近幾年，一位香港佳士得拍賣行的拍賣師引起了內地民眾的廣泛關註，這就是陳良玲女士。 尤其在2022年之後，更多的網路視訊和自媒體不斷地跟蹤與轉發，陳良玲由此「火爆」得幾乎人人皆知了。 幾個月前，我曾做過兩次隨機的調查，發現 她在大都市白領中的知名度竟已高達80%！
陳良玲的哪些特質得到了大眾的喜愛？ 為什麽海外那麽多優秀拍賣師沒像她一樣「火出圈」？ 為何內地這麽多藝術品拍賣師一直沒能被大眾所熟知？ 作為一位資深的拍賣師與拍賣主持的研究者，我一直在琢磨著這些問題。
一、陳良玲「爆火」的原因
陳良玲於2010年進入佳士得公司，從事瓷器古董的征集和運作業務。2014年，她參加了佳士得的拍賣師培訓。2016年，她開始兼職做拍賣師的主持工作。陳良玲認為，她後來的「爆紅」起始於2020年的香港春拍，那是疫情暴發後佳士得的第一場拍賣。當時由於封控限制，佳士得海外的拍賣師無法來香港主持，因而香港員工獲得了上場主持的機會。由於許多買家也來不了拍賣會現場，所以現場直播把更多的近景鏡頭都給了拍賣師。為了擴大社會影響力，佳士得將直播源從官網引到了抖音上，使用者無需註冊就可以觀看。由於抖音演算法推薦的「滾雪球效應」，直播時間越長，越能吸引到更多觀眾。有一天她主持了5個多小時，拍賣剛結束，朋友們就透過微信告訴她：你在網上「火了」。陳良玲的走紅，令「拍賣師」的職業從原本「小圈子」的高端藝術收藏進入到大眾視野。隨著佳士得拍賣會在抖音、小紅書、微博、微信等網路平台上的直播和轉發，陳良玲真的「火出圈」了！
經向大家了解後發現，陳良玲深受大眾歡迎主要在於她的主持姿態的溫婉知性和優雅親和。 由主持技術角度上觀察，她剛出名時還不夠嫻熟，有些生澀，姿態和語言的流暢性不足。 相比香港佳士得比她早出道一些年的女拍賣師郭心怡，當時的陳良玲有著明顯差距。 百姓當然不是根據其主持熟練的程度而喜歡上她的。 然而，最近我在觀看佳士得拍賣直播時，發現陳良玲的主持比幾年前已經有了很大的進步，十分的熟練、流暢自如了。
網路上喜歡陳良玲的人都在談論她的「知性溫婉、優雅親和」的主持。 比如，她十分註重著裝搭配的細節： 主持中國書畫或瓷器古董專場時，通常會穿旗袍； 主持手表奢侈品拍賣，會穿時裝； 為了營造晚場拍賣的隆重氣氛，她就會穿上一條席地的長裙。 有時陳良玲也會根據重點拍品進行服裝搭配，曾有一個專場的封面拍品是一件粉色的愛馬仕手袋，她於是就選擇了一套粉紅色長裙上場。
二、海外其他優秀拍賣師為何無人知曉？
為什麽海外這麽多拍賣師，只有陳良玲「火」出了名，其他人都無人認知？說起來，海外的優秀拍賣師有許多。2023年剛剛退休的佳士得全球總裁彭凱南先生，應該算是陳良玲拍賣的老師輩兒；另一家著名國際拍賣行蘇富比當今的全球首席拍賣師奧利弗·巴克，也是我十分欣賞的拍賣師之一。今年5月16日早晨，我在看完他主持的一場拍賣後在朋友圈發了一段感嘆：「一早就在看蘇富比紐約現代藝術夜場拍賣，看著蘇記首席拍賣師流暢自然親切，行雲流水般的主持，在藝術大師精品環繞的氛圍下，真是一種美好的享受！拍賣師為蘇富比歐洲區主席奧利弗·巴克先生。在去年佳士得首席拍賣師彭凱南先生退休之後，巴克先生實際上成為了國際上最棒的拍賣師了，蘇富比上一位著名的首席拍賣師是2013年離開蘇記的梅耶先生」。這些總裁級別的拍賣師也經常到香港來主持一些重要拍賣，其主持水準和風度氣質也許會超過陳良玲許多，但他們都沒能被內地網民所知曉。除了偶然機遇之外，很重要的原因是他們不會說漢語，只能用英語主持，這就很難被大眾所理解了。當然，還有一個重要原因，同樣的曝光度和主持水平，年輕女性拍賣師或許要比中老年男性更容易博得大眾的喜愛。這是欣賞美的「女性優先」吧？！
三、內地拍賣師為什麽「火」不起來？
