有人戲說，
2023年最容易賺錢的行業是「二手回收」。
他們以極低的價格
從破產企業、關門店鋪手中收購裝置，
再賣給新一批滿懷希望的入局者。
在這個過程中，
回收商們窺視到了各行各業的命數，
創業者們的掙紮和復活。
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回收倉庫
年關將近，
我們拜訪了南京一家二手回收機構，
和他們的創始人零哥聊了聊。
以下是零哥的講述。
編輯：魯雨涵
責編：倪楚嬌
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零哥的回收倉庫
二手回收，在以前叫「收破爛」，其實是整個產業鏈的最末端，經濟的末梢神經。我說一句狂話，大多數的經濟專家，他們過手的倒閉案例，應該不如我們手上多。
我們一年是成千家地去看貨，像去年（2023年）到目前為止，我們處理的回收計畫有700多家。年底理論上是最忙的時候，但是我的倉庫已經滿了，我已經提前收不了貨了。
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零哥帶我們來到一條商業外賣街
年關將近，檔口關了大半
不要把門店倒閉、創業失敗看得很悲觀，他倒閉了不代表他不掙錢。現在商業的新陳代謝比以前高太多了，以前開一家飯店、一家公司，是以10年為單位的，現在是以月為單位的。
餐飲行業一直是回收的大頭。年中和下半年，我們接手比較多的是500平以上，甚至幾千平方的飯店，單店平均虧損50萬以上。
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外賣檔口的冰箱裝置
中大型飯店，以往幹不下去了，第一時間是不會找我們回收的，而是轉讓。但是現在，10個能轉掉3個算很好的。我們有時候都有這種沖動，要不我接手算了，只要把房租續上，他整個店可以完全給我們。
外賣很特殊，一般是夫妻店，盤一個小的檔口，經營成本也不是很高，有可能他們還是掙錢的。但到年底算了個賬，發現不劃算，夫妻兩個搭進去了，最後發現還不如打工。
打工雖然不那麽自由，但是等你真的創業，你就發現其實創業更不自由。
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餐飲裝置的回收價格和廢品差不多
還有一個很特殊的型別就是日料店，在日本排水事件以後，那個時候我們都收不過來。
一般來說，日料店投資比較大，消費單價也比較高，正常情況下有相對穩定的客群。但是因為這個事情，他們看不到明年、甚至更長時間的發展方向和希望了。
總的來說，2023年的消費需求是擴大的，但是開店數量已經超過往年同期的兩倍以上，遠遠大於消費需求。最大的問題還是情緒問題，憋了三年太久了，大家都想搏一把。
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南京街頭
雖然說現在出生率低，但是和嬰幼兒相關的產業，目前還沒有明顯被影響。而且小孩子的東西，該用還是會用，轉手和回收的價格，都會比較高。
2023年跟往年比，還有一個很大的特點，我們開始收一些品牌商的家具，家具廠的尾貨，出不去，我們整車地把它收回來，當二手貨的價格來賣，其實都是新貨。這就是受房地產行情的影響。
包括我們也會去收整棟的家居商場，大的家具展廳，裝修設計工作室，占我們的業務板塊還是挺大的。
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零哥倉柯瑞有大量全新家具
其實大家需求都還在，只是更追求價效比。你知道什麽樣的人是這類產品的消費大戶嗎？
第一個是出租房，房東用我們的二手貨去裝飾。第二個就是自建房，一般是農村的人，在城市掙錢以後，想把自建房裝修得好一點，同時又不想花太多錢，這種東西就很適合。
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電子產品也是二手回收的大頭
一個行業火，熱度高，不代表它掙錢。比如說直播行業，我們基本上每個星期都會收到一兩家直播相關的公司。
你們看到的永遠是最光鮮亮麗的頭部公司，我們看到的大部份直播公司應該是虧錢的，或者還是在湊熱鬧階段。這個數據哪怕放到杭州，它依然成立。
