伴隨著國內一系列經濟、金融提振措施的公布，沈寂已久的葡萄酒個股也迎來了一波大漲行情，不過記者了解到，今年中秋以來，國內葡萄酒消費市場依然未能擺脫深度調整的低迷，甚至上遊種植業也受到沖擊。但低迷之下，國內葡萄酒行業分化並未停止，新的機會也孕育之中。
股價上漲難掩行業困局
9月下旬開始，包括張裕（000869.SZ）、威龍股份（603779.SH）等葡萄酒股股價快速上漲，張裕股價從9月18日19.4元的前期低點，最高漲至27.81元，累計漲幅超過43%，威龍股份和中信尼雅的股價近期也漲幅超過3成。近兩個交易日，葡萄酒股股價有所回呼，但張裕的股價依然保持著2成以上的累計漲幅。
不過從今年以來的行業表現看，相比於其他酒種，國內葡萄酒行業仍處於深度調整期之中。今年上半年，A股主要葡萄酒上市公司就交出了一份並不光鮮的成績單。龍頭企業張裕上半年實作營收15.2億元，同比減少22.6%，凈利潤2.2億元，同比減少了39.2%，中信尼雅（600084.SH）、ST通葡（600365.SH）的葡萄酒業務營收也都比上年同期下滑。
中秋和國慶雙節期間，第一記者在對北京、天津、山東等地部份酒商走訪了解到，今年雙節葡萄酒銷售情況並未改觀，不少酒商的葡萄酒銷售同比有2-3成的減少。河北唐山酒商陳俊告訴第一財經記者，雙節市場葡萄酒一般主要用於禮品饋贈、家庭自飲等，但今年商務團購需求不足，也影響了整體酒水銷售，葡萄酒自然難以幸免。
「生意很慘淡！」做了20多年某國產葡萄酒品牌的山東經銷商張平告訴第一財經記者，相比於前幾年，今年雙節旺季葡萄酒動銷很少，百元左右產品還有一定的銷量，低端和高端產品都不好賣。
張平看來，今年的葡萄酒市場很特殊，一方面，今年雖然采取了一系列行銷措施，但受到經濟等外部因素的影響，新客戶少，生意缺乏增量；另一方面，原有的部份酒水客戶要「喝好酒」，主動提高了產品消費的檔次，但在中高端酒水消費競爭中，葡萄酒卻被同價位的高端白酒「搶了生意」。
而低迷的市場表現也影響到釀酒葡萄種植等上遊產業。
記者近日了解到，今年寧夏部份農戶的釀酒葡萄銷售困難，銀川地區目前赤霞珠葡萄銷售價格在2.4元到4元/公斤，這一收購價格比上年同期有較明顯的下降，往年一般會在4元-8元/公斤。
有寧夏酒莊負責人告訴第一財經記者，因為葡萄每年的品質不同，並不能簡單以價格同比對比，但今年市場不好也影響到各酒莊的罐容情況，導致釀酒的量也受到影響，加上今年天氣的特殊性（葡萄成熟期雨水偏多），也影響了部份葡萄的品質，綜合因素導致釀酒葡萄銷售不易。
行業復蘇仍是場長跑
近年來，相比於白酒、啤酒等熱門酒種，中國葡萄酒行業整體表現低迷，面臨日益邊緣化的困局。
中酒協數據顯示，2023年全國葡萄酒行業完成釀酒總產量30萬千升，同比增長3.4%；累計完成銷售收入90.9億元，同比增長4.8%，收入規模甚至不如一家中等區域白酒企業。
深度調整下，從去年開始一批難以適應市場變化的酒莊被淘汰，包括冷谷紅葡萄酒有限責任公司、新疆納蘭河葡萄酒莊有限公司、王朝禦馬酒莊（寧夏）有限公司等多家知名酒莊宣布破產清算。
過去幾年中，中國葡萄酒各方對於行業存在的問題進行了多次剖析和反思，認為此前在文化體系建設、消費者溝通、品牌行銷等方面，過於照搬歐美模式，導致國內葡萄酒消費並未真正「紮根」於消費市場，但行業內普遍認為，當務之急是如何找到適合中國消費市場的模式，盡快做大葡萄酒市場蛋糕，推動行業止跌企穩。
記者在走訪中了解到，一方面，此前部份國內葡萄酒企業放下情懷的架子，主動貼近市場調整產品和渠道布局，拓展新的年輕消費群體，已經取得了一定的進展。
比如直播帶貨已經成為寧夏類人首酒莊一個重要的銷售渠道，記者在類人首抖音店鋪看到，不到3年時間中已經完成了12.6萬單的總銷量。類人首酒莊向第一財經記者回應表示，直播帶貨與傳統線下銷售有很大的區別，但能更直接觸達消費者。針對網路消費者的需求，酒莊也對產品線進行了調整，推出了更多輕松易飲的價效比產品。今年雖然葡萄酒行業深度調整，但酒莊銷售依然穩定，也幫助當地農戶消化了更多的釀酒葡萄產能。
而這也是國內葡萄酒消費的一個新變化，在近日中國酒業協會葡萄酒分會舉辦的第三屆「丘山論酒」大會上，法國波爾多葡萄酒行業聯合委員會（上海）首席代表楊薇也表示，如今年輕消費者越來越偏愛口感好、易於飲用的葡萄酒，波爾多產區在推廣時更加強調易飲性和可觸達性。
另一方面，包括從去年開始，張裕在內的傳統國內葡萄酒企業也采取了更接地氣的市場策略，包括學習白酒的打法，以搶占高端市場和強化消費者認知，並透過「掃街」和宴席戰略貼近消費者的日常消費場景。同時在新渠道上，酒企也不再固守傳統的線下渠道不放，主動開發近場電商、IP合作等新渠道。
張平告訴第一財經記者，這些新的產品戰略和推廣打法確實讓傳統落後的葡萄酒生意在今年有了些起色，在「迷茫中看到一些新機會。」
近日西鴿酒莊新年份的千元價格帶產品「藤上藤」上市當天便被認購一空，西鴿酒莊莊主張言誌告訴第一財經記者，當下國內葡萄酒市場不景氣與經濟、行業周期等影響有關，但存量市場正在重新分配，好的產品和品牌依然會有機會，但中國葡萄酒消費基礎相對薄弱，行業性改善仍需要時間。
2017年建立的西鴿酒莊也是新生市場化中國葡萄酒的代表企業之一，2022年和2023年分別收到挑戰者創投和寧夏國投的數億元A輪融資和中信農業產業基金數千萬元的A+輪投資。
張裕葡萄酒總經理孫健早前接受第一財經記者采訪時也認為，經過十年的低迷期，中國葡萄酒行業確實到了增長的拐點，未來會呈現逐步向好的趨勢，但仍得有長跑的打算和心態。（文中張平為化名）
(本文來自第一財經)
