「歡迎大家來到我的直播間，主播是來自中國紫皮石斛之鄉——雲南省保山市龍陵縣，這裏盛產的石斛花不僅可以賞，還可以吃……」入春以來，龍陵縣的各種石斛花卉又「熱鬧」起來，在各電商平台上成為了「熱銷品」。
返鄉當起「新農人」
每天上午九點，在龍陵縣平達鄉石斛花卉直播基地裏，主播王紅艷和其他的五位同事都會準時開播，大家輪番上陣，一直持續到淩晨兩點。每一場直播，她們都熱情而又耐心地向消費者介紹著龍陵各種石斛花卉的特點和種養方法。
石斛是雲南省保山市龍陵縣的特色支柱產業。近年來，當地圍繞「大產業+新主體+新平台」的發展思路，采取培訓推動、創業帶動、人才引進等方式，讓「手機」成為了「新農具」，「直播」變成了「新農活」，從而推動電子商務融入縣域經濟大局，將當地石斛資源優勢轉化為發展優勢，走出了一條「鄉村電商發展好、石斛花卉銷路俏」的路子，並成功帶動群眾增收致富。
王紅艷的丈夫蔣德凡在疫情暴發當年帶著妻子返鄉創業，並釘選「石斛花卉」這一目標，用不到兩年時間帶領團隊成為龍陵石斛花卉直播行業龍頭。目前團隊共有50多人，擁有1個倉庫，5個花卉種植基地，2023年營業額已突破1500多萬元。
示範帶動「氛圍好」
在這個過程中，龍陵縣還依托「幹部規劃家鄉」行動和鄉鎮青年人才黨支部，加大在外優秀電商人才的回重力度，把有技術、懂經營、善管理的人才回引到電子商務行業中，做實人才支撐。
龍江鄉村民楊漢從於2017年辭去工作，帶著妻子回家鄉發展石斛花卉產業，並開始探索直播銷售。截至目前，已透過網路直播銷售3萬多盆花卉，純收入達到40萬元，幫助周邊20余戶群眾銷售石斛鮮條3000余斤、石斛楓鬥100余斤，帶動群眾收益18萬余元。在他的影響下，蕨葉壩村已有10余人在學習直播銷售經驗。
截至目前，龍陵縣已回引外出優秀的農業、電商、物流人才300余人，吸引外地人才100余名到龍陵發展。
資源整合「花更艷」
零散銷售很難把產品賣出好價格，也難做出品牌，更多的應該是抱團取暖，才能擴大產品的市場占有量，形成品牌化。這是龍陵石斛花卉電商人一路走來的經驗。
年近50歲的蔣貴連看著大家直播賣貨的收入很可觀，賦閑在家的他也於2021年開始嘗試電商銷售石斛花卉，但是「單打獨鬥」的銷售情況不理想。後來，他透過參加培訓、不斷學習和資源整合，大家融為一體，共同在電商路上「發力」。如今，透過直播銷售石斛花，他不僅蓋了新房子，還買了新車子。
「我們從一開始的零散銷售、惡性競爭，一個月賣10多萬元，到現在每個月平均下來都是100多萬元，已經初步形成良性效應。」蔣德凡感慨地說，「以前是客戶挑剔消費，現在基本上是我們推薦給客戶什麽品種的石斛花卉，客戶就會更傾向於去購買什麽品種，從‘被動’轉化為了‘主動’。在這個過程中，全國各地的客戶也進一步了解了龍陵和龍陵石斛。」
目前，蔣德凡已成立公司，並在相關計畫和有關政策扶持下，正在推行「基地+農戶+公司」的營運模式，並朝著「向社會提供200個至500個就業崗位」的目標奮進，以實際行動助力鄉村振興。
拉動產業「大發展」
走進龍陵縣中國石斛花卉交易展示中心，只見紫皮石斛、鼓槌石斛、春石斛、喇叭唇石斛等各種各樣的石斛已經長滿了密密麻麻的花苞，各地來的遊客正在展示中心裏參觀欣賞。
該中心是龍陵縣科學化、標準化的大型石斛種植示範基地。由石斛花卉推廣展示、新創聯盟中心、合作農戶家庭經濟種植代賣、石斛花卉研究專家工作站、大學生創業直播賣場、龍陵當地農特產品售賣，以及智慧農業大棚等板塊組成，已入駐創業主播團隊10個、優質主播50余人。
「主播只需帶著手機和直播指令碼，就能開播創業，公司僅收取服務管理費，最大限度便利創業者，節約投資創業成本80%及以上。」龍陵縣中國石斛花卉交易展示中心負責人介紹說。如今，龍陵石斛花卉已成為電商暢銷產品，「龍陵品牌」正在不斷擦亮。借助電商平台，石斛花卉從龍陵原產地直達消費者手中，農產品「前端」與消費者「末端」快速對接，價格更惠民，服務更到位。據統計，龍陵石斛花卉年均網路銷售量已達200萬盆。
大量石斛花卉銷往全國各地的背後，石斛花卉產業、石斛花卉育苗等新業態的發展成了一道靚麗風景線。目前，龍陵縣共培育石斛花卉企業40余戶、石斛花卉電商直播人才300余人、從事石斛花卉電商產業5000余人，建成石斛花卉種植基地50余個、電商直播基地10余個。發展石斛花卉種植庭院經濟戶1100余戶，戶均收益0.5萬元以上。全縣共發展石斛花卉600萬盆，帶動農戶增收2500余萬元，帶動村集體經濟增收100余萬元，實作石斛花卉年產值2.5億元，撬動經濟發展5億余元。
雲南網記者楊之輝龍陵融媒記者徐靜侯雲鵬趙菊潤
責任編輯:楊茜
