娃哈哈、三只松鼠、良品鋪子、智聯招聘背後都有她的身影,她被叫做「中國女版巴菲特」。
2014年,她登上了「亞洲最具影響力女性商業領袖50人」的榜單。
2020年,在「富比士中國最佳女性創投人榜」上的15名女性創投人裏,她又一次得了第一名。
網易的丁磊、京東的劉強東這兩人是商界的千裏馬,而她更是能相中他們的「伯樂」。
可以講,要是沒有她,網易和京東都沒法取得如今這麽傲人的成績。
她就是今日資本的創始人徐新。
人生的遭遇啊,真是三十年在河東,三十年又到河西了。
20年前,她僅僅是個銀行櫃員呢,就靠著那點死薪資過活,每個月薪資才1000元。
過了20年,她變成了有名的女企業家、創業投資人,在業界人士眼裏她就是「風投女王」。現在,徐新已經56歲了,身家有160億元那麽多。
她是怎麽在20年裏,完成天差地別的階級跨越的呢?
是靠運氣呢,還是憑實力呢?
只有把徐新的人生經歷弄明白,才會知道答案。
徐新1966年生於重慶。
她小時候特別調皮,都能用「叛逆」來形容了。
她有兩件事是最愛做的。
其一,跟父母對著來;其二,化學課逃課。
一有機會,她就攛掇朋友一起逃課,結伴到河裏摸魚。
徐新摸累了的時候,就光著腳丫子坐在岸邊看【紅樓夢】,這麽一混就過去了整個下午。
一到放學的時候,她就裝作啥事兒都沒有的樣子,慢悠悠地回去吃飯了。
她逃課次數太多了,同學們就給她取了個「逃課大王」的綽號。
一直到老師來家訪,這事兒才被揭露出來:
你們家徐新啊,化學課從來都不去上的,連門得列夫周期表是啥都不曉得,一天到晚逃課,跑到河裏抓魚蝦去了。
老師像連珠炮似的在那控訴,父母聽著,臉色都變得越來越黑。
徐新害怕得不敢瞅他們,低著腦袋一個勁兒地摳手指。
老師剛走,父親就拿起衣架打了過來,徐新疼得哇哇大哭,嗓子都哭啞了。
可能是這一頓打挨得太狠了,給徐新留下的印象特別深刻,一下子就開竅了,成績一個勁兒地往上提高。
眨眼間,徐新就要迎來人生中的第一個分水嶺——中考了。
在那個時候,所有的學生初中畢業之際,都得面對三個選擇:技校、中專和高中。
80年代的時候,考上重點高中可不容易,挺稀罕的。尤其是徐新上的那個學校,每年能升上高中的人幾乎沒有,高中升學率差不多就是零。
大多數人都會選擇當下的安穩,而不是遙不可及的未來。
徐新的媽媽也一樣,她想讓徐新直接去讀技校,技校包分配,每個月還能有16.5元薪資呢。
徐新有三個小姐妹是和她一起長大的,這三個人也都報了技校。
可她呢,就跟發了瘋似的,非要考高中不可。
那時候,徐新在班級裏的排名大概是25名上下,按常理說,是沒希望能考上的。
但女兒的父親特別支持女兒的想法,他覺得女兒熱愛學習,總歸是件好事。
為了讓徐新成績提高,他大把花錢請家教,還常常陪著徐新聊天,給她鼓勁。
徐新在父親的鼓勵下,學習更帶勁了。
徐新惡補了幾個月,一直堅持著,靠著「臨時抱佛腳」,最後成功考上了重慶市的重點高中南開中學。
瞧著身旁姐妹一臉羨慕的樣子,她一下子就飄了。
可這世上啊,人外邊還有更厲害的人,天的外邊還有更廣闊的天呢。
剛上高中的時候,徐新發現自己和同學們比起來差了好多,一下子就有了挫敗的感覺。
女兒有煩惱的事被父親知道了,為了開導女兒,父親特意拿徐新最感興趣的工廠管理的例子跟她說:
想提高效率,就得走跟別人不一樣的路。
