浙江金科湯姆貓文化產業股份有限公司（以下簡稱「湯姆貓」或「公司」）5月12日釋出公告稱，公司於5月7日-5月10日和多家機構投資者召開了分析師會議和電話交流會。在活動中，湯姆貓透露，目前，內建廣告是公司遊戲產品收入的主要來源。在實際經營過程中，公司自建了廣告控制平台Mediation，透過該控制系統，公司對全球行銷服務商推播過來的廣告開展即時競價排名，優先展示價格高的廣告，進而提升公司接入廣告的變現效率。
▲湯姆貓公告截圖
以下為投資者關系活動主要內容：
1、公司的AI業務進展情況如何?
答：關於公司湯姆貓的AI線上套用及線下智慧機器人產品，主要進展情況如下：(1)由公司國內研發團隊與大模型團隊西湖心辰合作的湯姆貓AI講故事產品，已初步完成主要功能的測試，今年2月，公司就「兒童揭秘系列翻翻書」內容與上市公司榮信文化達成戰略合作，正持續豐富湯姆貓AI講故事的產品內容，並引入遊戲化玩法與機制，多方面強化產品的體驗感；(2)海外研發團隊正進一步豐富首款AI手遊【TalkingBenAI】的玩法與該產品的個人化互動能力，並在測試中持續進行數據搜集，用於最佳化資料庫、模型能力；(3)公司機器人研發團隊已就湯姆貓AI兒童陪伴機器人開展工業設計與嵌入式系統的開發，公司後續將在產品主要功能完善後推進打樣及測試工作。
除此之外，公司正有序推進人工智慧垂直模型與算力基礎設施的建設。目前公司與西湖心辰聯合開發的「湯姆貓情感陪伴大模型」正處於進一步研發過程中，該模型將有效幫助公司湯姆貓AI產品實作個人化、高智商、高情商的陪伴互動；同時，公司建設於甘肅定西的集約式算力中心第一期計畫計劃將於上半年建成，建成後該算力中心將為公司人工智慧業務提供算力儲存等基礎服務。情感陪伴垂直模型與算力基礎設施的搭建，將為公司人工智慧業務的長遠發展提供強有力的支撐。
2、能否介紹下公司在AI技術方面的團隊布局?
答：在AI模型上，公司戰略性投資了國內AI大模型研發商西湖心辰，並與西湖心辰共同設立了由公司控股的合資公司——杭州湯姆貓人工智慧科技有限公司。西湖心辰擁有超過60人的AI人才團隊，創始人藍振忠博士曾任谷歌人工智慧研究院科學家，在谷歌AI部門負責過多個自然語言處理和計算視覺的計畫，成功開發出了谷歌大模型BERT的輕量化版本「ALBERT」。目前，西湖心辰技術團隊正結合公司旗下湯姆貓家族IP，聯合公司海內外的研發團隊全力推進「湯姆貓情感陪伴大模型」及公司湯姆貓IP系列AI互動產品的研發工作。
在AI機器人產品上，擔任公司AI實驗室主任的技術負責人曾任阿裏巴巴人工智慧實驗室AIoT總架構師、阿裏雲智慧資深技術專家，負責過天貓精靈系統軟體和AIoT總體架構設計，是藍芽mesh從0到1落地天貓精靈開放平台的負責人，擁有累計30多項物聯網專利，在智慧機器人產品的開發上擁有深厚的技術積累與豐富的實戰經驗。該技術負責人目前正帶領團隊推進湯姆貓AI兒童陪伴機器人的研發與落地。
3、公司今年有哪些遊戲產品準備上線?
答：在遊戲業務上，公司儲備了【我的漢克狗：海島】【金傑貓的啟蒙樂園】【湯姆貓闖樂園】【索尼克音爆】【索尼克跑酷】【彈彈奇妙冒險p】等多款新玩法、新模式的產品。其中，新一代虛擬寵物養成類遊戲【我的漢克狗：海島】，融合了半開放世界海島探索玩法，已於2023年11月在海外開啟首次測試發行；定位於啟蒙互動式兒童娛樂套用【金傑貓的啟蒙樂園】也已在海外開始前期測試工作；與此同時，公司分別於2023年12月、2024年2月獲得索尼克IP主題的跑酷遊戲【索尼克音爆】【索尼克跑酷】的遊戲產品版號，目前研發團隊正積極推進【索尼克音爆】【索尼克跑酷】的上線工作。
4、可否介紹下公司線下樂園門店的營運情況及新店開業計劃?
