老徐聊跨境獲悉Jungle Scout近期釋出了【2024年亞馬遜廣告趨勢報告】，深入分析了2023年至2024年亞馬遜平台上的廣告活動數據，揭示了多個重要趨勢。報告指出，亞馬遜已成為超過半數消費者的首選網購平台，特別是對於季節性購物而言，越來越多的人選擇在此開啟購物之旅。
一、2023年每月廣告支出分析
報告顯示，11月和12月的廣告支出占全年總支出的12%，10月緊隨其後，占比11%，而7月則為10%。銷售活動期間的廣告支出報酬率（RoAS）顯著提升，特別是在PrimeDay、「黑色星期五」和「網路星期一」等季節性促銷活動中，其RoAS比情人節、萬聖節或聖誕節等節假日高出39%。
在不同廣告型別中，Sponsored Display廣告的PPC報酬最高，2023年其RoAS始終領先於Sponsored Brands和Sponsored Products。部份時段，Sponsored Display廣告的報酬甚至比其他型別高出150%以上。數據顯示，超過33.33%的年度廣告支出集中在第四季度，2023年這一比例達到了35%。
二、2023年Q1-Q3廣告趨勢
盡管第四季度是銷售旺季，但第一季度至第三季度的節假日和促銷活動同樣影響顯著。例如，情人節、母親節和父親節等節日帶動了上半年的廣告支出增長，而亞馬遜夏季Prime Day更是成為亮點，占據了四大活動中的最大份額，接近50%。
2023年Q1-Q3各個促銷活動的具體表現如下：
亞馬遜夏季Prime Day（7月11-12日）：廣告支出為8.36美元，RoAS占47%
情人節（2月14日）：廣告支出為6.63美元，RoAS占16%
母親節（5月14日）：廣告支出為7.17美元，RoAS占17%
父親節（6月18日）：廣告支出為6.49美元，RoAS占20%
三、2023年Q4廣告趨勢
數據顯示，2023年亞馬遜全年銷售額的近三分之一發生在第四季度，廣告支出同樣集中於此。在「黑色星期五」和「網路星期一」等大型促銷活動期間，廣告支出顯著增加，約占季度內四個主要促銷活動的65%。
具體而言，2023年Q4各個促銷活動的表現如下：
聖誕節：廣告支出為6.02美元，RoAS占19%
萬聖節：廣告支出為6.18美元，RoAS占16%
黑色星期五：廣告支出為7.04美元，RoAS占29%
網路星期一：廣告支出為6.73美元，RoAS占36%
四、2024年夏季Prime Day
2024年Prime Day期間，廣告支出在7月15日至16日（促銷首日）增長超過250%。各廣告型別的平均RoAS分別為：
Sponsored Brands：5.22美元
Sponsored Display：6.43美元
Sponsored Products：4.78美元
活動前六天（7月10日）RoAS達到最高值6.67美元。活動結束後，RoAS有所下降，其中Sponsored Display廣告下降振幅最大，達44%。
五、賣家節日季的建議
隨著2024年節假日的臨近，亞馬遜平台上的廣告競爭日益激烈。為了幫助賣家把握機遇，報告提出以下建議：
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設定谷歌廣告：利用搜尋引擎吸引流量，提高新品牌的轉化率。
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建立節日促銷頁面：設計專門的亞馬遜店面頁面，展示優惠資訊，激發購買欲望。
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監控競爭對手定價：定期跟蹤競品價格，及時調整策略，保持有利競爭。
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利用歷史數據確定高峰期：分析過往數據，最佳化預算分配，提高轉化率。
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戰略性使用品牌關鍵詞：在促銷期間投放競爭對手關鍵詞廣告，抓住回頭客的機會。
透過這些策略，賣家可以更好地應對即將到來的銷售旺季，提升廣告效果，吸引更多客戶。