在父親的恰當引導下,徐新迅速找到了適合自己的學習節奏,還依照父親傳授的管理思維,對高中生活進行規劃。
苦讀了3年,她終於考進了南京大學。
從這時候起,徐新算是徹底翻身了,在身邊人眼裏,他不再是那個「叛逆學渣」,而成了內建光環、令人眼前一亮的「逆襲學霸」。
徐新的人生正閃閃發光呢,這才剛剛起步。
大學一畢業,徐新就被分配到中國銀行當櫃員去了。她每天的工作就三件事:影印、登記、蓋章,既輕松又沒意思。
可就算這樣,徐新每天還是很勤奮地工作,努力把每一件小事都做到最好。
只要是能出風頭的地方,她就想盡辦法出風頭。
銀行知識大獎賽,她費了不少勁兒得了第一名,而且還順便被評為「三·八紅掌旗官」。
當時銀行有2000名員工,三·八紅掌旗官的名額就3個,徐新占了一個。
這還不算完呢,工作之余她還主動攬活,自己推薦自己,當上了團支部書記。
後來啊,因為能力特別出眾,就被領導看重了,還升職當上了副科長呢。
她工作了三年,能拿到的榮譽都拿到了。
可她覺著,自己忙活了這麽長時間,卻一點進步都沒有,這可不是她想過的日子。
她對眼前的現狀特別不滿意。
那時候,她每天騎車子上下班,都得路過右安門的立交橋,那橋修了老長時間了,一直都沒修好。
有一天,她像往常一樣路過那座還沒建完的橋,不知怎的就突然停住了。
徐新聽到建築工人修橋時發出「叮叮當當」的聲音。
就在那個時候,她在心裏悄悄立下誓言:
橋沒修好之前,我的生活必須得有改變。
讓她高興的是,她剛發過誓,機會很快就來了。
那時候,中國和英國打算聯合培養註冊會計師,中國銀行得到了一個考試名額。
徐新平時表現挺優秀的,所以這個名額就落到他身上了。
領導把這個好訊息告訴她的時候,徐新表面上看著很平靜,可心裏早就樂開了花。
培訓名額是有,可也得考試透過了,才能真有出去學習的機會。
徐新從接到通知到參加考試,僅僅只有兩周的時間。
面對改變命運的機會,徐新不分晝夜、全力以赴地備考起來。
她大學讀的是英語專業,所以對會計知識完全不懂。
徐新想殺出重圍,甚至把整本書都背下來了。
最後,她考了第二名,進了復試名單,成了能去香港培訓的幸運兒中的一個。
1992年,徐新開始正式到香港普華會計事務所學習,她回憶說:
在普華待的這三年,是我進步最快的三年,我明白了工作不能光努力,得拼命才行。
她剛到香港生活的時候,特別不適應。
有個重慶人,粵語她是真聽不懂,這就導致好多工作幹不了。可她也沒辦法,只能硬著頭皮上,每天晚上都得加班到十一、二點。
另外,她還得為註冊會計師考試的18門課程做準備。
她接受培訓的那三年,工作日得上班,周末還得復習,忙得腳不沾地,正常睡覺都成了奢侈事兒。
在高強度的學習狀態下,徐新成功透過了考試,正式成為一名註冊會計師。
做審計的時候,她懂得從財務方面全方位地看待一個企業了,像公司利潤的捲動情況以及經營風險這些都在考量範圍內。
但做的時間長了,她就發覺不管查多少家公司,審計流程都一模一樣。
對時刻追求創新的徐新而言,這屬於重復性工作。
她最受不了的,就是自己在原地踏步。
經過深思熟慮,她跳槽到香港百富勤工作,就此徹底告別審計工作,開始全新的投資之旅。
徐新那麽優秀,剛轉行做投資,就有了個好開頭。
徐新剛入職的時候,接手的第一個計畫是娃哈哈,這一計畫是中國風投史上第一筆消費升級的案例。
