隨著技術叠代、監管加碼、使用者審美等要素的變化，直播行業告別了野蠻生長期，逐漸邁向規範化發展新階段。作為行業風向標，頭部MCN機構——願景娛樂如何發展新質生產力，擁抱高品質發展的下半場？
4月12日晚上10點多,位於杭州市濱江區的願景娛樂四層依然燈火通明,朱梓驍直播間內激戰正酣：幽默風趣的語言，極富感染力的消費引導技巧……這位被網友稱為「雞爪癲公」的明星主播，當晚，僅無骨雞爪一項單品，就在20分鐘內賣出3萬多單，取得了近200萬的銷售戰績。
朱梓驍
距其700多公裏的山東濟寧嘉祥縣，2萬平方米的現代化車間裏，這一天，5萬罐無骨雞爪從生產線流出，絕大多數將透過朱梓驍的直播間，銷往全國各地。
至此，「線上銷售+線下生產」形成了虛實結合的完美閉環。打造爆品與實體生產互為依托，一家以直播為核心的電商服務機構，為自己的爆款單品配備專業化的工廠，這在行業內實屬罕見。
雞爪原材料是A類精脫大雞爪，口味獨特，調味師是從事餐飲行業10多年的浙江老師傅，主要調味優選湖南、雲南、貴州等地朝天椒的辣、「醋文化之都」浙江台州專用泡制醋的酸和廣西蔗糖的甜。四條機械化無菌流水線不停流轉，「一年下來，大概生產雞爪3000噸，算下來，每位員工每天參與生產雞爪80多斤」。工廠車間相關負責人介紹，這一生產體量，解決了當地500多人的就業問題，也使該企業成為當地畜產品加工產業代表之一。
「雞爪是短保食品，品質要求更為嚴苛，從食材篩選到生產、銷售、服務，我們把各個環節牢牢掌握在自己手裏。」談及自建工廠的初衷，願景娛樂CEO關明賀說，「願景希望透過規範化、標準化的運作模式，實作商品品質和服務最佳化。」
回溯願景娛樂的成長之路，可以清晰看到，標準化、規範化意識一以貫之。
過去6年，願景秉承著「合情合理、合法合規」的原則，與旗下40余位藝人主播共進退。期間，從未發生過與頭部主播解約的情況，頭部主播朱梓驍，更是已與願景相伴成長了十年之久。正是與朱梓驍、郝邵文、張檬小五夫婦等主播們形成的超強黏性，願景完成了從秀場直播到電商直播的華麗蛻變，成為業內公認的直播電商明星「夢工廠」，在直播電商賽道一騎絕塵。
願景娛樂CEO關明賀
作為支撐國民消費的重要戰場，最近5年，直播電商市場規模增長10.5倍，投訴舉報的增幅卻高達47.1倍，網路虛假行銷、「價格歧視」「大數據殺熟」等亂象飽受詬病。與此同時，監管政策在持續加碼，日前出台的【中華人民共和國消費者權益保護法實施條例】可謂「直播電商的最嚴新規」，明確指出，「直播帶貨必須說清楚‘誰在帶貨’‘帶誰的貨’」，透過強化責任，倒逼平台加強管理，這也表明，直播電商行業規範化發展，已然是大勢所趨。
「願景較早認識到這一點，我們始終在這一趨勢之下，不斷叠代自身的業務生態。」以規範化、標準化思維為導向，破解直播電商的頑疾問題，引領企業從超40000家競爭對手中脫穎而出。對願景而言，自建線下工廠，並非其規範化運作產業上下遊鏈路的唯一嘗試。
去年年底，願景上線了願景開放平台，透過整合自研SaaS系統、切片系統、雲倉供應鏈資源等，搭建數位化服務中台，實作了直播流程線上化、數據即時化、選品智慧化、分析規模化等全流程標準化運作，保障高水平的商品品控、平台治理、使用者體驗和售後服務。此外，願景還將這套耗資千萬打造的自研系統，免費向所有MCN機構和創作者開放，一旦入駐平台，即可享受質檢、法務、財務、數據分析、選品、售後等一條龍服務。透過高效的資源整合能力和資訊分析處理能力，縮短了業務流程，提升了業務效率，實作了合作的智慧化、內容生產的數位化。
願景開放平台
平台構建出了一個綠色、健康、安全的直播業態體系，被業界視為「新質生產力在直播行業的典型體現」。如今，平台已吸納超4000家商家入駐，商品提報超10000次，尤其是對於「近期有行政處罰的公司、資質鏈路不合格的商家」，系統則會自動將其阻攔在外。
「下一步，我們將嚴格落實各項行業監管政策，持續最佳化系統，希望這套系統的標準能成為行業標準，促進整個行業的規範化水平提升，實作其社會價值最大化」。關明賀說。
從秀場直播轉型電商直播，並首創明星直播帶貨模式，再到依托自身資源，研發切片系統、SaaS系統等，圍繞「電商直播+」，願景娛樂以數位技術賦能新業態的邊際不斷拓展，產業鏈也持續走向縱深。
「直播行業一直有市場，又不斷叠代。願景始終在嘗試創新，探索新的生意模式，未來會向貨架電商、品牌全案孵化等方向拓展，錘煉願景特色的市場優勢。」關明賀說，「而企業健康發展的底層邏輯，就是始終將技術、創新模式與標準化、規範化運作深度融合。」
