遭遇集體抵制？京東回應！

2024-05-23財經

近日，兩份出版行業的「聯合聲明告知函」在網路上流傳，引發了大眾關註。

這兩則聲明由北京10家出版社和上海出版經營管理協會代表的上海46家出版單位發出。告知函中提到，針對江蘇圓周電子商務有限公司提出的618促銷活動方案，即「全品種圖書價保20~30折（20%到30%的折扣）參與5月19日~6月20日期間累計8天的促銷活動」，出版社不參與，也不承擔活動期間產生的任何返利費用。

京東回應

告知函中提到的江蘇圓周電子商務有限公司成立於2010年。天眼查顯示，該公司註冊資本2200萬元。該公司的經營範圍包括圖書、報刊、電子出版物批發與零售及網路發行業務，音像制品批發等。股東資訊顯示，該公司由繆欽、李婭雲、張雱分別持股45%、30%、25%。根據京東圖書的微信公眾號，該帳號的認證主體即為江蘇圓周電子商務有限公司。

資訊顯示，「江蘇圓周電子商務有限公司」法定代表人為姚彥中，目前為京東集團高級副總裁、京東零售大商超事業部總裁。此外，該公司45%的股份為繆欽持有，該人士目前為京東集團副總裁。

5月21日晚，京東圖書采銷員工魏超，在朋友圈公開回應多家出版社抵制京東618圖書大促。

該工作人員稱：「這兩天有不少出版社給我發函，說要抵制京東618的圖書促銷活動，語氣特別嚴肅！真心覺得自己很不容易。我只是想賣更便宜的圖書，更好的讓利消費者；我只是想透過薄利多銷擴大銷量，給合作夥伴們創造收益；我只是想盡自己最大努力去促消費為社會創造價值......咋這麽生氣呢，我做錯了啥呢？」

在北京10家出版機構釋出的【聯合聲明告知函】中提到，「對於貴公司（江蘇圓周電子商務有限公司）提出的618促銷活動方案，經過慎重考慮，我們十家出版社決定不參與此次互動，並且將不承擔活動期間產生的任何返利費用。」該聲明同時表示，「為了維護市場的長期健康發展，我們認為這是必要的舉措。」

京東清華大學出版社官方旗艦店的客服對記者表示， 經過與後端負責老師核實，致江蘇圓周電子商務有限公司的聯合聲明告知函屬實，並表示清華大學出版社官方旗艦店之前也沒有參加過京東的618活動。

此外，5月20日晚間，上海人民出版社旗下的世紀文景公司也在小紅書官方帳號釋出了46家出版社的聯合聲明，聲明稱，「從維護圖書市場的穩定與繁榮，反對無序競爭，以及上海各出版社強烈呼籲，我會代表上海46家出版單位鄭重聲明，不參與貴單位此次單方面提出的618促銷活動。」

對於聯合聲明， 上海譯文出版社行銷編輯對記者表示，如果以聲明中提及的折扣進行促銷，出版社利潤所剩無幾甚至會虧本。 行業近年來打折情況很多，不少新書上市就打5折，到了618、雙11等大促幾乎沒有利潤。從生產端看，書本成本包括版權引進、轉譯、編輯、校對、印務紙張、發行成本、物流等，難以降本，沒有利潤的促銷相當於釜底抽薪。

而從銷售渠道看，上述編輯表示圖書銷售更依賴線上渠道，過去以當當網、京東等傳統電商為主，出版社幾乎是全品種在電商平台都有銷售。從合作模式看，選擇博主帶貨對於出版社而言相對可控，一般都是以約定好的幾個（或者更多一些的）品種、備貨數量、傭金分成等和博主合作，如果實在覺得沒有利潤，出版社可以選擇不合作。傳統電商平台則多年來相對更加強勢，因為全品種在售，有可能面臨下架或者大促期間沒有電商流量的風險，造成出版社話語權比較小。但隨著短視訊平台近年的崛起和流量的轉移，出版社和博主之間有可能也會面臨和傳統電商類似的話語權問題。

從電商促銷看，低價賣書並不罕見。2023年年末，出版行業炮轟了東方甄選推出的「1元賣書」活動，引發出版界震動，還有從業者發文表示「資本商別搞我們好嗎？」

另一位出版社人士告訴記者，多家出版機構發起這場抵制，主要原因還是促銷活動要求的過低折扣。該活動提到2折~3折的促銷力度，對出版社來說是虧錢的，因為出版社的發貨折扣基本不會低於5.5折。有些民營出版商追求流量，願意犧牲利潤，但對於國有出版社來說，還是會拒絕低價競爭。

根據北京開卷公布的數據，2024年第一季度，圖書零售市場碼洋同比出現5.85%的負增長。從不同渠道零售圖書市場看，短視訊電商呈現增長態勢，今年第一季度同比增長31.15%；實體店渠道依然呈現負增長，同比下降了17.78%；平台電商和垂直及其他電商分別下降了10.31%和10.59%。

世紀文景表示，「大平台更有責任和義務維護公平競爭的良好市場秩序。期待能有更大範圍地對打折亂象的抵制，或者說更有效的管制。」

有消費者認為，圖書定價高後打折是惡性迴圈，也有消費者表示，「如果網路可以不壓價格，出版社可以把價格改回正常一點的，那可以。但是如果網路不壓價格了，定價依然持續走高，那也不合適。」