徐新帶著團隊,直接給娃哈哈砸進去4000萬美元。
宗慶後作為創始人,拿到的第一筆投資就這麽用了:先把生產線建好,然後花不少錢做廣告。
娃哈哈一下子就紅了,徐新在行業裏也開始聲名遠揚了。
人嘛,哪有不犯錯的呢,就像馬也有失蹄的時候一樣。
徐新的第二筆投資可栽了個大跟頭。
1999年,百富勤被金融風暴搞垮倒閉了,她就跳槽到荷蘭的霸菱投資集團上班去了。她在霸菱做的第二個投資計畫呢,就是網易。
徐新直到現在,都還清楚地記得和丁磊初次見面的情形。
網易最初創業的地方是杭州的一間小辦公室。
兩人一碰面,丁磊開口說的第一句話便是:
Kathy(徐新),我想做個快樂的技術總監呢,你幫我找個CEO唄。
徐新先幫丁磊物色到CEO,然後又以每股5元的價格對網易進行投資,總共投了500萬美元。
網易拿到錢之後,第二年就上市了,股價還漲得特別快。
徐新本以為網易就要發展起來了,結果問題冒出來了。
2000年的時候,互聯網泡沫破裂了,網易的股票一下子就跌到了六毛錢,當時都面臨著被退市的危險呢。
徐新同樣被卷入了霸菱股東集體訴訟的漩渦裏。
徐新受到公司和網易兩方面的壓力,愁得整夜都沒法入睡,就幹瞪著天花板發楞。
那時候她覺得:
我就像坐在火山口,隨時都可能爆發,可又不知如何是好。
這邊眼前的問題還沒解決呢,那邊又有新麻煩冒出來了。
徐新遭到ICC(國際商會)的調查,原因是網易股價低於1元,被官方判定為垃圾股。
煩惱一個接一個,弄得她的心理防線都快崩潰了。
有時候,她剛被董事會批評完,就得調整好情緒,立刻趕到網易去開會。
會議開了五個小時,聽到的全是壞訊息,氣氛壓抑得很,都讓人喘不過氣來了。
危機當頭,霸菱打算棄車保帥,想把網易給賣了,可徐新堅決不同意。
她覺得,網易現在的狀況就跟在地獄裏似的。不過在地獄也有個好處,那就是狀況不可能更糟了,以後它就是在朝著天堂前進呢。
可能是老天幫忙,買家看到網易有那麽多麻煩事兒,就不想買了。徐新現在回想起來,還特別慶幸呢。
「幸好他們不要了。」
實際上,徐新當初不肯放棄網易,不是因為她預料到網易如今的發展狀況,而是丁磊跟她說過的一段話起了作用。
他們開了一次特別鬧心的董事會,開完會之後,丁磊對她說:
Kathy,你曉得不,今天是我生日呢。
徐新的心像是被捶了一下,酸酸的。
誰都想開開心心地過自己的生日,可他卻不是這樣。
那天晚上,徐新請丁磊吃飯,為他慶生。
吃飯的時候,丁磊跟她說:
Kathy,我有兩個夢想:
首先呢,我想要開一家最棒的網路遊戲公司。
第二點,要讓股東賺到錢。
徐新怎麽也想不到,丁磊要比自己原先認為的更有責任心。
就在這一下,她也更加堅定了要幫網易一塊兒走出低谷的想法。
那時候,霸菱的老板都勸她呢,別在網易上耗費太多時間了,去尋找新的計畫。
她還是無動於衷,不肯妥協。
果然,很快就有轉機了。
2002年的時候,網易靠著【大話西遊2】渡過了危機。
徐新終於盼到了希望,股票一路上漲,得到了期望的報酬和收益。
【島上書店】裏提到:「每個人的一生裏,都有最難熬的一年,一旦你熬過去了,生活就會變得寬廣又敞亮。」
徐新的人生正好契合這句話。
從這一場戰役之後,她在投資方面就越走越順了。
也許優秀的人,生來就不甘心居於他人之下。
2005年的時候,徐新從霸菱離開,建立了今日資本。
