徐工集團工程機械股份有限公司（以下簡稱「徐工機械」或「公司」）5月25日釋出公告稱，公司於5月22日-23日接受了多家機構投資者的特定物件調研。在調研中，徐工機械透露， 公司預計出口市場繼續保持良好態勢，國際化收入依然能保持較好的增長。目前公司主要出口區域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。2023年公司國際化收入占比40%。
▲徐工機械公告截圖
以下為投資者關系活動主要內容：
問：國內市場預計?
答： 公司認為目前行業已經出現一些積極跡象。一萬億元增發國債計畫、「大規模裝置更新」政策，可能短時間不會出現大的變化，但是中長期會助力行業恢復。長期來看，國家提出的「兩步走」戰略，目前還是第二個戰略步驟的起步階段，我們要對經濟保持樂觀心態、對工程機械產業抱有強烈信心。主要因： (1)國家城市化發展不均衡，還有發展空間；(2)投資增長有顯著的內在動力；(3)新能源產業發展；(4)裝置自然更新需求；(5)細分領域的產品還有增長空間。 公司認為行業將逐步迎來前一個周期的上行期。另外海外市場體量巨大，加上中國企業經過幾十年的積累，已經具備了海外拓展能力，未來海外也是所有中資品牌重點布局的廣闊天地。(二)毛利率提升計劃?答：公司認為產品毛利率還有進一步提升空間，目前措施主要是 一穩：穩收入增長、價格，一降：降成本(材料、采購降本)，三調整：提升中高毛利產品收入占比，減少低毛利產品收入占比，加大海外業務收入占比(目前毛利率、利潤空間大於國內)。 在2023年毛利率提升的基礎上，計劃2024年進一步提升毛利率。
問：出口景氣度判斷?
答： 公司預計出口市場繼續保持良好態勢，國際化收入依然能保持較好的增長。 首先，對國產品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求持續釋放；其次，隨著國產產品品質的不斷提升，國內企業在海外的渠道布局的日趨完善，服務後市場建設的提速，國產品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率在提高；再次，從在主要區域市場占比情況看，大部份產品仍有很大的提升空間；最後，國內重點企業紛紛調整全球產能規劃，落地在地化戰略，加速全球化布局。總體來說，十四五期間，國產品牌行業海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業的重要增長點。
問：目前主要出口區域?
答： 公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司行銷網路覆蓋全球190余個國家和地區，可為全球客戶提供全方位產品行銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。 目前主要出口區域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。2023年公司國際化收入占比40%。
問：海外銷售方式?
答： 目前我們堅持海外跟經銷商長期合作，經銷為主、直銷為輔，因地制宜。
問：海外毛利率提升計劃?
答： 公司認為海外毛利率還將進一步提升， (1)海外市場較穩定，有部份客戶認可度高的區域有提價可能；(2)公司將進一步最佳化海外產品結構，提高毛利率較高產品占比；(3)公司將進一步提升服務化能力，挖掘海外出口產品的全價值鏈盈利空間；(4)進一步開展降本工作。
問：公司哪些產品更有優勢?
答： 公司產品包括土方機械、起重機械、樁工機械、混凝土機械、路面機械等傳統支柱產業，以及礦業機械、高空作業平台、環境產業、農業機械、港口機械、救援保障裝備等戰略新興產業。公司產品中16類主機位居國內行業第一，其中起重機械登頂全球第一，成套道路機械、樁工機械、混凝土機械等位列全球前三，3大類關鍵基礎零部件產品市場占有率穩居國內第一。
目前出口形勢?
答： 公司預計出口市場繼續保持良好態勢，國際化收入依然能保持較好的增長。首先，對國產品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求持續釋放；其次，隨著國產產品品質的不斷提升，國內企業在海外的渠道布局的日趨完善，服務後市場建設的提速，國產品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率在提高；再次，從在主要區域市場占比情況看，大部份產品仍有很大的提升空間；最後，國內重點企業紛紛調整全球產能規劃，落地在地化戰略，加速全球化布局。總體來說，十四五期間，國產品牌行業海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業的重要增長點。
問：目前電動化產品情況?
答： 公司在行業內最早布局電動化產品，目前電動化產品：叉車、高空作業車/平台、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環衛車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業平台、裝載機電動化產品市場占有率行業第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環衛機械純電動產品銷量持續提升。 2023年度公司新能源產品收入同比增長翻番。
問：礦機發展情況?
答： 公司礦業機械屬於新興產業，2023年實作營收59億元，同比增14%。目前公司礦機業務產品主要為礦挖，收入占比超30%；礦鉸卡，收入占比超50%； 其余為破碎篩分裝置及備品備件。
問：2024年經營目標?
答： 綜合考慮行業和國內外形勢， 公司預計2024年收入增長5%以上。
問：分紅有提升的打算嗎?
答： 根據公司2023年限制性股票激勵計劃(草案)業績考核要求，未來三年當年分紅比例不低於當年實作可供分配利潤的30%。隨著行業復蘇和公司經營業績進一步釋放，公司將進一步提升股東報酬能力、最佳化報酬結構，進一步提高現金分紅比例，擇機繼續啟動回購股份事宜。 公司2023年度利潤分配預案是向全體股東每10股派發現金紅利1.80元(含稅)，現金分紅約21.27億元，占公司歸母凈利潤的40%。同時，公司將開展股份回購並登出，回購金額3億元至6億元。
讀創財經綜合
審讀：譚錄崗