30年來，隨著藝術市場的快速發展，內地藝術品拍賣行和拍賣師的數量都大大超過了香港。為何內地就沒有一位拍賣師能像陳良玲一樣「爆火」和「出圈」？也許有人認為是佳士得網路拍賣直播運作得好，也許會有人以為是陳良玲主持的成交價格高，還有人覺得陳良玲長得更漂亮身材更高。我覺得以上都不是主要因素。首先，近些年內地拍賣會的網路直播的數量很多，有些開始的時間甚至比香港還要早；若論價格，內地各個拍賣場拍出「天價」的機會可能也遠多於佳士得；內地「職業」女拍賣師隊伍中，比陳良玲漂亮年輕的也大有人在。陳良玲能「爆火」有一條非常重要的原因，那是她的那種柔美、自然和富於親和力的主持風格讓觀眾們眼前一亮：內地沒有這樣的主持風格！而她的風格氣質源自於幼小時台灣家庭給她的培養教育和成人後受到的傳統文化熏陶。為什麽內地的拍賣師中暫時還出不來優雅親和的主持範兒呢？我想也有以下幾個原因。
首先，香港幾大國際拍行的拍賣主持模式源自於藝術市場十分成熟的英國。英國有其傳統文化背景下的禮貌、親和的語言姿態表達的環境基礎。拍賣師主持時自然會表現出社會所習慣的紳士或淑女的優雅。據說，佳士得內部拍賣師培訓時也會強調這種風度的展現。而我們的文化傳統裏缺少這些。因此，對內地觀眾而言，陳良玲表現出的優雅與親和是相對稀缺的一種美。
其次，內地拍賣市場是30年前從無到有「橫空出世」的。 為了開拓市場，拍賣行一直致力於向人們銷售藝術品，其工作人員，包括拍賣師都力圖在做拍品推介，拍企會要求拍賣師在主持時表現出強力的推銷力度。 說句題外話，早期的拍賣同仁們並不知道藝術市場價格後來會上漲許多倍，不然拍賣行當時絕不急於把東西推銷給外人了。 例如，拍行老板希望拍賣師在同一價位上要不停地多次重復報價，以催促和等待買家舉牌。 內地的拍賣師從來不敢像海外拍賣師那樣在每個價位上「點到為止」，從容的報價與靜靜的期待。 拍賣師總是急吼吼地在同一個價位「叨叨」上無數遍，這樣還能表現出優雅的風度嗎？
第三，目前內地拍場上，在各家拍行之間「走穴」的女職業拍賣師占據了大多數。但是在2000年之前，內地藝術品拍賣場上是沒有女拍賣師的，全部都是男性的天下。後來逐漸增多的女性拍賣師只能仿著原先男性主持的方式，而難有女性的溫婉親和的表現，即趨向於力量灑脫型的主持模式。由於藏家、拍行管理者與拍賣師都停留和習慣於最初的認知上，多年來拍賣師的主持方式，包括女拍賣師的主持方式都沒有多少改變。有些拍賣師曾想做出一些新的，帶有海外模式特色的改變，其結果也是不受拍行管理者和買家的欣賞而作罷。可以相比較的是，海外拍賣業最初也只是男拍賣師的天下，直到1959年，女性拍賣師才正式出現在拍場上。如今幾大國際拍賣行的女拍賣師數量已占接近一半比例。但其女性拍賣師大多能發揮出自己性別上的優勢，將其溫婉、嫵媚發揮到極致。這點上，內地與海外有著很大差距。
第四，海外的拍賣師常常都是某一方面的專家，甚至是企業管理者。比如當年蘇富比拍賣行的彼得·威爾森、朱湯生和現在的奧利弗·巴克，佳士得當年的凱瑞斯托弗·伯格、林華田、彭凱南等，既是藝術鑒賞專家，又是企業高管，還是很好的拍賣師。他們在拍賣之前對拍品都會有深入的了解，甚至有可能參與了與委托方的洽談和拍前與買家間的溝通，因而能夠準確判斷拍品的市場價位與買家的能力，主持時則更加的自信，容易在拍場上展現出自己的氣場與人格魅力，這些都不是內地大多數拍賣行臨時雇用「走穴型」拍賣師們所能相提並論的。
四、未來誰有可能成為下一個陳良玲？
未來，內地要出現像陳良玲主持型別的拍賣師，拍賣企業首先應該培養出自己的「專家型」拍賣師，在成熟的藝術市場中要改變原先「強力推銷型」的拍賣主持模式，提倡拍賣風格的個人化，這都需要拍行管理者和拍賣師們在經營和主持理念上產生較大的思想轉變。
目前內地的拍賣師培訓課程主要脫胎於非藝術品拍賣主持的模式，過度追求統一範式，很少側重於藝術品的相關內容。要培養出像陳良玲型別的拍賣師，還需要多借鑒海外藝術品拍賣的主持風格，多提倡拍賣師主持風格上的個性發揮。只有拍賣企業、培訓機構和拍賣師三方面都積極學習海外優秀主持風格，博采眾家之長，才能逐步縮小拍賣主持方面與國際拍賣行之間的差距。
來源：雅昌拍賣圖錄
