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陜西「劉強東」發家靠「腳」,年賺76億,這個土味企業家憑啥逆襲

2024-10-28財經

2019 年 5 月 15 號那一天,聯合國把「全球減貧案例征集活動」的最佳案例首批獲獎名單給公布出來啦。

別人都在搞生態扶貧、互聯網扶貧、大數據扶貧呢,一聽就感覺很高級很有檔次。可就陜西省有個扶貧計畫特別「土」,土得都要掉渣了,那就是修腳扶貧。

這個一聽就帶有那麽點味道的計畫呀,全名叫「‘紫陽’修腳技能脫貧的那種模式」。

「紫陽」是陜西省的貧困縣紫陽縣呀,2014 年呢,這縣跟一家企業一起合作,弄了個技能培訓學校,免費給人教修腳、治腳病還有按摩呢。

修腳還能扶貧?這可別是在開玩笑吧?但真不是哦。紫陽縣透過對修腳師進行培訓,已經讓 5 萬多人實作了脫貧致富呢。

和紫陽縣開展合作的這家企業呀,是一家專門從事給人修腳工作的企業——陜西鄭遠元專業修腳服務連鎖有限公司,後來逐步發展成了遠元集團。

這家集團的修腳工好多都是從農村來的,他們說的普通話都帶有方言的味道呢。別看他們不缺錢,可門店的裝修都挺簡單的,有些地方甚至還顯得「土裏土氣」的。

集團的創始人鄭遠元是個 80 後的農村孩子呀。他憑借著 100 元的創業資金起步,把遠元集團發展到現在有 90 億的市值啦,還被網友調侃叫「宇宙第一修腳帝國」呢。

很多人壓根兒就不曉得,這個來自農村的娃,他家以前窮得叮當響。他初中那會兒就不念了,學過雜技,也當過廚子,被城管追得到處跑,還被顧客給砍過呢。

咱這故事得從 1983 年開始講起呢。

鄭遠元的人生起步那可以說是相當淒慘啦。

他 1983 年出生,在家裏排老三。鄭遠元出生那一天呀,剛好是正月初一。在新春佳節的時候,他父親鄭家強心裏卻有點犯愁,為啥呢?就因為鄭遠元的降生,意味著這個家以後會更窮啦。

這裏是安康市紫陽縣的高橋鎮哈。「地都沒個三尺平,一出門就得爬坡」,山那叫一個多,路卻少得可憐,又窮又破說的就是這兒呢,鄭遠元的家呢,還在高橋鎮最偏遠的鐵佛村。他家「僅有的兩個」經濟來源呀,就只有那麽幾畝薄田和幾只母雞啦。

八歲那夏天呀,鄭遠元跟著哥哥去山上砍柴。那太陽曬得那叫一個厲害,都把他曬得腦袋發昏啦。在下山的時候呢,鄭遠元一下子就暈倒啦,頭上還摔得鮮血直流呢。哥哥當時都嚇壞啦,哪還顧得上辛苦砍回來的柴禾呀,趕緊背起弟弟就往家跑。

回到家後,鄭遠元就已經昏迷在了哥哥的背上。醫生講啊,要是再晚來那麽一會兒,鄭遠元可就沒救啦。

醫生說:「給孩子整點能補身子的營養品吧。」

母親胡光習含著淚答應了。可等她回到家,眼淚反而流得更多了,心裏直犯愁,這可上哪兒去弄錢呢?她把家裏的箱子櫃子都翻了個遍,好不容易才翻出一點兒零錢。可那是家裏僅有的一點兒錢用來開支的呀,給小兒子買了補品後,家裏這幾天就沒法做飯吃了,要麽去借錢,要麽就得挨餓。

