今年的冰雪旅遊季讓哈爾濱成為旅遊城市中的「頂流」，哈肉聯紅腸、五常大米等哈市老牌特產的熱度飆升。近日，一輛快手年貨專列從哈爾濱西站發出，線上下活動+線上直播的聯合中，讓網友「種草」了眾多東北產業帶的品質好物。
軟糯香甜、口感細膩，五常大米是東北黑土地的饋贈。來自五常的快手主播「農人駕稻」陶銀龍，將農戶自家種植的大米帶進快手直播間，構建起和消費者直接連線的通道，在3年內從0做到月銷50萬+，為消費者帶來真正高品質的五常大米。
東北百年老牌哈肉聯紅腸發揮源頭廠家的優勢，在快手持續擴大商業規模，實作高效增長。在2024年快手商城年貨節期間，哈肉聯抓住活動流量高峰，推出客製好貨，以滿足更多使用者的消費需求。
在快手上，東北的眾多產業帶商家深耕平台生態，基於快手豐厚的商業沃土，發揮產業帶商家的好貨實力，實作快速成長，並沈澱下高黏性使用者資產，構建長效發展的生意鏈路。
稻米農戶化身源頭商家，在快手電商開辟銷售新路徑
在三面環山的盆地內，三大水系河流縱橫延展，貫穿五常全境，深厚的寒地黑土為水稻生長提供了肥沃土質和低溫環境，加上氣候優勢和優質水稻品種，讓五常大米成為稻米中的優品。畢業後，陶銀龍在五常市從事水稻種植，成為一名實打實的種植農戶。
2021年，陶銀龍創辦了快手帳號「農人駕稻」，釋出農事日常，和網友們分享育苗、插秧、收割等水稻種植內容。陶銀龍帶著手機走進稻田，一邊拍攝農活的片段，一邊講解關於五常大米的小知識。真實的田間畫面，搭配趣味知識和陶銀龍爽朗的性情，「農人駕稻」很快就積攢下眾多粉絲，不少粉絲想透過陶銀龍購買正宗的五常大米。
彼時，水稻市場收購價低，當地許多種植農戶銷路窄、收益差，而市場中則有眾多消費者買不到真正的五常大米。「農民辛苦種地，大米還賣不上價。消費者花了高價錢，還買不到正宗的五常大米。」看到粉絲們對優質五常大米的強烈需求，陶銀龍開啟了大米銷售的新思路。「我想著這是一條新的路徑，咱能不能自己直播，帶貨五常大米，把好大米帶給更多需要的人，也能讓種地的農民有個好收益。」
說幹就幹，陶銀龍開始直播帶貨，嘗試在快手直播間銷售當地農民自家種的好大米。陶銀龍成立了「農人駕稻」品牌，發揮源頭產業帶的優勢，搭建起從水稻種植、加工到包裝、物流的生產加工全鏈路。
陶銀龍介紹到，自家大米是原糧稻花香2號品種，從稻田裏收割的水稻，在原產地進行脫粒、去糠、磨米等流程後直接包裝發貨，讓直播間的消費者都能享受到當季新米的新鮮風味。
過硬的品質讓「農人駕稻」沈澱下不少粉絲，直播間內從最初的一天只賣幾單，到十幾單、幾百單，如今「農人駕稻」快手帳號每月的基本銷量已經能達到50多萬，五常的源頭好大米，透過「農人駕稻」的快手直播間，走向了更多家庭的飯桌。為迎接2024年年貨節，陶銀龍還為大米客製了新春禮盒裝，滿足使用者在過年囤貨、送禮等不同場景需求。
「透過快手，自己做成功了一件事，給農民增加了收入，生產磨米打包的工廠也解決了很多村民的就業問題。」在快手上，陶銀龍找到了自己事業的價值，讓更多人了解真正的五常大米，也讓五常的品質大米走向更多地方。
百年老牌廠商發新芽，品牌勢能+達人助力開拓商業新增量
不僅「農人駕稻」等新生源頭產業帶商家在快手快速擴大生意規模、站穩腳跟，哈肉聯紅腸此類老牌廠家也在快手上找到新的生意增量。
「這紅腸可以當原生的伴手禮帶回去點，回去吃不夠，可以去咱們快手的哈肉聯生鮮旗艦店購買。」在哈爾濱街頭，哈肉聯的店員熟練地向遊客介紹著紅腸產品。如今，東北特色哈肉聯紅腸已然成為離哈必備的伴手禮之一。線上上，快手哈肉聯生鮮旗艦店的各色產品也熱度飆升。
作為擁有110多年歷史的老字號品牌，哈肉聯已經成為東北地區的一大品質招牌。新媒體時代下，百年品牌哈肉聯將快手定為了新媒體商業布局的第一站。「快手哈肉聯生鮮旗艦店是我們在多媒體平台開的第一家店。」哈肉聯電商負責人孫繼峰回憶道，2020年，哈肉聯入駐快手，合作眾多快手達人開啟分銷。在近4年的經營下，快手哈肉聯生鮮旗艦店已經在快手構建起全方面、多層級的達人分銷體系。
在孫繼峰看來，快手上的達人真實、鮮活，粉絲忠誠度高，信任感強、黏性強，具備高水平帶貨種草能力，能夠有效將達人粉絲資產轉化為品牌粉絲資產。與此同時，快手上的人群團性也與哈肉聯的消費群體具備高吻合度，哈肉聯的老字號品牌口碑積累，能夠在快手上直接轉化為客觀的銷售量。
在2024快手商城年貨節中，哈肉聯作為快手電商的老玩家，也及時抓住機遇，發揮源頭廠家的優勢，以年貨節的高熱流量賦能品牌行銷傳播。一方面，哈肉聯緊跟平台步伐，積極報名各類流量、產品補貼，參加年貨節的多樣活動；另一方面，哈肉聯也加碼達人分銷，聯合達人，研發推出客製款產品，滿足不同使用者群對年貨購買的需求。
對於開年第一個大促，快手電商在年貨節中推出多樣活動，助力商家實作生意爆發。2024快手商城年貨節推出「萬人團」玩法，由官方招募、篩選出兼備時令內容、高貨值內容、低價內容的優質商品，針對參與分銷的商家，組織銷售計劃，透過「萬人團」促銷玩法，將低價好物輸送到直播間、商城貨架、短視訊等全域經營場景進行售賣，全面啟用平台商家的生意機會。此外，快手電商還推出了多項流量補貼和營運扶持，支持商家全域經營，抓住流量機遇實作生意躍遷。
以2024快手商城年貨節為新年大促起點，快手電商將持續最佳化商業生態，打造多樣平台活動和強勁政策扶持，為東北產業帶商家開辟出廣闊商業空間，扶持產業帶商家主播，讓區域源頭好貨走上更大的舞台。
