一場直播帶貨大戰,正在抖音平台暗自展開。新人挑戰老將,明星突然殺出重圍,整個直播生態陣地正在重塑洗牌。曾幾何時,馬太效應作祟,巨頭主播所向披靡,新秀無從插足。然而,當前形勢發生了微妙變化,抖音帶貨江湖新霸主或將誕生。
平台數據浪潮之下,一股新勢力開始形成。5月,抖音帶貨達人排行出人意料,明星賈乃亮以7.07億元GMV(商品交易總額)高居榜首。不僅力壓前輩董宇輝、瘋狂小楊哥等頭部大主播,更是遙遙領先。這位影視明星身份的賈乃亮,究竟憑借何等手腕,在直播江湖放下驚人一bracket?
6月初,有媒體報道稱,賈乃亮在5月21日開啟的那場抖音"國際大牌美妝嘉年華"直播,單場直播銷量便高達4億元!開播僅3小時,銷售額就突破1億,當日9個商品連結均銷量過千萬。這一駭人數據,堪稱平台最高紀錄之一,賈乃亮算是在直播間狠狠刷了一把存在感。
對比之下,同為大主播的董宇輝5月整月GMV為5.33億元,小楊哥則是2.35億元。可見賈乃亮的單場傷害力,足以甩開大佬們一大截。這件事引發行內不小震動,也讓外界看到了直播帶貨格局的一絲新變化。
事實上,賈乃亮早在去年就開啟了抖音直播模式。但由於明星身份,很難被戶外直播圈重視。直到今年,他在直播銷量上連番出彩,特別是這次5月數據太過奪目,直播潛力才彰顯無遺。
賈乃亮能在直播江湖殺出一片天,離不開兩大助力:一是抖音與他的多年深度合作;二是其本人獨特的明星影響力。
抖音與賈乃亮的合作,可追溯至2019年。當年,雙方就達成了一項為期三年的獨家直播協定。抖音為賈乃亮每年直播量提供了硬性保障,賈乃亮則給予抖音一定的流量和曝光。此後幾年,賈乃亮的抖音帳號漲粉數百萬,大大提高了自身知名度。
今年是兩人合作的最後一年。在這個節骨眼上,賈乃亮拼盡全力為自己最後一年的直播業績再添濃墨重彩。尤其是5月21日那場備受矚目的大秀,賈乃亮可謂是用自己的實力,向平台和觀眾兜底做了最好的交代。
所謂"人在家中坐,鍋從天上來",賈乃亮的明星影響力才是致勝的決定性因素。相較於地地道道的網紅主播,賈乃亮這個"半路出家"反倒占據著天然優勢。
固有的明星光環,讓賈乃亮立馬就聚集了大批明星效應的粉絲;出演的影視作品也使其長期處於公眾視野;再加上多年的商業運作,積累了不少商業經驗。這些優勢為他直播引流奠定了基礎。
更重要的是,賈乃亮作為傳統明星,對於粉絲而言具有相對純凈性。在"網紅不靠譜"的潛在刻板印象下,明星做直播就讓人感到親和和信賴,更容易產生購買沖動。
一時間,賈乃亮有望成為抖音直播帶貨界的新王者。可別小瞧了在行多年的頭部主播,他們也並非是鐵板一塊。就拿瘋狂小楊哥來說,雖然在2-4月份一度滑落榜單外,但在5月份他便開始卷土重來,連續三次登頂抖音帶貨日榜第一,單日最高銷售1.1億元左右,整月銷量達2.35億排名第九。
這只是小楊哥重返巔峰之路的一個縮影。事實上,他早已不再單純是一名主播,而是直播帝國三只羊的掌門人。5月27日,小楊哥突襲中央電視台,攜手央視主持人在直播間狂賣飛天茅台,上架3分鐘就賣出千萬,算是重現了當年風采。
6月3日,三只羊在廈門開業新店,曾誌偉等大咖現身,老板楊衛東攜女兒亮相。小楊哥已從網紅主播晉升為企業家,手中資源整合能力大大增強。眼下他正有意逐步淡化"小楊哥"影響力,把品牌推向更廣闊的受眾群體。
可見,無論新秀如何猖狂,老將也絕不會就此繳槍投降。相反,他們只會在原有基礎上做出革新和調整。瘋狂小楊哥的三只羊帝國就是最好的例證,未來還會有更多變數出現,整個行業格局撲朔迷離,牽一發而動全身。
因此,盡管賈乃亮此番憑借亮眼數據博得了矚目,但要想稱雄抖音直播界,恐怕還沒到最後的決戰時刻。無論是董宇輝、安家傑、李佳琦還是更多暗中苦修的陌生主播,都可能是他下一個挑戰對手。一場場實力較量即將上演,而賈乃亮則正式宣布,他要做這個新王者了!