等她到了小賣部才明白,那可真是難上加難啊。原因是,這些錢僅僅夠買兩斤紅糖呢。

貧窮讓鄭遠元懂得了最大的一件事:只有勞動才能有收獲。他小時候,不是上山去砍柴,就是下田去割草,夏天挖洋芋,冬天撿酒瓶,這些就是他童年的日常呀。

不過呢,有時候即便你再怎麽努力幹活,也沒法用勞動來填補錢少的狀況。

上小學那會兒,鄭遠元每天的夥食開銷才一兩毛錢呢,最多也就一塊錢啦。這都是他父母從牙縫裏省下來給的呀。錢要是不夠,他就吃不飽,只能眼巴巴地看著別人的食物,直咽口水。

後來呀,家裏就單單鄭遠元這一個孩子在上學啦。為啥呢?因為他的哥哥姐姐很早之前就出去打工啦,透過打工掙些錢來補貼家裏的開銷呢。

一轉眼,鄭遠元都上初二啦。他的學費讓父母晚上愁眉苦臉的,可白天還得在他面前裝得跟沒事一樣。

你猜怎麽著,鄭遠元晚上老是翻來覆去地睡不著覺。家裏的經濟狀況很緊張,父母的為難一直縈繞在他的腦海裏,他都不想繼續上學了。

開學那天呀,母親把 100 塊錢塞到他兜裏啦,他摸著這錢,鄭遠元心裏那滋味可復雜啦。這錢到底是咋來的呢?那是父親在黃土裏揮灑汗水換來的莊稼,還有母親省吃儉用攢下的雞蛋,一點一點換來的呀。他把手伸進兜裏,那 100 塊錢仿佛還帶著父母雙手的溫熱呢。

那天呀,鄭遠元最終沒去學校呢,而是踏上了前往四川的火車喲。他準備去四川達縣,去找姨爹呢。這 100 元呀,就成了鄭遠元最開始的創業資金啦。

1997 年 2 月的時候,鄭遠元 14 歲啦,他的人生也就此迎來了第一次轉折呢。

鄭遠元他姨爹掌握著一個厲害的本事。

說起這門絕技呀,得追溯到清朝的末年呢。鄭遠元的高祖父鄭成連,他偶然間救了一位老人。為了報答鄭成連的恩情,那位老人就把自家祖傳的修腳以及治腳病的技術,全都教給了鄭成連。之後呢,這個絕技只有姨爹把精髓給學到手啦。

鄭遠元跟著姨爹學習修腳啦,這期間他還學過雜技呢,也當過廚子。過了五年呀,鄭遠元就離開了姨爹,然後在漢中市擺了個修腳攤。

那會兒呀,在大家眼裏,修腳這行當可不怎麽體面呢,鄭遠元因為這個沒少被人歧視。被城管追,被別的攤主趕這些都不算啥,最嚴重的是差點把命都丟了。

2004 年 10 月的某一天吶,有一對情侶在鄭遠元這兒把腳修完後,竟然不給錢,接著轉身就要離開。鄭遠元這下可急啦,趕忙拉住了對方。一個呢,拼命想要掙開;另一個呢,緊緊地要拉住。就這樣,兩人就吵起來啦。

路人還有周邊的攤主都來勸,那對情侶特別不情願,就給了四十塊錢。那小夥子在臨走的時候,狠狠地瞪著鄭遠元說:「你行啊,等著!」

這幾天你先別擺地攤啦,我覺得那個人很大機率要找你麻煩呢。旁邊的那個攤主好心地提醒了鄭遠元。

我憑自己的手藝來維持生活,既不偷盜也不搶奪,既不坑人也不騙人,不管走到哪裏都不害怕!怎麽會怕他呢?