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一家搬遷的科技創業公司
一些大的企業讓我們去回收的時候，通常不是倒閉，而是縮小規模，或者是換更小的場地，所以把原有的物資交給我們處理。這種情況最近非常多，尤其是科技、軟體企業。
有時候也是一件好事，比如最近我們回收的一家創業公司，就是搬家。他們原來的租金一個月要十多萬，但是政府對科技公司有優惠政策，給了他們一塊新的地方，租金就便宜很多。
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一家倒閉的足療店
站在我們的角度來看，經濟稍微差一點的時候，娛樂行業反而發展速度會更快。
凡是落在我們手上的，基本都是跟不上這個時代的了。比如密室逃脫、劇本殺這一類，陣亡率非常高。而且這種貨我們是不太高興收的，因為它們的大部份配置不是通用款，殘值利用率應該是行業當中最低的之一了。
前幾天我去收了一家電競酒店，就是這兩三年開的，幾乎都沒怎麽營業。這種電子產品是有周期性的，到了一定時候就要更新裝置，就看老板願不願意再去賭一波了，大多數選擇放棄。
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倒閉足療店內部
棋牌室過得不好，是因為現在幾乎家家都有麻將機了；裝修好的一些足療店，商務接待少了，就轉型做公寓；大家都說KTV不行了，但是比較新型的、多功能社交的KTV，其實做得很好。
任何行業都在叠代，你不能看到老的死了，你覺得整個行業都不行。
收貨的時候，我們需要去談價格，這也是非常有趣的一個環節。
大公司基本就是由行政來跟我們對接，特別大的公司還要競價，可能整體的錢沒有多少萬，但是我們還要走招標流程。
反而越小的店，東西越少，越會討價還價。遇到比較大氣的老板，急著出掉的人，直接講整個打包一共多少錢，談完就把鑰匙都丟給我們了。
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出貨現場
也有老板就心不太甘，就一個個跟你講說，這個東西買的時候是幾萬。我說不重要，重要的是現在它值多少錢，別人願意出多少錢來買。
還有第三類老板，他不是不在乎了，他是麻木了。我們可能做10筆單子，有一筆單子其實是公益的，我都不忍心下手了。
我們行業還有一個說得比較多的，就是健身房。健身房和其他回收有一個非常明顯的區別，就是很多時候我們不是跟老板談，而是跟物業談，因為老板跑路了。
過程中也會產生很多的問題，比如現場搬貨的時候，會員找上門了，不讓我們搬，但我們的流程完全是合規的，我們吃過很多次這種虧。
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零哥正在清點倉柯瑞的貨物
很多人覺得我們這個行業有點吸血，人家已經倒閉了，我們還踩最後一腳。首先，我們回收的不完全都是倒閉和關店的，有很大一部份是搬遷或店面裝修升級，或者是裝置需要更新換代。
而且不要把門店倒閉看得很悲觀，有的企業倒閉了，老板根本不在乎後面再能賣多少錢，為什麽？因為他前幾年已經掙過了。
其次，我們不盼它倒閉，我們盼它發展了以後要買更多的貨。
特別是近幾年，大家的消費觀念變得更理性。我們每次在自媒體帳號上釋出二手貨品的資訊，一般釋出當天或者第二天，所有東西都能賣完。我還做過統計，在我們這裏成交過的客戶，有近八成以前從來沒有買過二手商品。
今年我還接了三個上市公司的老板電話，讓我貨不要賣了，幫他直接甚至發到外地的分公司去，他們也在節約成本。
舊的倒了，新的起來，這是一種商業的迴圈。我們幫倒下的回最後一口血，體面離場，也在幫助更多新創業的人讓他們的創業成本降得更低。可以把我們比作潤滑劑，讓這種迴圈交替變得效率更高。
一張沙發、地毯、窗簾、燈，正常扔到樓底下，就變成了大件垃圾，要處理要拆解。如果是我們收回去，需要的人直接來拿，哪怕是送給他，都可以發揮它們的剩余價值。
確實這個行業是很亂的，很多都是小商小販的一種傳統模式。最好可以建立一個全國的資訊平台，整合利用全國的回收資訊和二手資源，給這個行業帶來一些規範。
其實二手貨沒甲醛，價效比更高，對整個社會的資源再利用是一個非常好的事情。
