作 者丨董靜怡
編 輯丨駱一帆
圖 源丨圖蟲
美東時間2月12日，電商平台Wish母公司ContextLogic宣布以接近1.73億美元的價格將Wish出售給Qoo10， 較其峰值價格低99%。 該公司在2020年IPO時估值為140億美元。
ContextLogic表示，其董事會已一致批準協定，以約1.73億美元現金向Qoo10出售幾乎全部經營資產和負債，主要包括Wish電商平台。購買價格相當於每股約6.50美元，比2024年2月9日的收盤價溢價約44%。在交易完成後，ContextLogic將擁有有限的經營費用和無債務的資產負債表，包括來自資產銷售的凈現金收益、約27億美元的凈經營虧損（「NOL」）結轉以及某些保留資產。
據悉，Qoo10是一個電子商務平台，其總部位於新加坡，在亞洲各地有著在地化的線上市場。一旦Qoo10完成對Wish的收購，Wish正式成為Qoo10業務系列的一部份。在此之前，Wish品牌和平台將如常營運。
Qoo10執行長兼創始人Young Bae Ku表示，透過收購Wish，Qoo10和Wish將為全球商家、賣家、買家和客戶提供一個全面的平台，以實作真正的全球市場的潛力。
Wish方面表示，該交易預計將於2024年第二季度完成。交易完成後，所有商家預計將順利過渡。
Wish成立於2010年，總部位於舊金山，憑借主要由中國制造商銷售的超低價商品而聞名。其創始人Peter Szulczewski曾參照美聯準的數據稱：「41%美國家庭的流動資金達不到400美元。」
這個曾被稱為「美版拼多多」的跨境電商平台，自2010年在美國矽谷成立以來，一度展現出強勁的增長勢頭。 Wish最初是一個用於收集和管理商品的工具，2013年開始轉型為購物APP，專註於提供低價折扣商品。平台94%的賣家來自中國，其余來自美國、英國、加拿大、印度等地。
Wish依靠Facebook的流量在電商市場中占據了一席之地，一度擁有超過5億的註冊使用者和1400萬的每日活躍使用者。然而，近幾年Wish的發展道路變得崎嶇難行。
2020年12月16日，Wish正式在納斯達克上市，上市當天便破發，收跌16.4%，市值為117.58億美元。即便沖刺IPO成功，Wish卻未能如願迎來新的增長拐點。
從2017年至2022年，Wish的營收和凈利潤均呈現下滑趨勢，2023年，Wish的財務狀況進一步惡化。財報數據顯示，Wish在2023年第三季度的收入為6000萬美元，與去年同期相比下降了52%，凈虧損為8000萬美元。
這已是Wish連續第七年虧損。公司內憂外患不斷，多次更換CEO，平台也跌出了出口跨境電商四大主流平台之列。
它的失敗原因主要是在品質控制和售後服務方面出現了問題。 對消費者來說，Wish一直存在產品品質、假貨泛濫、物流時效慢等問題，同時，流量下滑、罰款金額高、頻繁封號等問題，也加速了賣家離場。
亞馬遜的「飛輪理論」指出，電商平台需要透過提供優質商品和服務來提升客戶體驗，從而吸引更多賣家和服務商，形成正向迴圈。然而，Wish未能在這個第二階段成功轉動飛輪，導致其整個平台生態的惡化，股價暴跌，營收和利潤大幅下滑，同時也在面臨著外來競爭者SHEIN、Temu等帶來的壓力，無法持續其增長模式。
很多人將Temu與早期的Wish做類比，它們都以低價策略為核心，吸引了大量賣家以極低的價格銷售商品，從而迅速聚集了巨大的流量，並實作了賣家、買家和GMV（商品交易總額）的爆發式增長。
2月11日，Temu第二次登上美國超級碗，再次強調了它的口號「像億萬富豪一樣購物」，並在比賽期間提供價值1000萬美元的贈品。去年，Temu豪擲1400萬美元買了兩個30秒的廣告時段，創下了該賽事廣告的歷史最高價。Bernstein分析師估計Temu去年在亞太地區以外的廣告投入超過10億美元。
有業內人士向21世紀經濟報道記者分析稱，考慮到其母公司的規模，短期內Temu能夠保持其價格競爭力，並快速交付產品，即使在新的地區擴張時也是如此。
至於Temu會不會重蹈Wish的覆轍，該人士表示，在Temu的全托管模式下，定價和營運由平台決定，這有助於平台控制商品品質和價格，從而可能避免Wish所遇到的問題。其未來的發展則取決於能否在商品品質和服務上做得更好，以及能否合理應對快速增長帶來的挑戰。
SFC
本期編輯 劉雪瑩 實習生 譚雅涵
21君薦讀
東南亞電商的繁榮與隱憂
跨境電商的2023：卷向海外，全球化起航
「僅退款」成淘寶京東標配，電商殺入紅海