嘴上那樣講呢,實際上鄭遠元心裏暗暗也有那麽點兒擔憂。

過了幾天哈,鄭遠元在一家小店裏買東西呢,他一轉身的功夫,一把明晃晃的刀「呼」地就當頭砍過來啦。他想躲都來不及,那利刃一下子就砍進他頭上啦,鮮血嘩嘩地就流下來了。

鄭遠元難受地用手捂住腦袋,定睛瞧去,正是那天的那個小夥,並且還帶著一個幫手呢,這明顯是來報復的呀。

鄭遠元那模樣就跟暴怒的獅子似的,都顧不上臉上滿是鮮血啦,直接抄起板凳就朝對方砸過去。那兩個人壓根兒沒想到鄭遠元敢反抗,撒腿就開跑。鄭遠元瘋狂地吼著追出去 200 米呢,血一路都在流。警察趕到現場的時候,鄭遠元已經成了個血人啦。

那一夜呀,鄭遠元就那麽躺在病床上,怎麽都睡不著,失眠啦。

傷口疼倒在其次啦,他心裏那滋味可復雜啦,有悲傷,有憤怒,有委屈,還有孤獨,這些感受都沒法好好說出來,差一點就掉眼淚了。

為啥不給錢呀?為啥要動手打人呢?還不是因為那修鞋的地位低賤,別人瞧不起他唄?

他回憶起兒時的那些情景,盡管當時生活貧困,但一家人能夠圍坐在一起吃飯,那感覺真是太溫暖啦。

「快回家吧。」腦海中傳來一個聲音。

另一個場景又在他的腦海中浮現出來啦。

小學六年級那會兒,鄭遠元跑到山上去砍樹,然後把樹賣掉換錢。樹是砍下來啦,可那樹實在是太重啦,不管他怎麽使勁拖,就是拖不動。他又冷又餓的,雙手都紅得跟蘿蔔皮似的,都分不清到底是凍的還是磨的了。

那片茫茫的大山呀,周圍一個人都沒有,鄭遠元急得一下子就坐到了地上,然後放聲大哭起來。

「鄭遠元吶!鄭遠元吶!」

就在這個時候呀,他聽到了一種很熟悉的聲音呢。原來呀,是他父親發現小兒子沒在家,打聽了一番之後就找過來啦。

「嘿,你這小家夥……」

父親那粗糙的手掌覆在了小兒子紅撲撲的臉蛋上,鄭遠元感覺,父親的手跟腳邊那棵樹的樹皮差不多。

父親拉著大樹,低著頭,一步步、一點點地往前挪。鄭遠元跟在後邊,父親的腰彎得跟秋日裏熟透的高粱穗似的,也像烈日下揮舞著的鐮刀。

父親那彎曲的脊背在鄭遠元腦海裏埋了好些年啦,現在又冒出來了,就好像是一種啟示呢。鄭遠元忍不住在心裏想:真的就得接受這樣的命運嗎?

出院之後呀,鄭遠元就不一樣啦。他不再去在意別人咋看他,一門心思就撲在刻苦鉆研修腳以及治腳病的技術上,對自己的服務也更加上心啦。

由於他有著嫻熟的修腳技術,並且能達到藥到病除的效果,所以他的顧客也在一天天變多。

有時候呀,鄭遠元連吃午飯的工夫都顧不上呢。就算能喘口氣,為了節省時間,他也就隨便吃一碗面條或者面皮。很快就扒拉完了,然後趕緊又回到修腳攤上去啦。

那些年呀,鄭遠元壓根兒就沒見過城市的繁華呢。他看到的呀,就只是一雙一雙的腳,還有各種各樣的褲腿和裙擺。忙了一整天,累得都快散架了,回到住的地方經常一倒頭就呼呼大睡。不過他覺得,這一切都是值得的。

