5月以來的政策調整，終於看到了些許成效。
7月16日，國家統計局公布了6月70大中城市商品住宅銷售價格變動情況。北京、上海兩座標桿城市的二手房價格指數上行，北京環比上漲0.2%，上海環比上漲0.5%。
漲幅雖然不大，不過已是十分難得。 這是2024年以來，這兩座城市的二手房價格指數首次環比上漲。在此之前，貴為高攀不起的帝都和魔都，都曾有二手房掛牌量激增，銷售價格血流成河的悲傷時刻。
對於北京、上海這樣房價較高的城市而言，二手房市場的成交量和價格走勢非常重要。 只有二手房成交活躍，改善和置換鏈條才能開啟，新房市場才有活水，賣舊買新才能迴圈， 畢竟就算經濟實力再強，誰手裏也不是隨便放著千萬級別的現金。
北京一位中介機構的門店經理向我們講述了他在市場一線的直觀感受。6月以來，成交的速度確實加快了，而房源的掛牌進度慢下來了。前幾個月，門店所在的小區，平均每周有8~10套新房源掛牌，但6月以來，平均每周約有4~5套新房源掛牌。 北京樓市新政之後，供需關系確實在發生微妙的變化。
這家中介門店位於北京四環以內，是傳統的熱點區域，以2003年以來的次新盤為主。看到國家統計局的最新數據，這位門店經理直言「沒有想到」，他預期的是環比降幅會進一步收窄，沒想到會環比轉漲。 盡管超乎預期，但他還是不願樂觀。
現在的中介都變得很理性了， 他們把原來奉勸買方加價的熱情，都傾註到了勸賣家降價，只要成交，房價高一點或低一點，對他們而言是無所謂的。
另一家中介門店的經理，從今年開始，就要求手下的經紀人記錄、匯報交易過程中的降價振幅，不管是否成交，只要進入正式的價格談判階段都算。收集了足夠多的情況之後，他發現， 5月中旬以來，買方「砍價」的振幅在變小，而賣方接受砍價的振幅也在變小。
「3、4月的時候，買方在掛牌價基礎上先砍80~100萬的情況非常普遍，不少賣方第一次聽這種報價，直接就說不賣了，但是，8成以上還會調低價格繼續賣，第二次、第三次就要好很多，最後降價50萬左右成交，是比較普遍的。如果是賣方是公房，讓價的振幅就更大，所以， 在那個階段，降價的振幅比較大， 有些賣方就是在割肉。」他說。
但是，5月中旬以後，尤其是6月以來至今， 買賣雙方討價還價的振幅都在變小： 如果是次新房，買方很少再有80~100萬的砍價，振幅一般都能控制在50以內，而賣方能夠接受的讓價振幅也小了很多。非傳統熱點區域老舊小區雖然也還有大幅降價的情況發生，但數量已經少了很多。
一位經紀人向我們講過他親身經歷的兩個具有很強對比性的案例。兩套房源在同一個小區，一個2月左右掛牌，一個5月初掛牌，戶型、朝向、樓層等條件都接近，只是在社群中的樓棟位置不同。2月掛牌的業主，經歷了幾次買方大幅砍價之後，坐下來談判，雙方價格條件的差距不斷縮小，最後買家的出價和賣家的價格相差大約25萬。幾番討價還價之後，買方加了5萬，賣方同意，最終成交，也就是說， 這筆交易，和賣方倒數第二次的價格預期相差了20萬，最終還是成交了。
5月掛牌的這套房源，價格談判到最後，雙變異數距15萬元，買方1萬1萬的加，賣方甚至5000、8000的讓，到價差12萬左右的時候，買方加不動了，賣方明確無法再讓， 最終，10萬元左右的差距沒有成交。
「放在3、4月時，10萬左右的振幅，賣方通常就讓了，會成交，但是， 現在很多賣方在十幾萬這個振幅上，讓價很困難， 談不下來就選擇放棄，我和我的同事最近遇到這樣的情況多起來了，尤其是7月以來。」這位經紀人說。
我們在其他不同區域門店的4、5位經紀人嘴裏，都聽到了類似的案例，因為房價、總價的不同，價差振幅有大有小，但共性都是： 價格談判中，買家的讓價振幅比以前小了， 超出預期之外的讓價，不少賣家選擇不達成交易，再觀望市場，幾個月前 「咬牙流血割肉也要賣」的情況，出現的頻率降低了很多。
「我不清楚其他門店的具體情況，但如果這種情況出現得不少，那麽，會對穩住價格有一定的支撐，著急賣的都賣了，現在剩下的可能不那麽著急，讓價的振幅自然變小，體現在總體成交價的數據表現上，就是 降幅收窄，價格穩定。 」北京東北四環一家中介門店的經理向我們分析說。他所在的區域，也是次新房為主。
數據的微漲，也可能與個別區域的交投活躍有關。受到公共政策調整等方面因素的影響，北京的一些區域，二手房價格確實出現了上漲的情況，但是， 這種上漲的區域數量不多，振幅不大， 而且分布上沒有太強的規律，也並非一定都在傳統的核心區。
國家統計局70大中城市商品住房銷售價格的監測，是一個抽樣調查指數，是采集大量樣本後加入各種權重平均後得出的指標，相對平衡、科學，但正因如此， 與市場直觀感受存在一定的差距。
不少經紀人的直觀感受都是，當下二手房市場仍然沒有走出「以價換量」的階段，中宏觀數據微漲是一個好訊息，但 遠遠不到開始樂觀的時候， 如今的市場買賣雙方仍在「磨底賽局」。
盡管如此，我們還是從供需雙方微妙的心態變化中，看得到 預期正在發生變化。 這種預期的變化，能否成為趨勢性的變化，還要看未來3個月左右的表現。
一般來說，單月成交量1.5萬套左右表明北京二手房市場較為活躍，如果在價格環比微漲的條件下，這一成交量能夠持續三個月或更長時間，就會對主流市場預期產生實質影響，從而形成趨勢。北京住建委的數據是，北京二手房6月網簽量14987套。
對於身邊的朋友，我們從不願輕言「抄底」，因為這很可能是一個偽命題， 真正的底部和抄底，只存在於歷史回望之中。 我們只能謹慎地說，當下確實是一個相當不錯的視窗，自由選擇和議價空間仍然存在的視窗， 依然還是買方市場的視窗。
答案，或許就在三個月後揭曉。
