農產品市場競爭越來越激烈，種植普通農產品，擔心集中上市價格太低賣虧本；種植新興品種，又擔心沒經過市場考驗，收益不穩定。種植太多，擔心沒有穩定的銷售渠道；種太少，忙忙碌碌辛苦一年收入卻不多。
2024年，還想做農產品，到底怎麽能賺錢？ 我們根據一畝田平台使用者的農業經營經驗，總結了新一年要想做好農業，必須註意的幾點，幫助大家掌握關鍵要素，爭取2024年紅紅火火財源廣進。
秘訣一：關註農業領域政策
做農業，首先要關註國家政策。很多人可能認為，「政策」這個話題和農業生產、日常勞作沒有太大關系，認為「太遠了」。
其實不然。 農業政策，關系到我們的產業能否順利進行。 關註政策，一方面可以了解政府對農業的扶持方向和重點， 從而根據政策調整自己的農業計畫， 搶占產業轉型潮頭；另一方面也可以 獲得一定的政府支持和資金補貼 ，減輕經營中的資金壓力。
就比如，國家越來越重視糧食安全，堅守「18億畝耕地紅線」，保障永久基本農田的耕作用途，開始推行「退林還耕」政策。各個地區開始加快推進政策落實，把一些不符合建設要求的園林果業、綠化用地等恢復成糧食作物種植。
一畝田平台來自河南滎陽的石榴種植戶張瑞峰就 及時關註政策，調整經營策略，避免了損失。 張瑞峰的石榴種植面積一度達到500畝，在一畝田平台主要經營石榴和石榴苗木。有了穩定的銷售渠道，生意蒸蒸日上，他原本計劃擴大種植面積。但是看到國家出台退林還耕政策後，他果斷地放棄了擴大規模的計劃，還把整體規模縮減到了200畝左右，原本每年培育種苗200萬株，現在已經縮減到40萬株了。 這樣避免了盲目擴大生產、又因不符合政策要求導致的資金、精力浪費，降低了損失。
如果，大家新的一年，繼續做農業計畫，一定要先了解清楚當地對於該產業的基本政策，避免盲目投入，導致資金「打水漂」。
秘訣二：重視產品品質
市場對農產品的品質要求越來越高。可以說， 品質是農產品市場競爭的核心要素，也是市場對農產品的基本要求， 因此，新的一年，要想做農業計畫賺到錢，必須重視農產品品質。
一畝田平台來自山東壽光的蔬菜種植戶張玉平就透過專門種植、銷售精品果蔬，在山東壽光競爭激烈的市場環境中走出了一條「後來者居上」的發展道路。張玉平原本是做日用品電商的， 5年前開始轉行做精品農產品的貨源供應，「我家就在壽光，當然還是做蔬菜產業最有優勢。」
占據產地優勢，也意味著競爭更激烈。聯想到近些年大城市對健康、綠色餐飲消費習慣的重視，張玉平決定做精品高端果蔬。他承包了近400畝地，種植冰淇淋水果蘿蔔、黃瓜、小番茄等蔬菜。其中紫皮冰淇淋水果蘿蔔，是壽光當地培育的新品種，口感脆甜不辣，在市場上很受歡迎， 精品貨產地收購價每斤可達2元錢，比普通蘿蔔高出兩三倍多，平均畝產值可達1萬元！
從種植選品到貨品包裝， 張玉平都堅持以「精品化」為導向，產品品質好，包裝精美，他的事業很順暢。 方向選擇得很正確，張玉平還透過一畝田來拓展全國銷路，推廣自己，經過幾年的發展，他已經做到了年銷售額2000萬。
秘訣三：有穩定銷售渠道
擁有穩定的銷售渠道， 農業生產者就能夠主動出擊，掌握銷售節奏，減少市場行情變動對自己的影響。 可以說，就像有了一條通往市場的「永不關閉的高速路」。
以去年大蔥行情大跌為例，當時全國多個產地大蔥產量大增，大蔥產地收購價低至2、3毛錢。很多農戶揮淚甩賣。 有了穩定銷售渠道，就不用擔心產品銷路問題，即使降價銷售也能避免虧本甩賣的悲慘局面。
今年大蔥產量大增，多個產地低價滯銷。來自山東青島的貨主劉帥帥聯系到一畝田豆牛代賣，想嘗試發大蔥能不能賺到錢。 根據市場的情況，豆牛代賣工作人員建議他可以加工成凈蔥，雖然多一道工序，卻可以賣出高一點的價格。 同時，豆牛代賣還為他聯系了南京眾彩、常州淩家塘等多個批發市場去賣貨。劉帥帥對南京市場的走貨速度和銷售價格很滿意， 2個月內一畝田豆牛代賣渠道發了36車貨，至少360噸。 在大蔥市場行情整體低迷的情況下，他大部份貨的均價都能保持在1.1元左右。
因此，有了穩定的銷售渠道，再加上對市場的洞悉，就有可能在逆境中闖出一條路，讓你的農產品快速、安全地到達市場，並轉化為收益。
秘訣四：關註新品種、新技術
農業生產中，新品種、新技術就像是我們手中的「秘密武器」。想象一下，同樣種植辣椒，新品種辣椒可以賣到一斤40元，而普通辣椒只能賣到5元一斤。 同樣的土地，付出同樣的勞動，但是因為種下了不同品種的作物，收益卻相差7倍。 這是不是一個賺錢要點？
市場喜歡品質好的、有獨特優勢的產品。以一畝田正在廣西貴港試種的 樟樹清香辣椒 為例，這個辣椒品種來源於有著「辣椒界的天花板」之稱的樟樹港辣椒，每年5、6月上市，是很多高檔餐廳的招牌菜品，口感清香脆嫩，清炒後皮肉不分離，很受食客歡迎。 這種辣椒最貴的曾賣出300元一斤的「天價」。通常情況下，這種辣椒在市場的零售價也在40元左右，是普通辣椒的5—6倍。
看到新品種在農業種植方面的收益，一畝田「沃眾田」計畫在廣西貴港開設了500多畝辣椒種植基地，樟樹清香辣椒就是主栽品種。 這個種植基地還有「反季節」供應的優勢，11月份進行辣椒苗移栽，今年2、3月份即可搶先上市，實作「南菜北運」，滿足市場對冬季應季果蔬的需求，獲得更多種植收益。
所以說，關註新品種、新技術，就是給農業生產裝上了「引擎」，讓它飛得更高、更遠。