答：公司以「自營+城市合夥人」的雙輪驅動模式積極推動線下親子主題樂園業態，目前，公司在浙江、江蘇、廣東、安徽、山東、江西、上海、重慶、新疆、內蒙古等地的核心商圈開業了20余家湯姆貓IP主題樂園門店。公司線下樂園多家門店經營數據表現良好，廣受當地使用者好評。2023年，湯姆貓親子樂園杭州龍湖紫荊天街店、江西宜春店兩家自營門店憑借突出的綜合體驗優勢，登上抖音吃喝玩樂榜杭州、宜春地區兒童樂園好評榜前三。
在親子遊樂消費需求持續增長的背景下，公司正積極推進親子主題樂園業態在國內三四線城市的規模化布局與海外市場的開拓。今年一季度，公司於江蘇連雲港、山東諸城、山東威海文登、浙江金華永康等城市新開業的室內主題樂園業態，備受當地親子使用者的喜愛；4月份，位於廣東珠海的第二家湯姆貓親子主題樂園店於珠海香洲區落地，該店一開業即迎來客流高峰，連續2日日均接待家用群組數超過450組，「五一」期間，珠海南灣華發店與湯姆貓親子樂園南昌店、宜春店等多家門店單店接待總人流量均突破了2000組家庭。
5、公司與蘋果Vision Pro有哪些合作?
答：今年2月初，蘋果Vision Pro正式在海外上線，公司旗下核心IP力作【我的湯姆貓+】【我的安吉拉2+】透過Apple Arcade平台已首次亮相Vision Pro，為第一批蘋果MR使用者帶來全新互動體驗。
公司與蘋果、谷歌等渠道保持了長期穩定的合作關系，公司旗下湯姆貓IP套用是最早上線蘋果iOS系統App Store套用市場的行動應用之一，湯姆貓家族IP系列產品歷來得到蘋果的認可和App Store套用市場內編輯推薦。除已上線的【我的湯姆貓+】【我的安吉拉2+】之外，公司也在推進更深層次的合作計劃：其中，2月初公司海外子公司與Apple Vision Pro Developer Labs(蘋果Vision Pro開發者體驗中心)的技術專家在英國倫敦開展了專門適配Vision Pro的產品溝通會議，Vision Pro相關技術專家對公司湯姆貓的現有產品、新產品以及公司海外子公司此前已專門為Vision Pro開發的一款全新適配MR/VR硬體的產品原型在Vision Pro上進行了測試，公司將以此次產品測試情況為基礎，推進下一步適配Vision Pro裝置的產品開發計劃。同時，公司海外子公司正與蘋果Apple Arcade推進獨家代理遊戲產品的合約簽署事宜，合約簽署後，公司將開展相關新產品的正式上線。
上述產品的研發與新品上線計劃尚具有不確定性，請投資者註意風險。
6、公司的收入結構中為什麽大部份來自於廣告收入?
答：線上上行動應用領域，公司及旗下子公司深耕休閑行動應用十余年。公司海內外研發團隊圍繞全球知名IP——「湯姆貓家族」已先後研發上線了【會說話的湯姆貓】【我的湯姆貓】【我的安吉拉】【湯姆貓跑酷】【我的湯姆貓2】【湯姆貓英雄跑酷】【湯姆貓總動員】【我的安吉拉2】等20余款綠色健康、免費休閑的遊戲產品，業務覆蓋歐盟、美國、中國、巴西、印度等全球大部份國家和地區。經過多年的深耕與發展，公司在全球虛擬寵物養成、跑酷等細分市場領域具有領先的市場地位，系列產品在全球範圍內擁有龐大的使用者基數。截至目前，湯姆貓家族IP系列套用在全球範圍內的累計下載量已超過230億人次，全球MAU(月活躍使用者人數)最高達4.7億人次。依托於龐大的活躍使用者數，公司遊戲產品與Google、Meta、Mobvista、ironSource、字節跳動旗下穿山甲、Smaato、華為、OPPO等全球多家知名廣告行銷服務商開展合作，從而獲取大量廣告主的行銷需求，並將該等廣告向公司行動應用產品使用者進行推播展示(展示方式包括插頁、橫幅、獎勵視訊、套用墻等多種形式)，進而獲取廣告收入。目前，內建廣告是公司遊戲產品收入的主要來源。
在實際經營過程中，公司自建了廣告控制平台Mediation，透過該控制系統，公司對全球行銷服務商推播過來的廣告開展即時競價排名，優先展示價格高的廣告，進而提升公司接入廣告的變現效率。
讀創財經綜合
審讀：譚錄崗
