大家好，我是老蘇，在園林行業幹了20多年，做過設計，幹過監理，當過采購，創過業。
閑來無事，借此平台，和大家分享一些個人見解和苗木行業精彩的故事。
引子
2008年春季，張國泰賣掉了最後一批桂花樹，三年時間裏，他總共賣出去了2500多棵桂花樹，凈賺了900多萬元。
隨後，他又將賺來的錢擴大種植規模，又種了600多畝桂花，準備大幹一場。
但誰能想到，8年後，他的600畝桂花樹竟然滯銷，價格還不到當初的1/10。事情是怎麽走到這一步的？
發現商機：一棵桂花樹賣一萬！
2001年，張國泰還是個在廣東番禺一個園林工程公司打工的普通工人，那時他剛37歲。
一天，工地上的工友無意中提到一棵碗口粗的桂花樹能賣到一萬多元。這話頓時讓張國泰心裏燃起了希望。
張國泰心裏琢磨著：「這樹要真能賣這麽多，幹工地可不如回老家種樹劃算啊！」
於是他打聽了一番，發現隨著房地產的蓬勃發展，城市綠化需求暴增，桂花樹、銀杏、香樟等樹種需求量大，價格也高，尤其是桂花樹，供不應求。
這一發現讓張國泰決定回老家種桂花樹，他回到南充西充縣仙林鎮的老家，租了50畝旱地，每畝60塊錢租金，種下了2600多棵桂花樹。
苦等七年，桂花樹終於開賣
一開始，種樹可不是件輕松的事。每一棵樹苗都需要精心照料，張國泰和父親天天忙得腳不沾地。
可他不怕苦，「這樹苗再難伺候，六七年後說不定能變成搖錢樹！」張國泰心裏盤算著未來的豐收景象，咬牙堅持著。
忙完地裏的活之後，張國泰便跑到成都繼續做他的綠化工，賺錢養家，而桂花樹則交給了父親打理，個把月才回一次。
在父親的打理下，桂花樹長得很好。6年後，到了2007年，這批桂花樹終於長到了11~13厘米左右的地徑，基本符合市場上綠化工程的要求。
這時，張國泰開始試著對外銷售。最開始他定價4500元一棵，沒想到一下子吸引了好幾個苗木經紀人上門。
隨著需求旺盛，到了第二年秋天，他的價格漲到了5500元，第三年春天更是賣到了7000元一棵。短短三年內，張國泰把2500多棵桂花樹全賣光了，凈賺了900多萬元。
不滿足現狀，擴種500畝
掙到了大錢後，張國泰覺得自己還可以再幹一番大事業。2008年底，他不甘心僅僅賺到這第一桶金，決定擴大規模。
他租下了600畝坡地，繼續大規模種植桂花樹。
他心裏盤算著：「再過幾年，等這批樹長起來，行情好，一棵樹還是能賣個幾千塊，600畝地，起碼能賺好幾千萬。」
於是，他還雇了3個人專門管理這批樹苗，期待著再一次豐收的到來。
市場突變，桂花樹無人問津
可世事無常，到了2014年秋，他的桂花樹長大了，當他期待著桂花樹再次大賣的時候，市場卻早已發生了巨變。
曾經熱銷的桂花樹價格，早在幾年前就已經開始直線下跌，如今一棵地徑10~11厘米的桂花樹只能賣700~800塊錢，只有當初價格的10%了。
張國泰並沒有太在意跌價資訊。他想：「我也知道桂花樹在前幾年就開始跌價了，市場行情總有個波動，價格肯定會回升的。」於是，他決定再等等，並不急於賣樹了。
等來的卻是更深的困境
可現實並不如他想象的那麽美好，隨著越來越多的苗農加入桂花樹的種植行列，市場上的桂花樹數量激增，價格不僅沒有回升，反而一年比一年低。
張國泰的桂花樹繼續長大，但買樹的人卻越來越少，價格則繼續在連年下跌，似乎沒有盡頭。
到了2020年春天，國家推行的退林還耕政策讓桂花樹市場徹底陷入冰點，許多人開始大量低價拋售桂花樹，那時候一棵地徑12cm的桂花樹，上車價跌到了200~300元。
那幾年，張國泰的600畝桂花樹，總共26000棵，卻只賣出去800棵，剩下的都無奈地留在地裏，成了一片無聲的「樹海」。
反思：成也桂花，敗也桂花
張國泰看著這一片長得郁郁蔥蔥的桂花樹卻賣不出去，每年還要請人修剪一兩次，怎麽也高興不起來。種樹能讓他一夜暴富，也能讓他一夕敗落。
他終於明白，市場就像風，能送你上天，也能讓你掉下來。
「當初真不該種這麽多桂花！」張國泰嘆了口氣，「這次是我太貪心，太相信市場會一直好下去了。」
如今的張國泰，再也不敢輕易冒險了。
有時候他自嘲道：第一輪種桂花樹，讓我賺了900多萬，第二輪，讓我一夜回到了解放前啦！
他知道，順應天時，順應市場，才是最重要的。
（本文內容源自電話采訪張國泰，白淑婷整理
）。
