湘村小品牌計劃|這裏的果樹苗有一個雲上的倉庫
近年來，一大批年輕的電商新農人不斷湧現，他們不僅在激烈的競爭中穩穩地站住了腳，更在農產品銷售領域實作了規模與品質的雙重提升，為農業產業的蓬勃發展以及鄉村振興帶來了源源不斷的青春動力。
鄉村農業看品牌，在「湘村小品牌」建設的熱潮中，一個以「雲苗庫」為核心的品牌嶄露頭角。其創始人宋希以優質種源、創新技術和持久服務為核心競爭力，使「雲苗庫」成為了苗木行業的佼佼者。
「雲苗庫」創始人宋希
與苗木的故事始於一次「打假」
與大多數創業者的故事一樣，由於不甘於現狀，宋希辭掉了高校的教師工作，投身創業大軍。
「當時我身邊很多朋友都看準農村創業的‘風口’，但大多栽了跟頭」，這讓他覺得不合規律，也有了親自嘗試的想法。
宋希與苗木的故事始於一次「打假」，當時，宋希透過自費試驗發現，電商平台上售賣的苗木、種子等品質參差不齊，且遇假後往往投訴無門，「苗木想要驗證真假需要起碼兩三年的時間，這時商家店鋪經常早已登出了」。
2017年，宋希下定決心要做一個能夠為苗木使用者所信任的品牌，長期為客戶提供優質服務，並成立了湖南湘移農林科技有限公司。
時間來到2019年，短視訊正值「風口」，且經過兩年在苗木行業「摸爬滾打」，宋希已經積累了大量經驗。他看準時機，在2019年3月正式對外釋出第一條果苗打假科普視訊，並在之後透過直播和拍攝短視訊的方式曝光銷售假苗的販子，科普苗木知識。
曝光售假的同時，宋希的公司推出了果樹苗專業品牌「雲苗庫」，透過自主開發的微信小程式、抖音小店等方式，中國第一個專業的果樹苗交易平台上線了。
「‘雲苗庫’即雲端的倉庫，顧客可以從這裏放心地購買各種樹苗，庫內的果樹苗品類很齊全，基本覆蓋全部副熱帶和寒溫帶苗木。」宋希介紹，截至目前，「雲苗庫」平均復購率達到了71.2%，年銷售果苗上百萬單，固定會員已有50萬人左右，全平台粉絲總量更是接近300萬。
「雲苗庫」有何「殺手鐧」
在宋希看來，「雲苗庫」一炮而紅的秘訣在於選用的種源優質、「容器苗」技術優良以及公司售後服務優秀。
對於平台上架的每一款苗木，宋希都會選擇「從頭抓起」，設立高收購標準，優選國內外優質種源。「要是品質達不到我們要求的標準，我們就會退回。」宋希向記者展示了一些苗木的收購記錄，上面清晰地標註了合格率等指標及樣品照片。在第一輪的精挑細選後，宋希會將這些種源帶給團隊，甚至是客戶進行測評並打分，最後再選出其中評分比較高的單品去推廣。宋希每年還與多個農業科研機構合作尋求技術支持，力求拿到第一手種源。
解決了苗木供應問題，保證其能在使用者手上存活則更為關鍵，「容器苗」又成為了宋希的「殺手鐧」。「雲苗庫」的主要使用者群體為個人及家庭使用者，而家用版的果樹苗多為盆栽種植，「容器苗」能夠幫助果樹在花盆中存活，很好地解決了育苗方式的變化問題。宋希又透過矮化技術和改良土壤配方等方式，大幅減輕了每一款產品的重量，這讓快遞費大幅下降，有效降低了公司成本。
「我們現在全平台已經有幾百萬粉絲，在內容輸出方面也很有優勢。」宋希表示，「雲苗庫」吸粉百萬的秘密還在於長期的售後服務，「我們希望做一個有溫度、有態度的公司」。由於苗木行業的特殊性，宋希一直與客戶保持著深度的聯系，進行長期的跟蹤服務，「有些客戶栽種了三年的苗木出現問題，我們還是一樣會給他們進行答疑」。
幫助村裏的婦女變身直播達人
「雲苗庫」逐步走上正軌後，宋希開始思考如何帶動家鄉果農就業。
透過實地考察，宋希發現不少農戶家有土地閑置著，他想到可以以此發展庭院種植產業，建設育苗、養護基地，自己提供技術支持，每年給農戶分紅。
為了帶動更多農村留守婦女實作在「家門口」就業，宋希邀請她們參與公司的打包發貨工作。同時，他利用自己的推廣營運經驗，幫助有意向的婦女們打造個人化IP，或助其成為直播達人。
如何讓更多的人享受到發展帶來的紅利，是宋希思考最多的問題，「我們現在要做的更重要的事，是更新農業基礎設施，不再用傳統的噴灌、滴灌等方式栽培，而改用智慧化手段，最好是可以在手機上進行的一體化種植流程，這樣也可以減輕農戶的負擔」。
隨著產業不斷擴大，宋希將目光瞄向了長沙縣更大的範圍，「我想借助‘雲苗庫’的品牌效應，打造高端水果產業帶。5到10年後，無論走到哪個鎮，都可以吃到當地的特色水果」。
瀟湘晨報記者李軒子
