中國是全球最大的塗料消費市場，長期以來這個龐大市場被少數外資品牌所把持。但隨著民族品牌強勢崛起，其中三棵樹以快速增長的業績和良好的品牌形象成為新的行業龍頭，對傳統霸主立邦的領先地位形成了強有力的沖擊。
立邦是否還能一枝獨秀？而後起之秀三棵樹又是否有機會取代立邦、登上行業之巔呢？
立足本土，構建渠道壁壘
立邦雖已在中國耕耘多年，但作為土生土長的民族品牌，深諳中國智慧的三棵樹，巧妙地避開了正面對抗，而是在三四線城市悄然建立了龐大的渠道網路，觸角深入縣鄉。如今三棵樹在全國擁有20萬個網點，形成了立邦難以超越的渠道壁壘。
與此同時，三棵樹還十分重視開拓小B端業務。小B端覆蓋區域性房企、寫字樓、醫院、市政等，這正是當初主攻地產集采大B端的外資品牌較為忽視的領域。三棵樹先人一步積極向小B轉型，並在城建城投、工業廠房、醫院學校等多個賽道、場景持續發力，不斷夯實自身的領先優勢。
在零售板塊，三棵樹同樣保持快速增長態勢，線上線下一體推進高端零售轉型。線上深耕京東、淘寶等主流電商平台，目前關註人數已超越立邦等外資品牌，同時大力拓展抖音、快手電商，實作線上全渠道覆蓋；線下則以家居賣場體驗店、藝術塗料體驗店等模式，拉動高端零售轉型，實作立體化渠道布局。
未來，隨著存量房市場的興起，三棵樹有望進一步憑借遍布城鄉的龐大渠道網路，充分吸收紅利。而在大B端增長乏力的立邦，才逐漸轉向小B端及三至六線城市尋求新增長點，跨國企業內容在機制靈活性、本土化融合等方面存在短板，勢必要面臨轉型陣痛，短期內恐怕要落於人後了。
文化內核，積澱民族基因
越來越多人開始青睞國貨品牌，可見民族情懷在消費決策上的影響力不可小覷。對於普通大眾而言，國貨品牌往往更具親和力和認同感。即便是百年歷史的立邦，也不免因日系血統產生隔閡。
而三棵樹從品牌到產品，都在堅持與時俱進地註入民族文化基因。比如去年攜手故宮宮廷文化，聯合推出「國漆國色」高端藝術漆系列，不僅契合當下國潮文化，更實作了中國傳統色彩美學與現代塗料材質的完美融合，獲得了年輕消費群體的廣泛認同。
這種「國潮」當然不止於表面文章，三棵樹同時還在助力國家重大體育賽事，套用自主研發的水性雙組份聚氨酯工業塗料，為中國短道競速滑冰隊、中國自由車隊設計包含哪咤、大聖等中國神話英雄形象的頭盔，用實力展現民族科技實力。
此外，三棵樹還響應國家「美麗鄉村」號召，大力發展鄉村振興及村改計畫。憑借在美麗鄉村市場的迅猛發展，三棵樹仿石漆還實作了連續8年復合增長超60%的成績，成為公司新的增長引擎。
三棵樹不僅將文化自信內化為品牌底蘊，更實打實變成了產品及渠道優勢，這也是立邦這樣的外資品牌難以復制的獨特路徑。
創新驅動，夯實新賽道增長
面對傳統建築塗料增長乏力的現狀，站在行業全景視角，三棵樹早已將戰略目光投向行業未來的競爭賽道，在新興領域對標立邦迅速布局。
三棵樹一方面加大研發投入，推出環氧玻璃鱗片漆、動力電池防火塗料、絕緣粉末塗料等創新工業塗料產品，為進軍新能源汽車、光伏、風電等領域打下堅實基礎，意欲顛覆外資品牌在工業塗料市場的長期壟斷地位。
另一方面將視野投向海外市場，計劃今年在東南亞、中東、非洲等國家地區加大市場布局，讓民族塗料跟著「一帶一路」走向世界舞台。
從規模、品類、渠道到研發實力，三棵樹這個躋身行業全球前20強的民族品牌，無疑已成為立邦在中國市場上最具威脅的競爭對手。二元競爭局面已經形成，未來，雙方可謂你攻我守、交錯前行，必將上演一場曠日持久的拉鋸戰，而立邦將在很長一段時間內處於被動防守狀態。
三棵樹碩果累累而來路坎坷，其趕超過程必將匯聚著全民族的期盼與自豪。而立邦這個傳統霸主，正遭遇後起之秀的猛烈撼擊，其艱難時刻已然來臨。如何應對民族品牌的挑戰，才能繼續保住在華江山？我們拭目以待。
