路潁新走村串戶向農民推薦新產品
近些年，復合肥市場動蕩不安，原料價格大起大落，給農資人帶來不小的挑戰。面對變數，有人黯淡離場，有人卻慷慨激昂。路潁新屬於後者，不管環境如何，他的內心自信且堅定。
2023年，安徽九合農資有限公司（下稱九合農資）的復合肥銷量在1.8萬噸左右，在阜陽潁上縣處於領先水平，而他並不止步於此。在被記者問及2024年的心願時，路潁新的話語直白卻真誠。「大的願景——五谷豐登，國泰民安；小的願望——保供穩價，多賣好肥。2024年，我們公司的復合肥銷量要達到2萬噸！」 路潁新的回答擲地有聲。
潁上縣文化積澱豐厚，春秋時期的管仲、鮑叔牙，戰國時期的甘茂、甘羅，當代著名學者常任俠，作家戴厚英，「雙百」英模王克勤，兩院院士陳國良、鄭守仁等都是潁上人民的傑出代表。處於如此文化底蘊豐厚之地，讓路潁新有著深厚的為民情懷，也讓他擁有獨到的商業智慧。
2002年以前，路潁新就職於當地的供銷社農資公司，他深知農資對農民收成的重要性，他也特別想親自為農民挑選出能種出好莊稼的肥料，並將其送進千家萬戶。於是，2002年，路潁新從當地供銷社農資公司離職，放棄了當時令人羨慕的穩定工作。要做好農資推廣，路潁新認為公司化營運是必然道路，便成立了九合農資。多年來，路潁新始終牢記自己心中的使命，常年奔走在農業一線，了解農民的種植痛點和需求，也考察了很多的肥料廠家，最終找到適合潁上縣種植現狀的肥料品牌。
據了解，潁上縣農資品牌眾多，經銷商數量也不在少數。路潁新能從眾多農資經營者當中脫穎而出，得益於他的密集分銷策略。作為一家縣級代理商，九合農資發展的零售網點很多，擁有相對完善的行銷網路。「密集分銷的前提是你推出的肥料品質沒問題，使用效果要好，後續的服務也跟得上。然後再集中資源和優勢，借助多個網點的力量，向下推廣，產品銷量自然就上來了。」 路潁新說。由於九合農資代理的產品品質好、田間表現效果優異，當地的零售商都願意與其合作，而規模的壯大也讓路潁新對品牌的篩選更加嚴格。
提及品牌和服務，路潁新稱贊最多的就是安徽省司爾特肥業股份有限公司（下稱司爾特）。路潁新告訴記者，去年公司1.8萬噸的銷量中，司爾特肥料就占了1.1萬噸。不管是企業規模、研發能力，還是品牌形象、農技服務，司爾特都無可挑剔，是自己的理想合作夥伴。路潁新介紹說，從司爾特1994年建廠開始，自己就跟司爾特有過業務往來。創立九合農資後，就立即與司爾特進行了合作。一路走來，司爾特從來沒讓路潁新失望，而路潁新也一直支持著司爾特。雙方就這樣互相扶持，共同發展，不斷成長。
「產品方面，司爾特的產品品質穩定，效果明顯，農戶對企業十分認可。去年，我們這有一位小麥種植戶在用了司爾特的高氮復合肥後，畝產達到了1500斤。在我們當地，小麥畝產1100斤就算不錯了，而這位農戶取得這麽高的畝產，當時就引起大家圍觀。後來，他家小麥以1.4元/斤的價格賣出，500畝地的收入達到了100多萬元！這讓周邊農戶都對司爾特的肥料稱贊有加。服務方面，司爾特推出專用二維碼，指導農戶種植。農戶如果需要幫助，直接用手機掃碼就能進入司爾特技術服務後台，線上有專業的農技老師，為農戶提供一對一服務。」除了這些，路潁新還表示，司爾特擁有濃厚的企業文化，不管是對員工還是合作夥伴，都會讓大家感受到歸屬感。路潁新特別提到，2002年和他對接合作事宜的司爾特業務員如今還在司爾特工作，這讓他覺得司爾特的文化氛圍很好，能留得住人。
多年攜手，讓路潁新深深依賴和信賴司爾特這個老朋友，而司爾特的大企擔當也讓路潁新的經營更有底氣。眼下，年關已至，對於路潁新這樣的農資人來說，繁忙又充實。他與記者的交流雖然只有半個多小時，但透過網路，能深深感受到他對「三農」事業的熱愛以及對自己使命的堅守。面對2024年，路潁新希望復合肥市場能夠穩定，農資經營者不用擔驚受怕，農民增產增收。他也坦言，受傳統用肥習慣的影響，新品推廣有難度，但自己會持之以恒。只要是對農民有利的事情，他都會不遺余力去做。
「我喜歡在農業一線奔跑的感覺，我想要為鄰裏鄉親做些事情。看著大家用了我代理的肥料而收入大增，這讓我充滿成就感。」這是路潁新最樸實的心裏話。
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來 源 ： 農資導報
作者：陳瓊
編輯：王梅紅
稽核：翟怡婷
監制：鄭紅燕