之後,她碰到一個男人,創業路又邁上了一個新台階。
創業剛開始的時候,連徐新在內,團隊總共就6個人。
他們成天在世界各地跑來跑去,每天要做3到4場演講和答辯,每場平均兩小時。
最忙的一天,得在三個國家之間來回飛。
那段日子,徐新的壓力跟當初投資網易的時候差不離,心裏慌得很。
創業剛開始的時候沒有收入,徐新每個月還是照發薪資給員工,公司賬目始終是虧損的狀態。
她還得一個勁兒地給員工「描繪美好願景」,安撫他們說,麵包會有的,牛奶也會有的。
她說道:
創業者壓力最大的地方就在於,啥問題都得有答案,可自己卻不知道答案在哪兒。
她日夜顛倒地忙了三個月,終於拿到了7000萬元的第一期資金。
今日資本有了資金支持後,盡管還沒產生收入,不過日常周轉是有保障的。
那時候,劉強東正在創業呢,京東打算從線下拓展到線上。
那時候,京東有50個員工,可連個會計都沒有呢。
劉強東四處找人融資,見了幾十號投資人,結果都被拒了,根本沒人想理他。
劉強東費了不少周折,終於和徐新聯系上了。
當天,劉強東飛上海的航班是徐新幫忙訂的,他倆從晚上十點一直聊到淩晨兩點多。
那時候,劉強東已經到了走投無路的境地,他說道:
我只想融200萬,好把哥幾個的薪資先發了。
不過徐新瞧中了劉強東的人品,而且他創業的計畫也挺好的,當時就給了劉強東1000萬美元。
劉強東得了這麽多錢,趕忙帶著團隊四處開倉庫,增加商品種類。
可物流這事兒特費錢,沒多長時間,千萬美元就花光了。
眼瞅著京東情況變得很慘,徐新就打算像當初陪著網易的時候那樣做。
這一回,她又給京東融到了2000萬。
要是不成功的話,不只是劉強東,徐新也會面臨很大的風險。
可以講,從這時候起,徐新和劉強東就像是拴在同一根繩上的螞蚱了。
他們最終絕處逢生,在那之後的8年中,京東始終穩步向前發展。
2014年京東成功上市,徐新投的錢一下子就翻了150倍。
後來,她把投資網易、京東的經驗總結了一下,又接連投資了都市麗人、趕集網、大眾點評、三只松鼠、良品鋪子這些企業。
她做創投人16年了,這期間就投了16個計畫。不過呢,她投一個成一個,差不多每個計畫都能賺大錢。
徐新的前半生,始終都與專註緊密相連。
初中的時候,她一心撲在中考上;大學畢業之後,她就專註於自我提升了;等到轉行做投資人,她又會一門心思深耕這個領域。
她對自己是這樣評價的:「我如今每天工作13到14個小時呢,這麽幹了20年,已經積攢了3萬多個小時啦。」
截至目前,徐新就投了三個行業:互聯網、零售跟消費。
所以,要是有人問,要怎麽做才能成為跟她一樣優秀的企業家呢,她總是這麽回答:
我老是跟企業家說,不管你多有能力、多聰明、多努力,同時做兩件事還想都做到第一名,那可能性是非常小的。
剛創業的時候,特別不能同時幹兩件事,把一件事做好就可以了。
要是沒有這種專註精神,就當不了行業老大。」
非常贊同。
失敗的原因有很多,但成功者的品質卻驚人地相似。
他們老是專註於一個領域,花上好多年去深入鉆研,靠時間積累經驗。
最後不斷積累,然後一下子爆發,收獲想要的報酬。
徐新那種專註的態度,我們每個人都應該去學習。
專心在自己喜歡的領域,別中途放棄,將來有一天,你就會發覺:
收獲,已經悄悄降臨到自己身上了。
大家都在想,徐新能有如今的成就,是因為能力呢,還是因為運氣呀?歡迎大家留言討論。