這兩天，左阜斌還在出差，在外參加企業2024年新品釋出會。他說：「這場會結束後，年前活動就告一段落了，回去再把所有賬目都理一理。」每到年底，農資經銷商們便忙碌於盤賬、清賬，而今年的清賬過程，左阜斌感覺不是很順利。
他說，最近在渠道走動時，大家聊得比較多就是糧食價格問題。「現在稻谷市場收購價為1.35元/斤，但農戶心裏預期價為1.4元/斤以上。價格不理想，農民都持觀望態度，市場也就少有人收糧。農戶將稻谷壓在倉柯瑞，一壓就要壓到4月。這就導致農戶之前購買農資的賒銷賬款不能及時歸還，影響了整個農資大環境。」
為此，當被問及未來是否會透過產業鏈延伸幫助農戶解決賣糧難的問題時，左阜斌說：「安徽是全國重要糧倉。未來必然要走這個方向。」而眼下，他重點在做的事情是轉型綜合服務商。
左阜斌所在的安徽省滁州市，土地流轉速度非常快，大農戶越來越多。他估計，大農戶比例已經上升至70%，預計2025年要達到80%以上，這就要求現有的農資經銷商必須從渠道銷售轉型為提質增量服務商。
為此，2023年，左阜斌所在的公司與政府合資建設了一個倉儲庫。據他介紹，這是鄉政府推出的鄉村振興計畫，總共投資1500多萬元，用於建設烘幹倉、倉儲設施等基礎設施。同時，透過訂單模式和農戶簽約，統一進行工廠育種、統一施藥，令管理流程化、服務標準化。前期的試營運已經看到農戶效益明顯提升。比如和農戶透過訂單模式簽訂了一款水稻品種，按照安徽水稻行情，該品種正常收購價在2.8元/千克左右，而他所在的合作社給農戶的訂單價格為3.2元/千克，按照畝產量700千克計算，每畝地可以增收280元。
左阜斌打拼農資已經20多年，近幾年大農戶轉型給他帶來了陣痛，但同時也讓他看到了很多現代農業的機遇。左阜斌說：「比如飛防，現在已經成了大農戶必不可少的技術。大疆和極飛不斷更新換代的機型、不斷提升的精準度，對中國農業生產和增產起到了非常大的作用。」左阜斌進一步說道，他目前參與的飛防計畫主要是來自拜耳作物科學的「飛將軍」計畫。
「飛將軍」計畫與市場上很多服務模式不同。他介紹：「拜耳開展了大量的飛手培訓，開發了‘飛將軍’小程式，大幅提升了飛防品質和效率。」此外，還有一點，他發現飛防做好了可以帶動農藥的銷售。「之前經常看到飛防防效糾紛，現在有了專業的飛手隊伍，像拿敵穩（75%肟菌·戊唑醇水分散粒劑）、國騰（四唑蟲醯胺）飛防的套餐銷售面積比以前增加了不少，農戶反饋效果都非常棒。以前打藥季，面對一堆臨時性訂單，飛手是暈頭轉向，現在訂單早早釘選在小程式上，到了日子去打藥，省下了不少燃油費和時間。」因此，左阜斌認為，飛防是服務大農戶的重要手段，但選擇什麽形式的飛防模式更加重要。
做農業，左阜斌還有一個認知，就是「利塔克辛念」。他認為，就是要幫助農戶解決問題，幫助合作夥伴提升效益，才能實作長遠合作。這也是他選擇加入拜耳「飛將軍」計畫的重要原因。在他看來，「飛將軍」計畫對像他這樣的農資商、飛手和農戶都幫助很大。為此，說到2024年心願時，他第一時間想到的也是客戶：「要給客戶帶去提質增量的概念，把真正有意義的產品和效益結合起來。」
2023年，左阜斌稱之為「品牌服務年」。2024年，他則認為最大的變化就是要從銷售轉化為服務。左阜斌直言，2025年之後，老一批種植戶陸續結束「江湖」，新種植戶必然看中高品質和戰略服務。而他自己，也準備讓兒子接班。雖然部份年輕人會認為幹農資有些「土」，但他堅持為農服務的責任和決心。為此，他表示：「農資人必須有農資精神。我們這一代是創造者，接班一代主要是迎合好這個市場，並不斷去感受為農戶帶去的增值服務，就會有足夠的欣慰感和滿足感，到時候各種堅持就會有意義。」
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來 源 ： 農資導報
作者：劉琴
編輯：丁佳惠
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監制：鄭紅燕
