半島全媒體記者 胡蕾
從宋金田的辦公室看向窗外，城陽的母親河——白沙河靜靜流淌。盡管並非城陽人，但宋金田與這條河頗有緣分，他帶領的團隊曾參與白沙河沿岸亮化工程，從一定意義上說，他「點亮」了這條母親河。
實際上，作為國家電網配套服務廠家，在電氣裝置行業積澱多年，宋金田親歷了青島城市發展變遷，青島膠州灣隧道、膠州灣跨海大橋、青島地鐵、青島世博園、青島大學、青島農業大學、中國海洋大學等重大計畫和眾多房地產計畫，他的團隊都曾參與，提供專業的電氣裝置和安裝服務。
青島海納德電氣有限公司董事長宋金田。
「技術型老板」闖蕩青島30年
宋金田老家日照莒縣，1994年來到青島打拼。那時的他，20歲出頭，渾身充滿幹勁兒。「我學過幾年電工，算是有一技之長。」起初，宋金田和合作夥伴一起組建了一個裝修隊，承接各種裝修業務。
宋金田回憶，那個年代，裝修行業還處於起步階段，市面上成規模的裝修公司幾乎沒有。宋金田的裝修隊幹活專業、細致，很快打出了名聲。1996年，青島湛山賓館需要裝修，宋金田攬下了這單買賣。「當時很多工人有顧慮，擔心這麽大的活幹不了，拿不到錢。」宋金田作為「包工頭」力排眾議，制定了詳細的施工計劃，統籌調配工人，順利完成了裝修任務，賺下了人生第一桶金——六萬多元。這一單業務的成功，極大地激發了宋金田的自信心，他將其視為自己創業路上的重要裏程碑。
宋金田有闖勁，對員工也真誠、實在，很多臨時工人願意跟著他幹。「1998年前後，當時的薪資，小工一天25元，大工一天45元，我每天一結，後來大家都很熟悉了，調整為每周一結。」宋金田從不拖欠薪資，這是他給自己定下的底線原則。
2010年，宋金田成立了青島海納德電氣有限公司，將目光聚焦在電氣行業。談及辦廠初衷，宋金田笑談是放不下自己的專業，「我對電氣這塊還是很感興趣的，總覺得扔了老本行太可惜。」宋金田懂技術，拿一個標準的高壓開關櫃來說，從方案設計、制圖、預算到生產、安裝，所有的工序，他都能一個人搞定。
公司為客戶客製的一款混合型動態濾波補償控制器即將發貨。
宋金田還有一手「獨門絕技」，他能透過聲音判斷電力故障。變壓器、開關櫃等不同裝置，出現故障的時候聲音會有細微的差別，他用一根四分的PVC管當「聽診器」，就能快速準確找到故障點。在公司裏，員工們特別怕宋金田這個老板追問技術細節，因為他太專業了，哪裏有一絲的馬虎或者疏漏，都瞞不過他。
公司沒有業務員卻訂單不斷
「公司成立14個年頭了，我們沒有招過一個業務員。」第一次到海納德公司參觀的客戶，聽到宋金田的介紹，都會感到詫異。每到這時，宋金田都會驕傲地笑笑，也不藏著掖著，興致勃勃地分享自己的成功經驗。
宋金田辦公室的一面墻上，擺滿了企業的各種資質和榮譽，如今，海納德公司擁有送變電工程專業總承包二級資質、電力工程總承包二級資質、國家電力承裝（修、試）電力設施授權證四級資質等。然而，在宋金田看來，技術實力和資質只是行業的入場券，要想贏得客戶認可，必須事事從對方的角度考慮問題。
一名工人正在對電氣裝置零部件進行壓花、折彎。
2014年，海納德拿到了城陽上馬一個房地產客戶的訂單，為客戶的計畫建設提供用電保障。計畫用電分為施工用電和正式用電，雖然客戶沒有明確提到下一步的用電安排，但宋金田主動為客戶做出了未來十年的用電規劃。「那個地產計畫占地面積不小，肯定要分批建設，如果不提前規劃用電，今年挖開道路埋一根線纜，明年不夠用了，再挖開埋一根，勢必會造成資源浪費和重復投資。」為了這個長達十年的遠期用電規劃，宋金田前前後後協調供電公司跑了兩個月，終於把供電方案辦妥了。
2015年，公司為某隧道工程建設的變配電室。
「連供電公司都覺得很驚訝，我們只是一個電力施工單位而已，怎麽考慮那麽長遠。」宋金田認為，正是這樣的精益求精，急客戶所急，想客戶所想，超越客戶期望，讓客戶發自內心認可了海納德的專業水準與服務態度。這些年來，宋金田就是這樣，每做一個工程，就能結交一片朋友，很多客戶主動為他推薦新的業務，訂單也自然源源不斷了。
2015年，青島嶗山風景區需要安裝10kV、500kVA箱式變電站，因海拔高、晝夜溫差大，裝置凝露問題難以解決，而且運輸極端困難，很多公司不敢承接這單業務，宋金田了解到情況後，立即組織技術骨幹實地考察，多次論證後做出一套完整的施工技術方案，得到了客戶好評。50天後，嶗山之巔有了一台青島海撥最高、容量最大的智慧箱式變電站。
貸款也要給供應商結清貨款
海納德，寓意海納百川、德行天下。公司成立以來，宋金田不僅收獲了客戶的贊賞，也在行業內贏得了極高的聲譽。「每年的中秋節和春節，我都會在自己的QQ上或者微信朋友圈裏發一條資訊，請我的下遊供應商們來結賬。」起初，很多人不理解宋金田的做法，「這些供應商給你供原材料，拖一拖尾款不要緊，你怎麽還主動結賬？」甚至連供應商自己都有點擔心，「這麽積極結賬，是不是以後不跟我合作了？」
宋金田言辭懇切，「為了保持公司多年來供應商貨款當年結清的記錄，請您攜帶合約和票據盡快到公司結算。」連續十四年，他把這件事當成了自己的一份承諾，從未打破。曾經有一年，因客戶回款不及時，公司資金周轉困難，為了履行承諾，宋金田找銀行貸款給供應商結清了貨款。
2018年，海納德團隊參與上海合作組織青島峰會電力保障工作。
在同事們眼中，宋金田是個特有魅力的老板，做事周到，為人大氣。這些年，企業發展穩健，宋金田也慢慢學會了「偷懶」，把更多精力用在了一些社會事務和公益事業上。2012年，他成立了青島紅十字小草基金，長期幫扶「失依兒童」。2021年，城陽區莒縣商會成立，宋金田當選會長，利用商會平台，他積極組織老鄉企業之間加強交流，促進發展，僅2023年一年，就實作商會會員企業內部簽訂合約2億余元。去年3月，城陽區莒縣商會關心下一代工作委員會成立，賦予了商會更多的社會責任，這也是青島市首家商會關工委。
2023年，海納德公司產值達到了1.5億元。在宋金田的帶領下，海納德已經成為青島電氣行業的佼佼者。對未來，他充滿信心。「從事電氣行業是一份光明事業，我們會繼續秉持誠信、守信、合作、創新的經營理念，為客戶提供優質的產品和服務，為青島、為城陽多貢獻一份光和熱。」宋金田說。
