願賭服輸。
為了平抑價格,國家只能開始拍賣手頭的棉花,然而這只是緩兵之計。
畢竟棉花量不夠,一直拋售也很難撐住,努力了很久,依舊控制不了棉花價格上漲。
幾個月後,傅海棠手頭上的資金已經有1300萬。
2010年11月3日,棉花期貨漲到29600元,傅海棠及時平倉,賺到了1.2億。
雖然傅海棠平倉後,價格還在漲,這出乎他的意料。
但塞翁失馬焉知非福,沒過多久,國家出面調控市場,棉花價格又往下跌了。
在棉花市場釜底抽薪後,傅海棠又跑去做空小麥、運作豆粕、大豆,零零碎碎賺了6000萬。
期間,傅海棠還去股票市場玩了一把,嘗嘗鮮。
當時,許多藍籌股跌破凈值,寶鋼股份一股不到4元,傅海棠果斷砸了5000萬元。
沒想到,半年後翻了整整一倍,傅海棠欣喜若狂,一晚上睡不著覺。
但當股市飆至4000點時,傅海棠慌了,「市場真有這麽好嗎?會不會突然反噬?」
錢還是揣在自己兜裏更安心,思前想後,傅海棠馬上拋售手頭上所有的股票。
不得不說,傅海棠還真走運。
後來股市漲到5100點後,坐上了跳樓機似的,開始瘋狂往下跌,大家都傻眼了。
別人賠得傾家蕩產,傅海棠如劫後余生一般,對著自家祖先拜了又拜。
到了2016年,傅海棠身家超過10億,成功從農民進階為富豪。
即使如今,自己賺得盆滿缽滿。
但他明白,這期貨市場的錢真難撈,一不小心可能賠個精光。
為此,他立下家規:傅家往後子子孫孫寧可做乞丐,也不可進入股票和期貨市場。
還是踏踏實實幹實業,別整這些虛無縹緲的東西。
「期貨不是人做的。」
他的兒子最後到底有沒有聽爸爸的話,我找不到相關資料。
但作為期貨市場傳奇人物的兒子,要想讓他對期貨避而不見,估計夠嗆。
從入局到現在,傅海棠被問過最多的問題就是,在虧錢的時候為什麽還堅持下去,不及時抽身走人?
他自己也說過,期貨市場虧錢是常態,賺錢才是偶然。
那他為何為了那微弱的「偶然」,去搭上自己的身家?
說到底還是,他有底氣,他有贏的勝算。
如果一件事成功的機率是5%,成功後,本人的收益是成本的10倍。
那麽,也就是說,你投入1元,有5%的機率賺到10元。
但如果收益是成本的20倍呢?
那就是,你有5%的機率賺到20元,這件事的期望值等於5%*20=1。
當這件事的期望值等於或大於1時,表明這件事值得去做。
傅海棠正是看中期貨背後巨大的利益報酬,才願意賭上全部,為了那5%機率努力。
但我們會發現,就算收益多,可我們還是只有5%的成功機率,有95%失敗的可能。
這時候,我們如何提高成功機率,降低失敗風險呢?
我從傅海棠身上學到一點,就是將這件事反復做。
這也是「大數定律」原理。
這件事,我們只做了一次,成功機率是5%;
可我們將這件事做了20次,成功的機率就是:1—0.95的20次方=64.2%。
成功的機率,只因我們做的次數而提高了。
雖然沒有100%成功的機率,但我們只要重復做大機率成功的事情,我們成功的機率就能無限接近於100%。
該成功的人終究會成功,只是時間早晚問題。
所以,沈下心來默默做事,將結果交給老天定奪。
願你我共勉!