當一個人把全部力氣都用在做一件事上時,所有的成功自然而然就來了。

2005 年元宵節剛過,鄭遠元的老顧客王叔冷不丁地問他:「你有這手藝,咋就不開個正經的店呢?」

「擺地攤基本沒啥成本呢。」鄭遠元老實地講道。

不過呢,王叔緊接著說的話讓鄭遠元特別受震動。他講:「擺地攤給人的那種感覺不太可靠,顧客不會完完全全信任你啦。」

鄭遠元得到了啟發,借著王叔的幫忙租下了一個門面,把店起名為「鄭遠元專業修腳房」。

2005 年 11 月 6 號這一天呀,從這時候起,鄭遠元的人生就迎來了第二次轉折啦。

跟王叔講的一樣,鄭遠元有了固定的店鋪後,生意那是越來越好了。他一個人實在忙不過來,心裏就琢磨著:要不找老家的親戚過來幫下忙吧。

鄭遠元先給老家的一位叔叔撥去電話,話剛落音,對方絲毫未加思索就回絕了:「給人修腳?我可不幹!」

他給另一個小時候的夥伴打了個電話,同樣遭到了拒絕,還說:「我啥都不幹這種低賤的活兒啦!」

沒辦法呀,鄭遠元只能從自己的家人開始著手啦。

他把姐姐和嫂子給接到了漢中,然後親自把手藝教給她們。到了年末呀,姐姐和嫂子真的攢下了一些錢。管吃管住,還能按時拿到薪資,並且還能存錢呢,這個訊息傳到老家後,來當學徒的人一下子就增多了。原來的那家店根本容納不了這麽多人,於是鄭遠元又開了第二家店。

那會兒呢,同行業的修腳價格是 15 到 20 塊錢,可鄭遠元就不一樣啦,他堅持「泡腳+修腳+按摩」這麽一套服務,只收 8 塊錢。價格那叫一個實惠,技術也好得很,服務更是沒話說,要麽就不修腳,要修就認準鄭遠元。

有了好口碑之後,才一年多的時間,鄭遠元就開設了十多家分店呢,他家鄉差不多有一百人跟著他去打工。鄭遠元可沒閑著,在 2007 年 8 月 31 日那天,正式把陜西鄭遠元專業修腳服務連鎖有限公司給成立啦。

一個窮兮兮的修腳工,正式當上了現代企業的領頭人啦。到 2013 年那會兒,鄭遠元的公司在全國都有 450 多家連鎖店鋪啦。

要是命運能提前知曉,或許會套用現在很火的一句話來講:「鄭遠元,你的好運在後面呢。」

因為淋過雨呀,鄭遠元就特別想把自己手裏的傘撐到鄉親們的頭頂上呢。他在這一路前行的過程中,一直都沒有忘記自己的故土喲。

2010 年的那個夏天呀,一聽說家鄉遭災了,有 11.8 萬鄉親們都沒了家,四處流浪呢。這時候鄭遠元拿出 6800 多萬,建起了一個叫「遠元花園」的農民工社群。這個小區占地差不多 5 萬平米,每平米售價才 1200 元。

曾經的紫陽縣呀,全縣人口有 35 萬呢,其中貧困人口超過 13 萬。鄭遠元心裏清楚,光給房子可不行。得讓家鄉真正實作脫貧,就得讓鄉親們掌握一門手藝,有個傍身的本事。

他在自己的家鄉建起了藥廠和商貿公司,那些不想去外地打工的老鄉呢,能夠在本地找到工作。要是願意出來的話,就可以跟著鄭遠元學習修腳這門手藝。到 2013 年那會兒,家鄉有五千多人都跟著他一起幹修腳這活兒啦。

2014 年那會兒,鄭遠元跟紫陽縣一塊兒合作,搞起了那種不收費的修腳足浴技能培訓班。

這些年,經過培訓後,紫陽縣有差不多 4 萬名修腳師走出啦。他們有的自己開店鋪,有的進到鄭遠元的公司裏。好多鄉親都靠著自己的雙手掙到了飯錢,靠著修腳讓全家都脫貧啦。

有人做過統計哈,「全國每 3 個修腳師裏頭就有一個是從紫陽縣來的」,「紫陽修腳」這都成了紫陽縣的一個大招牌啦。

鄭遠元講過:「企業的進步源於社會,就該回饋社會。」所以,他手中的「傘」不光撐在了家鄉百姓頭上,還撐在了更多人頭上。以家鄉為根基,把目光投向全社會,這正是他多年來一直在踐行的想法。

