大家在老家都見過那種裝光伏的廣告沒？
就連俺們村裏二舅都聽煩了來宣傳的廣告，抱怨起農村搞儲能的早都飽和了。
世超本來覺得這還挺誇張的，結果一搜儲能的新聞，好家夥，別說農村，光伏儲能都 卷到非洲 去了。去年一年下來，全非洲的儲能市場裏，光中國企業就占了 50% 。
跟其他地區儲能不一樣，別的地方有儲能需求是因為 電價貴 ，家裏裝大電池能省電費。
舉個例子，德國一度電大概三塊錢，一個普通三口之家家庭一年下來正常用電量 3000 度，這就一萬塊錢了，但只要要安裝一個 5kW 光伏儲能系統，就能 節約 28% 費用，這還沒算政府的補貼。
但非洲人民，那純純是因為 沒電 用。
還記得小時候停電的事吧，鄉下小夥伴應該不陌生，隔段時間就要停一次。而在非洲一些地方，由於發電設施跟不上，人家這地方常年這樣。
拿國內儲能廠商紛紛布局的南非為例，他們官方甚至還開發了專門發停電通知的 app ，根據定位顯示當地 停電級別 。
比如 2 級限電就是每 4 天停電 6 次，平均每天 3 小時， 4 級是每天停電 6 小時，而 6 級每天停 10 小時。但最多的時候經常能到 8 級，基本全天都沒電了。
但這，在非洲已經是矮子裏的高個了。。。因為附近別的國家，別說停電了，甚至連 電線都沒拉上 。
正因為南非 「 相對優質 」 的電力基建，再加上如家常便飯一樣的停電。。。家庭儲能就成了當地老哥的心頭好，平時充電存電池裏，停電的時候用電池裏的電就行。
而為了鼓勵大家在家搞儲能，南非政府也積極 發補貼 ，只要你家光伏板一年發電超過 275 瓦，也就是大概相當於我們這邊吹 半個月空調 ，政府就給你退稅，最多能給 810 美元。
企業要是投資這些可再生能源產業，第一年減稅甚至可以達到 125% ，不但不收稅，政府還倒貼。。
瞅瞅，這已經不是簡單的商機了，必須要出重拳。入場早的德業股份 2019 年就沖去南非搞合資了，到 2023 年上半年，光家庭儲能這塊他們就賣了 11 億 元。
一看人家吃成這樣，其他人紛紛跟著沖了進來，像什麽儲能大廠大秦能源、成立二十多年的老牌光伏廠陽光電源、甚至搞動力電池的蜂巢能源都來摻一腳。
但這裏畢竟是非洲，小小的南非市場規模不足百億，壓根頂不住這群壯漢輪番進入， 狼多肉少 的局面下，大家熟悉的內卷環節就開始了。
2023 年上半年，南非從中國進口的太陽能電池板數量增加了四倍，達到 3.4 GKW ，在峰值產量下相當於該國上市公司部份發電廠的總生產能力。
在家庭使用的賽道上，由於光伏和鋰電價格的下降，以蜂巢為主的電芯廠們靠成本優勢迅速開始價格戰，多個義烏儲能產品帶資沖進場，電池價格半年 暴跌了 40% 以上。
南非人民則喜聞樂見，使用者紛紛用腳投票， 2023 一整年家庭儲能裝置銷量漲了 32.7% ，其中 中低端產品 就占了 70% ，但這也讓其他儲能大廠非常難受，跟吧，貼錢；不跟吧，丟份額。
但還是那句話，這畢竟是南非。貧富差距很大的社會結構下，掌握市場的還得是那些踩在窮人 痛點 上的廠家。南非市場裏的絕大多數家庭使用者，只認價效比， 越便宜越好，最好能用就行 。
這就導致中高端定位的家庭儲能廠商搞不起多大規模，而像尚科、美世樂這種走 極致價效比 路線的小企業，則是如魚得水，狂吃份額。整個市場也從藍海快速叠代成紅海。
為了全方位競爭，除了在價格上卷，這些廠商也開始卷服務，無論是高端還是中低端，這些儲能企業在各個板塊都有相應產品，就算沒有，他們也會找合作供應商來采購，直接打包好銷售給客戶。
有些企業甚至免費提供產品讓客戶體驗，不用花一分錢就能試試效果。還有些搞起了 買二送一 ，買兩台 5 度容量的裝置就送一台同規格的。
但這還是改變不了刺刀見紅的市場行情，跟國內電商一樣，卷麻了，真的卷麻了。
於是，市場也就開始變得有些飽和。在南非，戶儲增量從 21 年到 22 年還漲了 121% ，在去年，增長率已經 放緩 到原來的 27% 。
另外，在非州大區 「 獨特 」 的匹配機制下，一些技術先進、品牌高端的廠家，甚至還被卷出了戶儲賽道， 比如華為 。。。
因為南非老哥其實不太關心核心科技，光伏和戶儲完全是為了應急，壓根不需要並入電網，所以產品的核心技術要求，也就是能充放電， 不爆炸就行 。
這麽一來，主打歐美市場的華為產品，由於保持了一貫的 高水平 ，在這兒反倒因為過於領先，而顯得格格不入。
拿價格來說，南非市場賣的最好的品牌 DY ，降完價賣 15000 塊一台，但華為的產品比人家翻了接近一番，高達 28000 元。
不過華為也並沒有因此就結束，而是開始主攻 高端市場 ，在學校、醫院、酒莊、工廠以及發電站這些政府計畫和工商業集團上庫庫發力，拿了不少合作計畫。
而卷到不行的其他廠商，為了繼續拓寬市場，也選擇 戰略轉移 ，開始尋求其他非洲國家的機會。畢竟非洲雖然占據全球 60% 的太陽能資源，卻只擁有 1% 的光伏儲能裝置，怎麽算都說得上大有可為。
比如一直在強調清潔能源的肯亞，這個東非國家是全世界日照最好的地區，全國 90% 以上能源供應都靠清潔能源。
以及那些和中國基建合作的 電網大環線 國家，這個計劃由成都理工大學牽頭，打算在非洲 12 個國家建立一個巨大的電網，涵蓋了從南非到奈及利亞，坦尚尼亞、莫三比克這一大圈。
另一些專門搞中高端家庭儲能市場的廠商，則想出一個清奇的思路：即使是非洲的窮國，也得有幾個富人吧，那我們賺這點窮國富人的錢就行。
為此贏科儲能等公司奔赴 辛巴威 ，對就是那個貨幣變成段子的國家，在那裏搞起了光儲柴三合一，也就是在光伏和儲能之外還加上了柴油發電機，一套下來可以為礦山等用電大戶節省 20% 以上的用電量。
然而小國家的這點肉要養活一兩個企業還行，面對中國如此龐大的儲能生產產業，其實也只能算是一根 蒼蠅腿 ，真不夠看的。
一句話，雖然儲能廠商們都揣著出海淘金的夢想，但非洲的市場形勢也並不見得多麽夢幻。
要世超說，在非洲這片熱土還是得 先解決有沒有電 的問題，再才能考慮把電儲到哪。
最後，在辦公室啃著西瓜吹著空調的世超，不得不感慨一句：感謝俺們祖國的基建水平。
