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從「入圈」到「出圈」,龍湖商業做對了什麽?

2024-02-16財經

甲辰龍年將至,龍影彌漫申城

小夥伴們怎能少了

去龍湖天街尋覓「龍行龘龘」

遇見新驚喜呢

歲末年初,

全國規模化布局的龍湖天街

率先開啟了一段「新故事」

咱們閔行的虹橋天街也在其中

一起來看看解放日報的報道吧

上海虹橋天街「天街裏」街區

蘇州獅山天街「山下」街區

上海寶山天街「歡喜弄」

「黃河路永遠不缺乏新故事。」

在消費者喜好悄悄發生改變的當下,人們更加關註為「悅己」買單,他們探尋身份認同,希望彰顯個性,追求情緒價值。

歲末年初,全國規模化布局的龍湖天街率先開啟了一段「新故事」——位於上海和蘇州的三座天街,相繼完成原有街區界面和商家組合等方面的「更新」:在上海虹橋天街的「天街裏」,可以看到曾經的「一裏九巷」搖身成為打工人「逛遊」的情緒溫室;寶山天街地下的「歡喜弄」,福福餅店、胡子大廚、霸王茶姬等品牌是青年人生活情緒的記事本,記錄日常平淡而濃烈的點滴;蘇州獅山天街的一條「山下」街,一頭連著宋韻,一頭接著今昔,如在搖滾聲中聽到一縷評彈的調調,有沖突卻不違和。

三座龍湖天街,三條風格迥異的商業街區,三個截然不同的「更新」故事,都傳遞出一個訊號:改變風,抓住風。

「逛遊」,留住人氣

2023年,為了響應虹橋商務區升級、滿足周邊居民及商務白領更多樣化的消費和社交需求,虹橋天街決定圍繞「年輕活力地標」的新定位,率先啟動整體煥新,調整面積近3萬平方米。

為了切實減少對原有商戶的影響,改造由龍湖商業團隊安排專人統籌,透過補助、引流、推廣等多項舉措,來保障商戶的權益。談起那段日子,龍湖滬蘇公司研發負責人孫祝強表示:「想象一塊又短又厚的空間,要盡可能地讓四面八方的人願意進來,第一步就得重新切割,幾部扶梯要乾坤大挪移,的確是個傷筋動骨的‘大手術’。」

原本短厚的空間被「切」成了四塊,極大增加了店鋪對外的展示面,也增加了周邊客群的可抵達性。這種變化帶來的最直接感受是,虹橋天街變得更好逛了,不知不覺停留的時間也更長了。原先的外街「一裏九巷」升級成了主題街區「天街裏」,車行道變成人行道,形式多樣的花境、美學裝置以及休憩空間,構成微度假風的迷你城市公園。

不僅是地上,地下也大有乾坤。B2層的全新「食樂園」,以超過60家的餐飲組合,成為虹橋地區亮眼的美食集合地,在消費者心中樹立起「聚餐吃飯,去虹橋天街」的共識。

在虹橋天街計畫負責人曾惠吉看來,這裏所能提供的體驗還遠不止於此。基於未來場景而設計的大量「留白」,就像提前埋好的一個個彩蛋,時間一到,驚喜開盒。南面近3000平方米的大草坪,種上了40多棵紅楓,未來將會舉辦咖啡節、納涼音樂會、精致露營等活動;特意設計的小亭子,則可用來和咖啡、茶飲等時尚品牌合作快閃活動。

「類似的場景預留設計還有很多。」談及未來,曾惠吉充滿期待,「這裏將會是一個全天候的、多巴胺濃度超標的派對現場。」

「歡喜」,不分年齡

上海人不習慣把「愛」掛在嘴上。下班路上拎一塊栗子蛋糕回家,在辦公室裏突然被投餵一杯美式,降溫了順手給對方披上一件外套,是屬於這座城市的浪漫底色。情到濃時,一句「歡喜儂」,就是最熾熱的表白。

2023年,和北上海小夥伴相伴六年的龍湖寶山天街,用行動、也用語言表明心跡:「歡喜儂」。

自2017年開業以來,寶山天街是北上海地區極具聲量的綜合商業地標。隨著區域不斷發展,四面八方湧來的年輕人越來越多,板塊人口結構隨之發生著改變。主打陪伴的寶山天街,因此打出「城勢新力場Focus On New」的全新定位,變身為「新生力聚集中心」,用更年輕、更先鋒、更時尚的姿態,連線更廣泛的年輕客群。

如果說,浪琴、無印良品、樂高、周大福薈館、周生生等頭部品牌的引入,代表的是魔都的國際氣質;那麽,B1層外街「歡喜弄」的亮相,則是高情感濃度的海派表達。走過福福餅店,順手給孩子買好早餐;走進胡子大廚超級小炒肉,總要多炫兩碗飯;為了在家復刻梁山雞,一周去五次廖春花;霸王茶姬出新品了,給隔壁工位的同事帶一杯嘗嘗……

亮相短短四個月,作為區域內第一個社交內容主題商業空間,「歡喜弄」已成為北上海地區全新生活方式的空間範本,滿足了當下魔都潮人先鋒、悅己的內在需求。

一組數據同時也印證了大家對這一場域的「歡喜」。改造前後對比,月均客流增長31.4%,月均坪效增長35.9%。一條「歡喜弄」,告訴人們一個質樸的道理:市場瞬息萬變,但真摯的情感永遠是必殺技。

「山下」,蘇州未眠

從唐宋開始,蘇州人的「夜生活」就一直精彩。入夜,他們把小船停在胥門萬年橋洞下,或者幹脆讓它隨意留連,要的就是湖面的涼風習習和景致的任意輪換。

回頭再看現在——晚上八九點的觀前街還是熙熙攘攘的熱鬧,但到了晚上十點,似乎像被按下了某種作息開關,喧囂的人群和煙火氣散得很快,再回首時,街上開門的店鋪只剩下三三兩兩。

好在,「山下」來了。「山下」,因位於蘇州萊羅克下而得名。它所在的獅山天街,是龍湖商業在蘇州的第一座天街。2023年,致力於自我提升的獅山天街,在品牌布局和空間場景上進行了巨大調整,虹吸37家新店,包括17家首店,涵蓋全國首店Patata,蘇州首店遇東嵐、南裏山房、山海錯,蘇州新區首店沙膽彪、布歌東京等,成為蘇州高新區名副其實的「首店收割機」。

全面改造升級的B1下沈廣場「山下」街區,可謂驚艷全場。4800平方米的「山下」為室內和室外結合的外街,以「山野綠色」為概念,遵循「山下派對」的設計創想,為蘇州夜生活添上了一抹璀璨亮色。

你可能會穿過一個人頭攢動的廟會,看到一幕高潮叠起的話劇,再聽到一支搖滾樂隊在激情演繹改編後的評彈,最後,你走進布拉諾西餐廳,發現早已坐滿了和你氣場相近的時尚男女,仿佛陌生人之間一場心意相通的聚會。

「山下」的魅力就在於此,它像一塊山腳下的磁石,無聲吸引著誌趣相投的文藝潮人,正應了曾經宋人雅集「事雅、人雅、境雅」的做派。唯一不同的是,「山下」更時尚多元——44家潮店匯集,繽紛美食讓人眼花繚亂。

一座座「龍湖天街」,如同給予它名字靈感的那首詩歌,漂浮於天上,像雲朵,抓住時代吹來的風,同時也改變著風的軌跡。

來源:今日閔行