南京日報/紫金山新聞記者江芬芬
通訊員陳鑫 焦立亞 葉秋蘇
春潮拍岸，又是揚帆遠航時。
據金陵海關統計，2024年前2個月，南京企業「踏春趕海」，全市出口總值增長達到13.3%；民營企業進出口增長30.7%，成為拉動外貿增長的主力；以非洲、海合會國家等為代表的新興市場異軍突起，部份地區進出口總值增幅突破五成。新年伊始，我市外貿進出口成績單展現出較強的韌性和活力。
2024年外貿航船仍將面對新的激流險灘。夯底盤、強動能、謀長遠，這是企業潛至深水區、開拓增長曲線的淩雲之筆，也是城市外貿新舊動能「換擋」、新質生產力躍遷的戰略主動。
奮楫爭先，外貿成績單裏露「春意」
3月19日，藍星安迪蘇股份有限公司一批動物飼料添加劑蛋胺酸順利出口至南非。負責人王浩透露，非洲市場對動物飼料的需求一直居高不下，「我們搶抓市場機遇，今年前2個月僅出口到南非的動物飼料添加劑就達220.2噸，同比增長139.35%。」
「今年1—2月，公司累計出口總貨值同比增長61%。」報出這一數位，南京諾唯贊生物科技股份有限公司國際事業部副總經理江明揚也難掩笑意。
記者獲悉，截至今年3月22日，南京京東方顯示技術有限公司出口額突破1.1億美元，相比去年同期增幅為7%，預估全年整體訂單量相較2023年略有增長。
新興市場快速增長、民營企業沖勁十足、國有企業行穩謀動，這一市場現狀與金陵海關的統計數據遙相呼應。前2個月，我市民營企業進出口412.3億元，增長30.7%，占我市進出口總值的45.7%，占比較去年同期提升10.7%。同期，國有企業進出口與去年同期基本持平，占總值的29.2%。
更多的「南京制造」奔向廣袤的新興市場。我市對非洲、海合會成員國、墨西哥等新興市場分別進出口50.6億元、31.4億元和16億元，同比增長51.6%、33.2%和68%。
劈波斬浪，望遠借力逆勢增長
事非親歷不知難。諾唯贊出口的核心產品為生物科研試劑。早在2016年，諾唯贊已經試水海外市場。去年，公司明顯加快「出海」步伐。
2023年，公司耗資上億元，相繼在埃及、伊朗、南韓、日本等國家構建更加強大的行銷網路，在主要區域戰略性落子分倉和子公司，同時顯著提升產品交付能力、銷售專業性。江明揚透露，「借助當地的渠道建設和分倉布局，現在客戶下了訂單，最快3天產品就能到達。」建立直達客戶模式，將最有競爭力的產品和方案投入國際市場，公司外貿業務由此按下「加速鍵」。
近30年來，南京浦江合金材料股份有限公司專業生產各類鑄造材料，產品外銷占比超過70%。身處國民經濟傳統基礎行業，副總經理於建人感慨：「這幾年，公司能實作逆勢增長，得益於先人一步海外建廠。」2015年公司在泰國羅勇府投資1.5億元建廠，如今泰國工廠放射線日韓、歐美等市場，南京總部更以泰國工廠為「橋頭堡」，在全球範圍內尋找原材料「價格窪地」，為新的「價值高地」夯基築台。
在明辨大勢後，南京京東方則「以守為攻」。公司主要產品為膝上型電腦和顯視器用液晶屏，近兩年全球IT市場所經歷的陣痛超過預期，膝上型電腦、顯視器整機市場出貨規模年均同比降幅約為16%、8%。當產業以量取勝的「規模化競爭」時代過去，今年公司積極變更產銷政策，堅持「按需生產、控產穩價」，更靈活地爭取議價主動權、提升獲利能力。
萬帆競發，「大國重器」已到鯨躍時
駛入2024年，外貿形勢仍然風高浪急、雨驟雲屯。3月14日，中國貿促會與南京市貿促會聯合舉辦外貿企業座談會。江蘇蘇美達紡織有限公司、江蘇匯鴻國際中鼎控股股份有限公司、南京東沛國際貿易集團等14家企業負責人參加了此次座談會，針對外部需求、經營成本、產業轉移、貿易壁壘、國際匯率波動等問題和訴求進行了交流。
江明揚並不諱言，近年來外貿出口面臨諸多挑戰，包括地緣政治局勢持續緊張，極大影響公司的交付回款；貿易壁壘呈現上升趨勢，增加公司員工外派難度及成本等。但「不出海，就出局」已成共識，況且經過10多年的持續不斷投入和積累，公司產品力、品質控制已在國內市場經過充分驗證，與國際醫藥巨頭「交手」多時，「在海外，我們面臨的是相同的競爭對手，我們並不懼怕。」
自2013年至今，在風電齒輪箱全球細分市場，南京高速齒輪制造有限公司占有率連續11年排名第一，產品銷往全球30多個國家和地區。不過，近年來客戶不斷提出降價要求，「風電平價時代」不期而至。如何繼續充當行業「領跑者」？南高齒開始變「大」做「強」，去年3月公司第一台16百萬瓦風機齒輪箱下線，該產品打破了國外已久的技術壟斷，搭載該齒輪箱的金風海上風電機組一舉入選「央企十大國之重器」。公司負責人透露，「今年公司將向全球市場大規模推廣這款機型，以新質生產力掀起發展‘巨浪’。」
海闊天高，錨定高品質發展航向
今年前兩個月南京外貿「穩中有進、優中有升」，既是承壓向前的集中體現，也是高品質發展的堅定方向。
在江明揚看來，萬億生命科學產業仍然為廣闊「藍海」。2024年諾唯贊堅定多做海外市場，春節剛過，國際事業部的多位同事已經趕赴越南、印尼考察市場、洽談合作，滿弓勁發「搶春風」。
這幾個月，南高齒同樣加大對海外客戶的開拓力度。除了從老客戶手中多拿訂單，目前公司正與兩家國際知名風電企業做技術交流。
南京泉峰科技有限公司也迎來喜訊，公司獲批設立江蘇省博士後創新實踐基地。智慧財產權是激勵創新的「催化劑」和發展的「加速器」，泉峰科技表示，今年將繼續加大研發投入、組建優質人才隊伍，推進專利技術的創新研發與轉化運用，不斷提升企業核心競爭力戰略資源。
且長淩風翮，乘春自有期。在前述南京外貿企業座談會上，與會人士也指出，今年的政府工作報告對外貿工作提出「質升量穩」的目標要求，並作出了一系列具體部署，為外貿企業發展帶來了利好，提振了信心。希望廣大外貿企業堅定發展信心，搶抓發展機遇，加強產品研發和技術升級，積極開拓國際市場，持續增強核心競爭力，推動南京外貿高品質發展不斷邁上新台階。