2016 年那會兒,鄭遠元把遠元濟困慈善基金會給成立啦。這些年呀,這基金會在捐資助學方面可沒少出力,還救助了不少重病患者呢,遇到新冠疫情也積極參與抗擊,碰到救災搶險的事兒也從不缺席,到現在已經累計給社會捐了差不多 5000 萬元啦。

當初啊,鄭遠元就懷揣著 100 元離開了家鄉,壓根兒就沒曾想過有那麽一天自己能成為一家在行業裏處於領先地位的公司的掌舵人呢。

給人玫瑰,既幫了別人又利於自己。對於鄭遠元而言,扶貧和做慈善這兩件事都是能讓雙方都受益的做法。

從 2014 年起呀,鄭遠元專業修腳服務連鎖有限公司那是發展得特別迅猛呢。門店的數量噌噌地往上長,就短短一年多的時間,從 2013 年的 450 家一下子就增加到 2015 年的 748 家啦。

2015 年的時候,鄭遠元對公司進行了改組,接著成立了遠元集團。如今,這家公司已經發展成了一個大型的現代化集團企業啦,它涉及的產業可不少呢,有連鎖直營呀,還有生物科技呀、健康管理呀、影視傳媒之類的。

數據表明哈,2016 年的時候呢,遠元集團的營收僅僅是 13.8 億元。可到了 2019 年呀,就一下子飆升到了 76 億元。現在呢,鄭遠元修腳店那可是在全國到處都有,一共有 6500 多家門店呢,集團的生態產值都達到 90 億元啦,還被網友給稱作「宇宙第一修腳帝國」。

以後啊,鄭遠元打算把集團的規模弄成「千城萬店」,意思就是在 1000 個城市開設 10000 家門店。

故事講完啦,我來說點心裏話哈。

2017 年的時候,鄭遠元拿到了「全國脫貧攻堅獎奉獻獎」。在那頒獎的地方呢,還有一位大家都很熟悉的企業家也獲得了同樣的這個榮譽,他就是京東集團的開創者劉強東。

這倆人的經歷存在不少相似的地方呢。1992 年的時候,農村出身的劉強東考上了中國人民大學,整個村子的人湊了 500 塊錢以及 76 個雞蛋,送他離開了宿遷的那一個小村莊。之後呀,已經功成名就的劉強東也對家鄉和社會進行了報酬,這些年在宿遷累計投資已經超過 200 億元啦。

我可不打算販賣成功帶來的焦慮,更不會去鼓勵那種羨慕強者的心態。我也不會用他們的經歷來畫大餅,因為那大餅多半兒一直就在天上,根本砸不下來。

前幾日瞅見一句話,講的是:「不存在巨頭的時段,僅有屬於時代的巨頭。」

不管是鄭遠元還是劉強東,都趕上了時代的快速列車。鄭遠元踏入了扶貧的賽道,劉強東則搭上了互聯網的快速列車。

時代的風浪變幻莫測,能屹立在浪尖的始終只是一小部份人。被浪花擊倒的,才是多數,才構成了這個社會的根基。

無論是鄭遠元還是劉強東,現在的光芒都顯得太飄忽了,離我們特別遠。他們從最底層一步步爬起來的經歷,才是跟我們最相似的地方。把時代的那層濾鏡去掉後,他們成功的本質其實也就是靠自己的雙手謀生,靠著努力實作逆襲。

咱都是些平凡人吶,也許一輩子都沒法兒達到他們那樣的高度呢。可那又咋啦?

生活或許沒那麽驚天動地,未來也不會滿是繁花,抖掉一身的風霜後,都得成為風雨中的一行詩。

人生這條路呀,只要努力去走就成啦。

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