一盆一景一世界，半農半藝半神仙。
行走在宜豐縣同安鄉東槽村，幹凈整潔的路面，錯落有致的農家小院，紫薇、赤楠、梔子花等琳瑯滿目的盆景宛如一件件藝術品，入眼皆是風景。
15年盆景種植發展歷程，全村現有盆景將近百萬盆，年銷售額1000萬元以上，坐實了東槽村「盆景村」的「江湖」地位，村民隨手拍攝、直播講解已經成為常態。很難想象，這是大山裏一個人口僅有356人的小村莊。
昔日冷清的「空心村」變身生機勃勃的「前景村」。盆景已然成為東槽村的文化符號，也帶來了民風的大轉變，村裏幾乎很少見到「擺龍門陣」閑談，更沒有「四個人圍一桌」的打牌現象，隨處可見的都是盆景叢中熱情賣力地推介，方寸之間彰顯著鄉村新活力。
村民正在盆景園直播銷售。何賤來/攝
百萬盆景上演「直播秀」
「這盆小葉赤楠是今天的開播福利，造型就像一幅山水畫，只要150元，喜歡的朋友拼手速……」在村民唐賽的盆景園裏，他和妻子以天然的竹山和潺潺的溪流為背景，架起手機開始盆景直播。夫妻倆憑借默契十足的「配合戰」，開播不到兩分鐘，就接了5個訂單。
2020年，「90後」青年唐賽返鄉創業，開始涉足盆景行業。和其他新手不同的是：他小時候就看著父親唐細生擺弄盆景，雖然規模不大，家裏也算有了一定的盆景「家底子」。
其實，真正吸引唐賽的，還是東槽村業已形成的盆景「產業鏈」。「現在村裏營運、快遞和進貨渠道已經非常成熟，新入行的，也能賺錢。」唐賽說。
村裏的盆景主要依靠從外地進貨，然後進行培育、修剪和造型，再透過直播間賣出去。「每天大約直播6個小時，幾乎全部是透過網路銷售，盆景售價從百元到千元再到萬元的都有，去年的營業額有100多萬元。」唐賽開心地介紹著自己的盆景園。
網路直播，其實也是一個「江湖」，賣設計和賣創意才是最高級的。
村裏除了走薄利多銷的路子，也各有自己設計的精品，「盆景的市場說大也大，說小也小，就拿網上關註我們的人來說，90%的人是‘外行’，有利於走量，剩下的10%‘內行’則是價值所在，他們不在乎價格，只要精品。」唐賽坦言，做精品的利潤大於走量的利潤，帶來的利益鏈條也更長久更深遠，這也是村裏盆景產業今後發展的方向。
實作鄉村全面振興關鍵在人，返鄉青年是希望所在。
「原來在外面打工的年輕人，現在有90%都回來了，村裏每天都是活力滿滿的。」東槽村黨支部書記張文武說，村裏共有盆景種植基地36個，除此之外，現在家家戶戶的房前屋後都擺滿了盆景，全村盆景數量將近百萬盆，每年的成交數量達42萬盆以上。
村民正在盆景園幫忙灑水。何賤來/攝
「盆景村」是如何「煉」成的
搶抓政策紅利，把準時代脈搏，闖出自媒體的發展之路。東槽村盆景產業的發展，從傳統銷售到駛上電商「快速道」可以說是一部奮鬥史。
村裏最早開始做盆景的是盆景愛好者黃喜忠，透過一個人帶幾個人，再發展到一群人。「但前面幾年一直沒有真正搞起來，主要還是條件限制。」黃喜忠說。
無疑，市場銷售曾是制約村裏盆景產業發展壯大的重要因素。「我們拉到縣裏市場去賣才能賣多少？以前家裏人做盆景就只是想換點錢，這和產業有本質上的區別。」黃喜忠說，自從打通了網路渠道以後，東槽村的盆景事業才實作了「質」的飛躍，也才有了「盆景村」的基礎。
大概每天下午四點鐘，縣快遞公司派出的兩輛大卡車翻山越嶺準時到達東槽村，到各個基地的打包車間，把前一天賣出的盆景搬上車。「我們每天會從縣城過來，平均一天大概出單600件左右，然後發往全國各地。」快遞員漆明芳說。
作為「盆景村」，要想有叫得響的品牌，首先就要解決場地的問題。現在，由鄉裏牽頭，村裏正在打造合作社，整合200畝土地資源，對所有的盆景種植基地和打包車間進行集中經營管理，進一步完善道路、展廳等基礎設施，以提高全村的盆景標準。
「村裏的老一輩有經驗，也會構思，所以我們打算把他們請‘出山’，多給大家培訓。而且，鄉裏也會請農業大學教授來實地指導我們盆景種植，縣裏定期也有電商直播培訓。」張文武說，下一步我們將依托鄉村振興好政策，把東槽村打造成一個集休閑觀光和盆景銷售於一體的美麗鄉村，真正讓盆景產業造福東槽村。
村民正在盆景園拍攝視訊。何賤來/攝
共富路上「一個都不能少」
這天村民朱員生格外高興，原來是他精心栽種的「寶貝們」即將全部被搬進直播間進行銷售。
「半個月前就跟季勇預約好了，我不會直播，希望今天他可以幫我賣個好價錢。」朱員生說。季勇也是村裏盆景種植大戶之一，平常得空的時候就會幫助村裏年紀較大、不懂直播的村民進行線上盆景行銷，讓大家都可以「分一杯羹」。
互幫互助，互利共贏，共享流量。因為解決了市場銷售問題，現在村裏每家每戶都成了盆景「家庭作坊」。「種盆景不僅有趣，還可以賺錢，而且村裏也變美了，何樂而不為呢？」朱員生說。
盆景產業的發展也解決了農村閑散勞動力的就業問題。「現在氣溫升高了，我在基地負責灑水，一天有160元收入呢！」67歲的羅金秀滿意地說道。
整個產業包括了種植、修剪、養護、銷售、搬運、打包等環節，帶動當地村民就業，村民不用出村便可增加收入。目前全村盆景產業從業人員約250人，戶均增收約10萬元。
透過電商助力，一個曾經的「空心村」「零業村」，成功晉級為「產業發展優質村」。
近年來，宜豐依托本土資源，按照「一村一品」的產業發展格局，鼓勵各地因地制宜發展特色產業，出台一系列針對電商發展前後端的扶持政策，包括對種植戶的補助、電商直播的流量扶持、農村物流成本的降低等，吸引了一大批懂電商、有經驗、會營運的年輕人返鄉創業，有效促進了農業增效、農民增收，啟用鄉村振興「一池春水」。
作者：張海燕
來源：「當代江西」微信公眾號
