農夫山泉的小綠瓶，最近在市場上搞得風生水起，價格戰打得火熱，仿佛要把整個純凈水市場推進「一元時代」。這一戰術，讓競爭對手怡寶娃哈哈感到不小的壓力，畢竟農夫山泉的主力軍還是天然水。此舉無疑是要徹底重塑市場格局，但這背後的策略和影響是復雜的。
在消費品市場，尤其是日常必需品領域，價格戰一直是吸引消費者的一大法寶，但這招對於品牌自身來說可能是一把雙刃劍。最近，農夫山泉的純凈水品牌小綠瓶，就在市場上掀起了一場價格革命。不信？走進任何一家超市，看看那冷藏貨架上標價只需6毛到8毛的小綠瓶，你就明白了。
這種價格，讓人想起了超市裏那些促銷的洗發水和日化產品，簡直是咄咄逼人的低廉。小綠瓶的這場特價大戰，不僅讓消費者感到意外，連一些批發商和經銷商都感到措手不及，他們紛紛抱怨：「這下我們賺什麽？」
但農夫山泉並非沒有計劃。這種策略在市場行銷中有個專有名詞——「田忌賽馬戰術」。不過農夫山泉的做法似乎更為極端，他們把自家的「下等馬」，也就是價格低廉的產品，用來與競爭對手的中高端產品競爭。這種做法在短期內確實可能吸引一大波價格敏感的消費者，但長遠來這是否會影響品牌的形象和其他產品線的銷售，還是個未知數。
讓我們回到過去，農夫山泉並不是第一次使用這種策略。早在20年前，他們就透過公關和行銷策略，宣稱「純凈水對健康無益」，這種大膽的聲明直接引發了整個行業的軒然大波。雖然最終因為這種造謠式的行銷被罰款20萬，但農夫山泉卻因此聲名大噪。
而今，農夫山泉似乎又在一次賭上了自己的品牌聲譽，重新攪動水市場。在廣東、湖南和四川，小綠瓶的市場份額已經開始超過一些老牌競爭對手，如怡寶等。這種直接的價格壓迫，讓競爭對手也不得不開始考慮是否需要跟進降價。
而在消費者端，農夫山泉的策略也引起了不少討論。在大環境下，消費降級現象普遍，許多人更願意選擇價效比高的產品。農夫山泉的這一策略，無疑是抓住了消費者的痛點。消費者在享受低價的也開始對品牌的其他高端產品如孕婦水、嬰兒水等產生了興趣。
所有的商業策略都有風險。農夫山泉的這種「殺敵一千，自損八百」的做法，在短期內雖然可能贏得市場份額，但長期來是否會因為品牌形象的貶值而失去忠實客戶，還是個未知數。市場上的競爭對手也不是省油的燈，他們可能透過改進產品品質、增強服務或是創新行銷策略來反擊。
